전통적인 인용문 "경험의 법칙"

비용에 35%를 추가하는 것은 많은 제조업체, 특히 작업장에서 비용을 계산하고 견적을 내는 제조업체의 판매 가격에 대한 오랜 계산이었습니다. 35%라는 수치는 회사 손익 계산서의 총 마진 값에서 파생되며, 25%로 추정되고 이익은 10%입니다. 그러나 어떤 회사의 매출 총이익(매출 원가를 뺀 금액)이 정확히 25%이거나 선호하는 이윤이 10%라고 가정하는 것이 일반적입니다. 회사의 총 마진은 다양할 수 있으며 시장에서 지불할 용의가 있는 10%의 이윤은 추측일 뿐입니다.

또한 정확한 매출원가의 모든 비용 범주가 손익계산서에 포함되는 것은 아닙니다. 지역 제조업체가 작업 센터 비용 및 견적 가격을 계산하도록 도운 20년 이상의 경험에서 우리는 잘못 구성된 손익계산서를 많이 보았습니다. 종종 중요한 생산 비용은 판매된 제품 비용에 포함되지 않습니다. 가장 일반적인 예는 직접 노동 직원에 대한 의료 비용 및 급여세와 공장의 전체 면적을 나타내는 임대료의 일부입니다. 이러한 비용은 손익 계산서에 매출 총이익 "선" 아래에 표시되는 경우가 많으며 이로 인해 판매된 상품 비용이 과소계상되고 총 이익이 과대계상됩니다. 이는 또한 허용 가능한 모든 제조 간접비가 WIP에 포함되지 않았기 때문에 WIP 재고도 과소 평가되었음을 의미합니다.

모든 제조 비용이 손익 계산서에 올바르게 표시되면 결과 총 마진은 실제 성과를 공정하게 나타냅니다. 나머지 판매 및 관리 비용은 수익의 백분율로 계산할 수 있습니다. 그런 다음 비용과 부품, 작업 또는 재고로 만들어진 제품의 가격을 책정하는 방법론을 지원하여 예상 이익을 결정할 수도 있습니다.

간단한 접근 방식

DVIRC는 견적 제품의 원가 계산에 더 간단한 접근 방식을 권장합니다. 고객을 지원할 때 모든 오버헤드를 검토하여 각 작업에 대한 "완전히 로드된" 작업 센터 비율을 결정합니다. 전체 작업 센터 비용을 도출하기 위해 운영/워크 센터 급여 간접비, 장비 감가상각비 및 제조, 판매 및 관리 비용의 평균 직접 노동 임금을 더합니다. 장비 감가상각 분석은 한 작업 센터에서 장비의 양과 가치가 크게 다를 수 있으므로 매우 중요합니다. (예:CNC 가공 vs. 용접 또는 사출 성형 vs. 마무리 작업)

노동 시간(또는 공정 산업 회사의 경우 기계 시간)당 간접비를 계산하기 위해 모든 제조, 판매 및 관리 간접비를 합산하고 생산 노동 시간(정근 근무 및 초과 근무, 휴일 및 휴가 제외)으로 나눕니다. 수익을 창출한 각 직접 노동 시간 또는 기계 시간에 대한 시간당 간접비를 생성합니다.

과정

경쟁력을 위한 비용

이 유익한 반나절 워크숍에 DVIRC에 참여하여 경쟁력을 희생하지 않으면서 수익성을 모두 극대화할 비용 및 가격 책정 전략을 배우십시오.

자세히 알아보기

이 비용에 손익계산서에 보고된 총마진을 참조하지 않고 이익을 위한 요소를 추가할 수 있습니다. 이 이윤율은 표준 원가 계산(차이)이나 공장의 예산 활용을 기반으로 하지 않습니다. 이전 기간의 실제 생산성(직접 노동 또는 장비 시간)은 현재 시간당 간접비 비율을 도출하는 데 사용됩니다. 견적 전략은 특정 고객 기회 및 전반적인 시장 경쟁력 조건과 관련된 요소를 기반으로 합니다.

DVIRC의 권장 방법을 사용하든 조직에 가장 적합하다고 생각하는 방법이 있든 비용 플러스 견적 전략을 실행할 때 "경험 법칙"을 피하십시오.

DVIRC의 비즈니스 프로세스 기술 컨설팅 이사인 Harry Landsburg는 약 100개 회사와 협력하여 비용 계산 및 새 제품 또는 작업을 인용하는 데 사용하는 정보가 가능한 최고의 수익성을 제공할 수 있도록 했습니다. 1992년 DVIRC에 합류한 이래로 그는 300개 이상의 회사와 협력하여 "견적에서 현금으로" 비즈니스 프로세스가 업그레이드되거나 새 소프트웨어로 가장 잘 지원되는 방법을 문서화했습니다. 고객이 운영하는 방식을 기술 시장과 연관시키는 그의 접근 방식은 더 나은 선택 및 구현 결과를 가져옵니다.

Harry Landsburg가 가르치는 DVIRC의 Costing for Competiveness 과정에 대해 자세히 알아보십시오.

귀하의 견적 및 비용 산정 방법이 새롭고 수익성 있는 비즈니스를 위해 귀하의 회사를 가장 잘 포지셔닝할 수 있는지 확인하는 기회에 대해 논의하려면 자세히 알아보거나 당사에 문의하십시오.