제조 마케팅 담당자에게 기술 콘텐츠 작성은 도전 과제입니다.

제조 콘텐츠 마케터라면 기술 콘텐츠 작성을 피할 수 없습니다. 먼저 기술적인 글쓰기와 기술적인 내용의 글쓰기를 구별하겠습니다. 서로 바꿔서 사용할 수 있지만 동일하지는 않습니다.

기술 작성자는 사용자 설명서, 제품 설명 및 사양, 안전 절차, 조립 지침 및 기타 여러 기술 문서와 같은 문서를 만드는 데 능숙합니다.

반면에 기술 콘텐츠 작가는 블로그 게시물, 웹 페이지 사본, 사례 연구 및 백서와 같은 제조 마케팅을 위한 콘텐츠를 만듭니다. 이는 사이트 트래픽 증가, SEO 개선, 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL) 생성, 브랜딩, 리더십 사고 및 신뢰 확보와 같은 마케팅 목표를 달성하는 데 사용됩니다.

테크니컬 작가와 테크니컬 콘텐츠 제작자는 모두 제조업체에게 필수적인 역할을 합니다. 이 게시물에서는 산업 및 제조 마케팅을 위한 기술 콘텐츠 작성에 중점을 둘 것입니다.

제조 콘텐츠 마케터는 카피라이터 이상입니다. 그는 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하고, 구매자 페르소나를 만들고, SEO를 알고, 엔지니어와 산업 구매자가 구매 여정을 어떻게 진행하는지 이해하고, 이메일 마케팅, 콘텐츠 프로모션, 소셜 미디어, 추적 및 측정에 대해 알고 있습니다. 중요한 책임만 나열했지만 콘텐츠 마케팅에는 더 많은 책임이 있습니다.

단순한 기술 콘텐츠 작성이 문제가 아닙니다.

51% 의 제조 콘텐츠 마케터가 영업 중심의 콘텐츠가 아닌 가치 있는 콘텐츠를 만들고 전통적인 마케팅 및 영업 마인드를 극복하는 데 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 이는 Content Marketing Institute에서 발행한 Manufacturing Content Marketing – Insights For 2022에 따른 것입니다.

이러한 통계에서 알 수 있듯이 문제는 하나의 문제가 아니라 제조 마케터의 절반 이상에 영향을 미칩니다.

문제를 더 악화시키는 것은 59% 의 제조 회사에는 전체 조직에 서비스를 제공하는 소규모 또는 1인 콘텐츠 마케팅 팀이 있습니다. 그들은 할 일이 너무 많고 시간이 충분하지 않습니다.

자격을 갖춘 기술 문서 작성 파트너를 찾는 것은 또 다른 과제입니다.

시간 부족만이 문제가 아닙니다. 내부 콘텐츠 마케터는 사내 SME(Subject Matter Expert)에 거의 액세스할 수 없습니다. 1인 콘텐츠 제작자는 마케팅에 대해 알고 있을 수 있지만 엔지니어 및 산업 전문가의 대상 청중이 관련성이 있고 매력적이라고 ​​생각할 콘텐츠를 만들기 위한 기술적 지식이 부족할 수 있습니다. 매력적인 콘텐츠를 만들기 위해 SME와 협력하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

그 결과 제조업체의 59%가 아웃소싱 적어도 하나의 마케팅 활동. 작년 설문조사에서 콘텐츠 제작이 80%로 가장 아웃소싱된 활동인 것으로 나타났습니다.

그러나 그것은 많은 서비스 중 하나에서 프리랜서 카피라이터를 찾는 문제가 아닙니다. 가장 큰 두 가지 과제는 적절한 기술 지식을 갖춘 파트너를 찾고 대상 고객의 사고 방식을 이해하는 것이었습니다.

연구 결과는 개인 경험을 입증할 때 유용합니다. 대부분 제조 마케터들과의 대화는 "리드를 생성할 우수한 기술 콘텐츠를 만들 사람이 필요합니다."와 같은 말로 시작합니다. 여기에 또 다른 문제가 있습니다. 콘텐츠 제작 간의 차이점에 대한 이해 부족입니다. 및 콘텐츠 마케팅

기술적인 내용을 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 산업 마케팅 전략과 전술의 전체 범위를 이해하고 직접적인 경험을 가진 사람이 필요합니다. (뻔뻔한 플러그 등장) 이것이 바로 기술 콘텐츠 작성을 포함하는 산업 리드 생성을 위한 제조 콘텐츠 마케팅 서비스를 고려하는 이유입니다.