공급업체 재무 건전성 평가로 비즈니스 연속성 확보하기

기업의 토대는 거의 정의상 공급업체의 강도와 신뢰성입니다. 그렇지 않다면 어떻게 제품을 적시에 수익성 있게 생산할 수 있겠습니까?

각 핵심 공급업체를 철저히 검증하는 시간을 갖지 않는다면, 회사를 상당한 위험에 노출시키는 것입니다. 사실, 공급업체의 재무 안정성을 검증하는 것은 새 회계연도를 시작하며 수행할 가장 중요한 업무일 수 있습니다.

공급업체 관계는 공생적이며, 양쪽 참여자 모두에게 위험이 있습니다. 공급업체는 자신이 귀사의 공급망에서 소중하고 안전한 구성원임을 알아야 하고, 귀사는 필요한 것을 필요할 때 받을 수 있음을 알아야 합니다.

산업 중심 기업은 수요를 따라잡고 자체 성장 목표를 달성하기 위해 안정적인 공급업체를 필요로 합니다. 하나의 핵심 품목 납품 실패를 상상해 보십시오. 그런 다음 그 지연을 전체 공급업체 수와 프로젝트 수로 곱해 보십시오. 단 한 공급업체의 실패가 미칠 잠재적 영향과 재무 안정성 평가의 중요성을 쉽게 이해할 수 있습니다.

적절한 검증 없이 핵심 서비스나 부품을 단일 공급업체에 의존하는 것은 위험 창출의 정의 그 자체입니다. 전 지구적 기상 패턴, 운송 지연, 인력 손실 등 공급업체의 통제를 완전히 벗어난 수백 가지 잠재적 사건과 힘이 존재합니다. 최근 MIT/PwC 연구 응답자의 31%가 "공급망 운영은 기술과 전문성에 가장 민감하다"고 답했으며, 60% 이상이 공급망 내 혼란으로 인해 재무 성과 하락을 경험한다고 보았습니다.

조직이 공급업체를 신중하게 검증하는 시간을 가질 때(핵심 공급업체의 재무 정보 수집 및 모니터링, 이 정보에 대한 면밀한 주시 등), 비즈니스-공급업체 관계의 본질이 만드는 위험을 완화하거나 심지어 제거할 수 있습니다. 귀사의 공급업체 그룹 내 위험을 어떻게 적절히 관리할지 고려할 때, 이 과정과 지속적인 노력이 어떻게 비즈니스 성공을 견인할 수 있는지 명백해질 것입니다.

위험 완화에 대해 이야기하기는 쉽지만, 비즈니스를 보호하는 방법의 세부 사항을 이해하는 것이 더 중요합니다. 다음 단계를 지침으로 삼으십시오:

• 위험을 평가한 후 적절한 조사를 수행하십시오. 공급업체가 비즈니스 성공에 미치는 중요성에 따라 조직마다 위험 감내 수준이 다릅니다. 귀사의 비즈니스에 가장 큰 위험이 어디에 있는지 신중히 결정하십시오. 그런 다음 공급업체를 중요도 순으로 순위를 매기십시오.
• 올바른 데이터를 수집하십시오. 귀사의 비즈니스가 어디에 가장 취약한지 알게 되면, 공급업체의 재무 건전성을 판단하기 위한 데이터 수집을 시작하십시오. 정보 수집 과정을 시작할 곳으로는 연간 매출, D&B 점수, 제3자 재무 등급, 법적 검색(판결 또는 유치권), 디바먼트 검색, 비즈니스 연속성 계획, 재무 레퍼런스, 인수합병 활동 등이 있습니다.
• 제3자 '추적' 솔루션을 조사하고 고려하십시오. 모든 기업이 여러 공급업체 평가를 처리할 내부 리소스를 갖춘 것은 아닙니다. 기업과 파트너가 되어 시간이 지남에 따라 모든 필수 공급업체 정보와 준수 데이터(필요한 경우), 기타 사전 자격 요건을 수집, 검증, 추적하는 조직들이 있습니다. 스프레드시트와 종이 문서로 가득 찬 파일 캐비닛에 만족하지 마십시오.

가장 신뢰할 수 있고 재무적으로 안전한 파트너를 찾아 검증하고 관계를 구축함으로써, 그렇지 않으면 귀사에 도입될 수 있는 위험과 위협을 최소화하여 비즈니스를 보호하겠다는 약속을 지키십시오. 비즈니스, 고객, 직원을 보호하는 길을 결정하는 데 들이는 시간은 분명히 가치가 있습니다.

리처드 파크(Richard Parke)는 아베타(Avetta)의 공급업체 서비스 수석 부사장입니다.