중소기업 혁신 연구(SBIR) 프로그램으로 난제 극복

제조 회사의 45% 이상이 MEP National Network ^TM 많은 사람들이 자금 조달도 문제라고 말하는 반면, 제품 개발을 향후 3~5년 동안의 3대 과제 중 하나로 식별합니다. 고려해야 할 제품 개발 자금원 중 하나는 연방 중소기업 혁신 연구(SBIR) 프로그램입니다. (또 다른 옵션은 비영리 연구 기관의 참여가 필요한 SBIR의 자매 프로그램인 STTR(Small Business Technology Transfer Program)입니다.

SBIR 프로그램은 1982년부터 시작되었으며 작년에 참여 기관은 고위험 기술 프로젝트에 24억 달러의 자금을 지원했습니다. 특정 자금 조달 수준은 기관에 따라 다르지만 SBIR은 2~3년 기간의 프로젝트에 가장 적합하고 최소 100만~200만 달러의 자금 지원이 필요한 프로젝트에 가장 적합합니다. 이는 단기 운전 자본의 원천이 아닙니다.

아래는 이 자금 조달 기회가 다른 형태의 무담보 또는 부채 자본과 어떻게 비교되는지 보여주는 차트입니다.

<표>

투자 금액 ¹

평균 거래 규모

제조업 투자 ²

엔젤 투자(2016)

213억 달러

$330,000

68억 달러

벤처 캐피털(’16-4 – ’17-3)

652억 달러

$13,000,000

105억 달러

7a 대출(SBA)(2017)

254억 달러

$407,000

SBIR/STTR 기금(2014)

24억 달러

$436,364

10억 달러

<시간>

¹ 뉴햄프셔 대학교 벤처 연구 센터, PricewaterhouseCoopers Moneytree ™ 보고서, 미국 중소기업청

² 소매, 생명 공학 및 산업 기술 투자에 대한 약정에 대해 보고된 예상 비율로 식별되며, 제조 제품으로 이어질 가능성이 있는 프로젝트에 대한 이전 연구를 기반으로 한 SBIR 추정치입니다.

엄밀히 말하면 예상 수익률을 현금 조건으로 보면 1단계 상을 받는 회사의 수익률은 19%입니다. 그런 다음 회사가 2단계로 이동하면 경쟁력 있는 제안으로 100% 이상의 재정적 수익을 쉽게 볼 수 있습니다. 이것은 미래의 제품 판매를 고려하기 전입니다. 이는 오늘날 적절한 수익률이며 귀하가 지적 재산권을 소유하고 있고, 자기 자본을 포기하고 부채를 부담하지 않습니다.

다른 기관은 다른 기회를 제공합니다. 일부는 정기적이고 지속적인 임무에 통합되기를 원하는 특정 기술 솔루션을 찾고 있습니다. 와이오밍 주 셰리던에 있는 Kennon Products는 Manufacturing-Works(그 주의 MEP 센터)의 고객이며 이러한 유형의 기회에서 혜택을 받은 한 제조업체의 예입니다.

1984년에 설립된 Kennon Products는 항공기용 보호 커버와 액세서리를 제조합니다. Kennon은 7개의 SBIR 상을 통해 군용 항공기를 위한 새로운 방음 및 단열 시스템을 상용화하고 있습니다.

다른 기관은 단순히 요구 사항을 파악하고 신청자가 제안한 대로 창의적인 기술 솔루션에 자금을 지원하여 제안자가 자신의 제품 라인을 확장할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 Maine MEP의 클라이언트 FHC, Inc.의 요구 사항에 적합했습니다.

2012년 올해의 메인 MEP 제조업체인 FHC는 1970년에 설립되었으며 Bowdoin에 있습니다. 이 회사는 국립 보건원(National Institutes of Health)에서 받은 7개의 SBIR 상을 사용하여 신경과학자, 신경과 의사 및 신경외과의를 위한 신제품 연구 및 개발 노력을 지원했습니다.

신청 절차에는 연방 규칙 및 규정 준수가 포함되며 제품은 연방 기관의 요구 사항을 충족해야 합니다. 이것이 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 절충안은 그만한 가치가 있습니다.

SBIR Phase II 수상자의 거의 10%가 MEP Center 고객이었고 여러 센터는 SBIR 신청자가 제안에 필요한 제조 전략 및 계획은 물론 수상에 따라 자금을 지원받는 기술 작업을 완료하는 데 도움을 줄 수 있었습니다.

SBIR에 참여할 수 있는 방법에 관심이 있으시면 지역 MEP 센터에 연락하여 도움을 받거나 지역 주 리소스에 대한 추천을 받아 추가 지침과 지원을 받으십시오.

MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 입증된 솔루션을 제공하여 성장을 촉진하고 미국 제조를 발전시키는 독특한 민관 파트너십입니다.