캘리포니아 제조업체의 성공적인 수출을 위한 필수 전략

미국은 세계 2위 수출국으로, 2016년 수출액이 1조 4,200억 달러에 달했으며 캘리포니아가 같은 해 1,636억 달러를 기여했습니다. 캘리포니아의 전략적 태평양 연안 위치, 역동적인 경제, 창의적이고 다각화된 인재 풀을 고려할 때 수출 제조업체들은 새로운 경제 성장의 모멘텀을 맞이할 수 있습니다.

CMTC의 캘리포니아 제조업 고객 중 일부는 이미 수출 시장에 참여하고 있습니다. 1984년 캘리포니아 토런스에서 설립된 여성 소유 기업 마이크로노바 매뉴팩처링(Micronova Manufacturing, Inc.)이 그 예입니다. 토런스 상공회의소에 따르면, "1990년대 중반까지 마이크로노바의 글로벌 매출은 전체 사업의 8%를 차지했습니다. 현재는 16%로 성장했으며, 연간 두 자릿수 성장을 지속하고 싱가포르, 인도네시아, 호주 등 태평양 연안 국가로 더 넓게 확장할 계획입니다."

또 다른 기업인 콤버스천 어소시에이츠(Combustion Associates, Inc.)는 캘리포니아 코로나 소재의 소수민족 소유 기업으로 에너지, 공정, 환경 산업 고객에게 전력 솔루션을 제공합니다. 이 회사도 수출을 통해 사업을 확대하기로 결정하고 성공을 거두었습니다. "2007년 이후 CAI는 터키와 유럽 등 해외 신규 시장으로 지속적으로 확장해 왔습니다. 수출이 현재 회사 매출의 90%를 차지합니다."

소비 세계가 작아지고 개발도상국의 구매력이 증가함에 따라 수출 전략은 21세기 제조업의 필수 요소입니다. 수출은 국내에서 얻을 수 없는 해외 신규 시장으로 제조업체들이 확장할 수 있는 방대한 기회를 제공합니다. 그리고 수출은 "대기업"만의 것이 아닙니다. 미국 상무부 '미국 무역 개요 2016'에 따르면 미국 수출업체의 98%가 중소기업(SME)입니다.

수출은 인터넷을 통해 전 세계 70억 잠재 고객에게 도달할 잠재력을 가집니다. 그 결과 국내에서 더 많고 더 나은 임금의 일자리를 창출하여 활기찬 경제에 필수적인 선순환 공급-수요 사이클을 촉진할 수 있습니다. 전반적으로 수출은 혁신을 촉진하고, 신제품과 프로세스를 도입하며, 매출을 증대시킵니다.

시작하는 것이 어떤 제조업체, 특히 중소 제조업체(SMM)에게도 넘어야 할 첫 번째 장애물입니다. 초보자에게 수출 시장 진입은 자연스럽게 미지의 두려움을 동반합니다. 첫 수출 제조업체들은 전미제조업협회(NAM) 보고서에서 위안을 얻을 수 있습니다. 수출업체의 97%가 중소기업이며, 3분의 2 이상이 20명 미만의 직원을 두고 있습니다. 조사, 컨설팅, 네트워킹을 조금만 하면 수출 노력을 시작하는 데 도움이 되는 자원들이 있음을 곧 발견하게 될 것입니다.

수출은 제조업체마다 다르지만, 대부분의 기업이 공통적인 수출 요건을 공유합니다. 수출 사업을 시작하기 위한 기본 단계는 다음과 같습니다:

• 계획 수립
• 시장 발굴, 평가, 심사, 선택
• 선택한 시장에서 자격 있는 구매자 찾기
• 수출 라이선스 및 문서화
• 물류
• 가격 및 지불 조건

그러나 국제 무역에는 해결하지 않으면 위험을 초래할 수 있는 미묘한 뉘앙스들이 있습니다. 항구에서 항구로 이동하는 제조 제품은 모든 단계에서 물류적, 절차적, 규제적, 기타 추상적 도전에 직면할 수 있습니다. 성공적인 수출 사업을 구축하려는 제조업체는 평판 좋은 무역 회사의 서비스를 필요로 할 수 있습니다.

모든 신규 제조업체가 고려해야 할 중요한 수출 관련 사항:

원산지에서 목적지까지 물류 계획

수출 제조업체로서 가장 중요한 고려사항은 상품이 제때 고객에게 도달하도록 보장하는 것입니다. 캘리포니아 제조업체라면 멕시코나 캐나다 같은 인근 국가로 출하할 경우 육상 운송을 이용할 수 있습니다. 다른 목적지로는 항공 및 해상 운송이 옵션입니다. 손상, 분실, 도난, 잘못된 목적지는 잘못된 물류 관리로 인한 위험입니다. 국가 간 상품 이동의 복잡성 때문에 화물 운송업자의 지원은 물류 계획의 중요한 측면입니다.

목적지 국가의 현지 규칙 및 규정 준수

추가적인 물류 문제에는 통관, 관세, 진입 지점의 기타 규칙과 규정이 포함됩니다. 이러한 규칙은 일반적으로 국경을 넘어 유사하지만, 일부 국가는 반드시 익혀야 할 독자적인 시스템을 운영합니다.

수출 제조업체의 가장 큰 우려 중 하나는 상품이 세관에 억류되는 것입니다. 이를 피하려면 무역 준수 및 관세법 컨설턴트 서비스를 고용하는 것을 고려해야 합니다. 이 조치는 환율 및 금리 변동에 대한 분쟁이 발생하거나 수입업자가 지불을 거부할 때 특히 유용합니다. 예리한 법률 팀은 선택이 아닌 필수일 수 있습니다.

미지의 영역 익숙해지기

이는 목적지 국가의 지리적 특성만을 의미하지 않습니다. 문화적 뉘앙스와 관례, 현지 선호도, 해당 지역에서 수용되는 현재 트렌드를 배우는 것도 포함됩니다. 현지 기업이나 도매상, 유통업체, 대리인, 영업 담당자 같은 신뢰할 수 있는 연락처와 파트너십을 맺으면 대상 국가에서 영업 네트워크를 구축하는 데 도움이 됩니다. 미국 정부의 골드 키 매칭 서비스(Gold Key Matching Service)는 해외에서 귀사 제품을 마케팅하고 판매할 예비 무역 파트너를 찾고 심사하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

기술을 통한 가시성 활용

초연결 시대에 해외 네트워크 구축은 성공적인 수출의 중요한 단계입니다. 가시성은 수출 제조업체에게 수출 공급망의 투명성을 높여 더 나은 이벤트 관리와 정보에 기반한 의사결정을 가능하게 합니다. 예를 들어, 이동 경로상의 자연재해나 목적지 국가의 정치적 불안정이 운송 과정을 방해할 수 있습니다. 정확한 가시성을 통해 어떤 선적이 운송 중인지, 어떤 것이 항구에 머무는지 파악할 수 있어 수출 공급망 전반의 이벤트를 실시간으로 추적하고 관리할 수 있습니다.

수출 제조업체로서 귀사의 비즈니스 웹사이트는 귀사의 수출 제품 구매를 고려하는 해외 기업들이 가장 먼저 방문할 곳입니다. 성공적인 수출 사업을 위해 24시간 연중무휴로 전 세계에 비즈니스를 개방할 수 있도록 정보가 풍부하고 콘텐츠가 충실한 웹사이트를 유지해야 합니다.