CA의 제조업체로서 성공적으로 수출하기 위한 열쇠

미국은 세계에서 두 번째로 큰 수출국으로 2016년 수출액이 1조 4,200억 달러에 이르렀고 같은 해에 캘리포니아가 1,636억 달러를 기여했습니다. 캘리포니아의 전략적 태평양 연안 위치, 역동적인 경제, 창의적이고 다양한 인재를 바탕으로 제조업체 수출 새로운 경제 성장의 모멘텀을 볼 수 있습니다.

CMTC의 캘리포니아 제조 고객 중 일부는 현재 수출 시장에 참여하고 있습니다. Micronova Manufacturing, Inc.라는 회사는 1984년 캘리포니아 토랜스에서 설립된 여성 소유 기업입니다. Torrance Area 상공회의소에 따르면, “1990년대 중반까지 Micronova의 글로벌 매출은 비즈니스의 8%를 차지했습니다. 현재 연간 두 자릿수 성장을 계속하고 싱가포르, 인도네시아 및 호주와 같은 환태평양 국가에서 더 광범위하게 확장할 계획으로 16%까지 성장했습니다.”

또 다른 회사인 Combustion Associates, Inc.는 캘리포니아 코로나에 기반을 둔 소수 소유 기업으로 에너지, 프로세스 및 환경 산업의 고객에게 전력 솔루션을 제공합니다. 회사는 또한 비즈니스를 확장하기 위해 수출 경로를 선택하기로 결정하고 뛰어났습니다. “2007년부터 CAI는 터키와 유럽을 비롯한 해외 신규 시장으로 지속적으로 확장해 왔습니다. 이제 수출이 회사 수익의 90%를 차지합니다.”

소비 세계가 작아지고 개발 도상국의 구매력이 증가함에 따라 수출 전략은 21세기 제조업의 필수 구성 요소입니다. 수출은 제조업체가 국내에서 사용할 수 없는 해외의 새로운 시장으로 확장할 수 있는 방대한 기회를 제공하며 수출은 "거물"만을 위한 것이 아닙니다. 미국 상무부의 U.S. Trade Overview 2016 간행물에 따르면 중소기업(SME)은 미국 수출업체의 98%를 차지합니다.

수출은 인터넷을 통해 세계의 70억 잠재 고객에게 도달할 수 있는 잠재력이 있습니다. 결과적으로 가정에서 더 많은 급여를 받는 일자리를 만들어 활기찬 경제에 필수적인 선의 공급과 수요 순환에 자극을 줄 수 있습니다. 전반적으로 수출은 혁신을 촉발하고 새로운 제품과 프로세스를 도입하며 매출을 증가시킵니다.

시작하는 것은 모든 제조업체, 특히 중소기업(SMM)이 해결해야 하는 첫 번째 장애물입니다. 경험이 없는 사람들에게 수출 시장에 진출하는 것은 자연스럽게 미지의 것에 대한 두려움과 함께 옵니다. 처음으로 수출하는 제조업체는 97%의 수출업체가 중소기업임을 보여주는 NAM(National Association of Manufacturers)의 보고서에서 위안을 받을 수 있습니다. 2/3 이상이 20명 미만의 직원을 보유하고 있습니다. 조사, 컨설팅 및 네트워킹을 수행하면 수출 활동을 시작하는 데 도움이 되는 리소스가 있음을 곧 알게 될 것입니다.

수출은 제조업체마다 다르지만 대부분의 기업은 공통 수출 요건을 공유합니다. 기본 단계 수출 사업을 시작하려면:

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계획

시장 찾기, 평가, 심사 및 선택

선택한 시장에서 적격 구매자 찾기

수출 라이선스 및 문서

물류

가격 및 지불 조건

그러나 국제 무역에는 해결되지 않으면 위험을 초래할 수 있는 미묘한 차이가 있습니다. 항구에서 항구로 이동하는 제조 상품은 모든 단계에서 물류, 절차, 규제 및 기타 추상적인 문제에 직면할 수 있습니다. 성공적인 수출 비즈니스를 구축하기로 결정한 제조업체는 평판이 좋은 무역 회사의 서비스가 필요할 수 있습니다.

모든 신규 제조업체가 고려해야 하는 중요한 수출 문제는 다음과 같습니다.

출발지에서 목적지까지의 물류 계획

수출 제조업체로서 주요 고려 사항은 제품이 제 시간에 고객에게 도달하도록 하는 것입니다. 캘리포니아 제조업체인 경우 멕시코나 캐나다와 같은 가까운 국가로 상품을 배송하는 경우 육상 운송을 사용할 수 있습니다. 항공 운송 및 해상 운송은 다른 목적지에 대한 다른 옵션입니다. 파손, 분실, 도난, 잘못된 목적지는 잘못된 물류 관리로 인해 발생할 수 있는 위험입니다. 한 국가에서 다른 국가로 상품을 이동하는 것은 복잡하기 때문에 화물 운송업체의 지원은 물류 계획의 중요한 측면입니다.

목적지 국가의 현지 규칙 및 규정 준수

추가 물류 문제 통관, 관세 및 입국 시점의 기타 규칙과 규정이 포함됩니다. 이러한 규칙은 일반적으로 국경을 넘어 동일하지만 일부 국가는 탐색하는 방법을 배워야 하는 시스템에 따라 작동합니다.

수출 제조업체의 가장 큰 우려 중 하나는 상품이 세관에 보류되는 것입니다. 이를 방지하려면 무역 규정 준수 및 관세법 컨설턴트의 서비스를 이용하는 것을 고려해야 합니다. 이러한 움직임은 환율 및 금리 변동에 대한 의견 불일치가 발생하거나 수입업체가 지불을 거부할 때 특히 유용합니다. 예리한 법무팀은 선택이 아니라 필수일 수 있습니다.

미지의 영역에 익숙해지기

이는 목적지 국가의 지리적 특성만을 의미하는 것이 아닙니다. 그보다는 문화적 뉘앙스와 미덕, 현지 선호도 및 해당 지역이 수용하는 현재 추세를 배우는 것이기도 합니다. 현지 회사 또는 도매업체, 유통업체, 에이전트 또는 영업 담당자와 같은 신뢰할 수 있는 연락처와 파트너 관계를 맺으면 대상 국가에서 영업 네트워크를 구축하는 데 도움이 됩니다. 미국 정부의 골드 키 매칭 서비스(Gold Key Matching Service)는 해외에서 제품을 마케팅 및 판매할 수 있는 잠재적 무역 파트너를 찾고 선별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기술을 통한 가시성 활용

상호 연결된 시대에 해외 네트워크를 구축하는 것은 성공적인 수출을 위한 중요한 단계입니다. 가시성은 더 나은 이벤트 관리와 더 많은 정보에 입각한 의사 결정을 위해 수출 공급망의 향상된 투명성을 수출 제조업체에게 제공합니다. 예를 들어, 여행 경로의 자연 재해 또는 목적지 국가의 정치적 불안으로 인해 배송 프로세스가 중단될 수 있습니다. 정확한 가시성을 통해 수출 제조업체는 운송 중인 화물과 항구에 있는 화물을 파악할 수 있으므로 수출 공급망 전체에서 이벤트를 더 잘 추적하고 관리할 수 있도록 실시간 데이터를 제공할 수 있습니다.

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