중개업체와 배송업체가 협력하여 성공을 보장하는 방법

화물 중개업체와 배송업체 모두에게 좋은 관계보다 성공에 더 중요한 것은 없습니다.

이러한 어려운 시기에 중개사는 업계 통찰력과 데이터에 대한 고유한 액세스를 기반으로 고객의 고유한 요구를 충족하기 위해 노력하고 있습니다. 이 정보의 대부분은 장기적인 관계에서 파생됩니다. 고객과 의미 있고 지속적인 관계를 구축하기 위해 브로커는 다음 두 가지 핵심 요소를 고려해야 합니다.

공감심을 나타내고 투명성을 구축합니다. 브로커는 발송인 측에서 저지를 수 있는 일반적인 실수와 실수를 알고 있어야 합니다. 이러한 수준의 통찰력은 공감을 불러일으키고, 중개업체가 이해의 격차를 연결하도록 하며, 모든 사람이 승리로 간주할 수 있는 보다 원활한 프로세스를 촉진합니다. 중개업체는 평범해 보일지라도 질문을 하는 것이 중요합니다.

강한 관계의 구축은 신뢰와 연결되어 있습니다. 가격 및 시장 동향에 대해 투명하게 공개함으로써 브로커는 새로운 방식으로 가치를 창출하는 동시에 관련된 모든 당사자에게 유익한 진정한 파트너십에 투자하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

브로커는 로드 날짜, 대기 약속, 트레일러 드롭 등의 유연성을 통해 가격을 이해하고 비용을 낮추는 방법을 제안할 수 있습니다. 시장이 하락하기 시작하는 것을 보았을 때 그들은 가장 먼저 금리 인하를 제안할 수 있습니다. 배송업체가 이러한 공급망 효율성을 실현하도록 지원하면 양 당사자 모두에게 이익이 됩니다.

고객에게 차별화된 서비스 제품군을 제공하는 데 중점을 둡니다. 귀하의 중개업체가 배송업체 파트너가 시장 상황을 이해하고 맞춤형 전략 솔루션을 제공하는 데 도움이 되지 않는다면 귀하와 협력하는 것의 진정한 가치는 무엇입니까?

배송업체 파트너는 일반적으로 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 외부 요인에 대한 인식을 제한하는 하나의 제품 라인에 중점을 둡니다. 중개인은 잠재적인 중단에 플래그를 지정하고 고객이 주요 이벤트에 대비하여 스스로를 보호할 수 있는 방법에 대한 솔루션을 사전에 제공함으로써 필요한 파트너로 자신을 확립할 수 있습니다. 이 지침은 고객이 선호하는 커뮤니케이션 형식을 통해 또는 전체 고객 기반에 대한 권장 사항 및 지원 데이터를 포함하는 광범위한 시장 업데이트를 통해 정규 상담 형식으로 제공될 수 있습니다.

중개업체가 고객 팀의 신뢰할 수 있는 확장자임을 입증함으로써 시장 상황에 관계없이 성장하고 혁신하는 파트너 네트워크를 만들 수 있습니다.

화주에게 불확실한 시기에 적절한 용량을 확보하는 것은 어려운 일입니다. 그러나 업계에서 깊은 관계를 구축한 사람들은 그렇게 힘들지 않습니다. 서로의 이익을 위해 희생하고 일하면서 상호 신뢰가 쌓였기 때문입니다. 배송업체는 다음을 고려하여 이러한 유형의 관계를 찾고 있는지 확인할 수 있습니다.

비즈니스에 중요한 것이 무엇인지 파악하고 시장에 출시할 때 이를 명확히 하세요. . 배송업체는 처음부터 파트너에게 원하는 것을 설정하고 이러한 핵심 요구 사항과 가치를 기반으로 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 중개업체를 선택할 때 화주는 시간과 요금이 아닌 만능 서비스에 중점을 두어야 합니다. 효율성, 의사 소통 스타일 및 원하는 것에 대한 공정한 가격을 고려하십시오. 잠재적인 파트너가 비용을 절감하는 새롭고 전략적인 방법을 제공하거나 비즈니스에 가치를 추가하는 방식으로 네트워크를 이해합니까? 이러한 모든 요소는 비용 이상으로 고려해야 합니다.

당신의 사고방식이 가능한 최고의 요율을 얻는 데 초점을 맞추고 있다면, 당신은 요점을 놓치고 있는 것이며, 올바른 파트너십을 추구하지 않거나 최대의 혜택을 경험하지 못할 가능성이 큽니다. 강력하고 장기적인 관계는 물론 비용 절감으로 이어질 것입니다. 하지만 그것이 원동력이 되어서는 안 됩니다.

하고 싶지 않은 일을 하십시오. 영업 사원의 전화를 받으십시오. 잠재적인 파트너로부터 지속적으로 전화를 받아 업계에서 진화하는 서비스와 제품에 대해 알아보는 것이 중요합니다. 시간이 없다는 것은 변명의 여지가 없습니다. 현재 운영 이외의 것에 집중할 수 없다면 성장과 협업의 기회를 놓치고 있는 것입니다. 업계의 다른 사람들로부터 전화를 받는다고 해서 모든 사람이 네트워크에 들어갈 수 있도록 수문을 열어야 한다는 의미는 아니지만 비교를 위해 현재 공급업체 기반을 벤치마킹하는 것이 중요합니다. 조달 팀이 전화를 걸지 않거나 전화를 걸지 않는다면 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 고의적으로 무지한 것입니다.

브로커와 배송업체는 신뢰를 기반으로 하는 강력한 관계 네트워크를 구축하고 유지함으로써 현재의 유행병으로 인한 롤러코스터 타기와 미래의 혼란을 헤쳐 나갈 준비를 하고 있습니다. 이러한 관계는 시간이 지남에 따라 그리고 자신을 신뢰할 수 있는 파트너로 증명함으로써 확립됩니다. 물류 산업에서 이것은 종종 어느 쪽의 잘못도 아닌 일에 대해 손해를 보고, 실수를 인정하고, 더 큰 일을 만들기 위해 작은 일에 선의를 보이는 것을 의미합니다.

Aaron Galer는 Arrive Logistics의 전략적 파트너 수석 부사장입니다.

화물 중개업체와 배송업체 모두에게 좋은 관계보다 성공에 더 중요한 것은 없습니다.

이러한 어려운 시기에 중개사는 업계 통찰력과 데이터에 대한 고유한 액세스를 기반으로 고객의 고유한 요구를 충족하기 위해 노력하고 있습니다. 이 정보의 대부분은 장기적인 관계에서 파생됩니다. 고객과 의미 있고 지속적인 관계를 구축하기 위해 브로커는 다음 두 가지 핵심 요소를 고려해야 합니다.

공감심을 나타내고 투명성을 구축합니다. 브로커는 발송인 측에서 저지를 수 있는 일반적인 실수와 실수를 알고 있어야 합니다. 이러한 수준의 통찰력은 공감을 불러일으키고, 중개업체가 이해의 격차를 연결하도록 하며, 모든 사람이 승리로 간주할 수 있는 보다 원활한 프로세스를 촉진합니다. 중개업체는 평범해 보일지라도 질문을 하는 것이 중요합니다.

강한 관계의 구축은 신뢰와 연결되어 있습니다. 가격 및 시장 동향에 대해 투명하게 공개함으로써 브로커는 새로운 방식으로 가치를 창출하는 동시에 관련된 모든 당사자에게 유익한 진정한 파트너십에 투자하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

브로커는 로드 날짜, 대기 약속, 트레일러 드롭 등의 유연성을 통해 가격을 이해하고 비용을 낮추는 방법을 제안할 수 있습니다. 시장이 하락하기 시작하는 것을 보았을 때 그들은 가장 먼저 금리 인하를 제안할 수 있습니다. 배송업체가 이러한 공급망 효율성을 실현하도록 지원하면 양 당사자 모두에게 이익이 됩니다.

고객에게 차별화된 서비스 제품군을 제공하는 데 중점을 둡니다. 중개업체가 배송업체 파트너가 시장 상황을 이해하는 데 도움이 되지 않고 맞춤형 전략 솔루션을 제공하지 않는다면 귀하와 협력하는 것의 진정한 가치는 무엇입니까?

배송업체 파트너는 일반적으로 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 외부 요인에 대한 인식을 제한하는 하나의 제품 라인에 중점을 둡니다. 중개인은 잠재적인 중단에 플래그를 지정하고 고객이 주요 이벤트에 대비하여 스스로를 보호할 수 있는 방법에 대한 솔루션을 사전에 제공함으로써 필요한 파트너로 자신을 확립할 수 있습니다. 이 지침은 고객이 선호하는 커뮤니케이션 형식을 통해 또는 전체 고객 기반에 대한 권장 사항 및 지원 데이터를 포함하는 광범위한 시장 업데이트를 통해 정규 상담 형식으로 제공될 수 있습니다.

중개업체가 고객 팀의 신뢰할 수 있는 확장자임을 입증함으로써 시장 상황에 관계없이 성장하고 혁신하는 파트너 네트워크를 만들 수 있습니다.

화주에게 불확실한 시기에 적절한 용량을 확보하는 것은 어려운 일입니다. 그러나 업계에서 깊은 관계를 구축한 사람들은 그렇게 힘들지 않습니다. 서로의 이익을 위해 희생하고 일하면서 상호 신뢰가 쌓였기 때문입니다. 배송업체는 다음을 고려하여 이러한 유형의 관계를 찾고 있는지 확인할 수 있습니다.

비즈니스에 중요한 것이 무엇인지 파악하고 시장에 출시할 때 이를 명확히 하세요. . 배송업체는 처음부터 파트너에게 원하는 것을 설정하고 이러한 핵심 요구 사항과 가치를 기반으로 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 중개업체를 선택할 때 화주는 시간과 요금이 아닌 만능 서비스에 중점을 두어야 합니다. 효율성, 의사 소통 스타일 및 원하는 것에 대한 공정한 가격을 고려하십시오. 잠재적인 파트너가 비용을 절감하는 새롭고 전략적인 방법을 제공하거나 비즈니스에 가치를 추가하는 방식으로 네트워크를 이해합니까? 이러한 모든 요소는 비용 이상으로 고려해야 합니다.

당신의 사고방식이 가능한 최고의 요율을 얻는 데 초점을 맞추고 있다면, 당신은 요점을 놓치고 있는 것이며, 올바른 파트너십을 추구하지 않거나 최대의 혜택을 경험하지 못할 가능성이 큽니다. 강력하고 장기적인 관계는 물론 비용 절감으로 이어질 것입니다. 하지만 그것이 원동력이 되어서는 안 됩니다.

하고 싶지 않은 일을 하십시오. 영업 사원의 전화를 받으십시오. 잠재적인 파트너로부터 지속적으로 전화를 받아 업계에서 진화하는 서비스와 제품에 대해 알아보는 것이 중요합니다. 시간이 없다는 것은 변명의 여지가 없습니다. 현재 운영 이외의 것에 집중할 수 없다면 성장과 협업의 기회를 놓치고 있는 것입니다. 업계의 다른 사람들로부터 전화를 받는다고 해서 모든 사람이 네트워크에 들어갈 수 있도록 수문을 열어야 한다는 의미는 아니지만 비교를 위해 현재 공급업체 기반을 벤치마킹하는 것이 중요합니다. 조달 팀이 전화를 걸지 않거나 전화를 걸지 않는다면 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 고의적으로 무지한 것입니다.

브로커와 배송업체는 신뢰를 기반으로 하는 강력한 관계 네트워크를 구축하고 유지함으로써 현재의 유행병으로 인한 롤러코스터 타기와 미래의 혼란을 헤쳐 나갈 준비를 하고 있습니다. 이러한 관계는 시간이 지남에 따라 그리고 자신을 신뢰할 수 있는 파트너로 증명함으로써 확립됩니다. 물류 산업에서 이것은 종종 어느 쪽의 잘못도 아닌 일에 대해 손해를 보고, 실수를 인정하고, 더 큰 일을 만들기 위해 작은 일에 선의를 보이는 것을 의미합니다.

Aaron Galer는 Arrive Logistics의 전략적 파트너 수석 부사장입니다.