2부:소프트웨어 업그레이드의 가치 제안

이 기사는 여러 부분으로 구성된 시리즈의 두 번째 기사입니다. 여기에서 1부 읽기

가치 제안이 설정되면 해당 가치는 새로운 소프트웨어를 사용하여 비즈니스가 더 잘 작동할 수 있는 방법에 비추어 볼 필요가 있습니다. 회사 규모와 수익이 새 소프트웨어 예산에 영향을 미치지만 새 솔루션에 대한 투자는 기회에 할당된 가치와 일치해야 합니다.

새로운 소프트웨어 기능의 가치는 다음과 같습니다.

이 결정에는 비용과 가치 사이에 관계가 있습니다. 작은 회사는 회사에 대한 가치가 그 합계보다 더 적기 때문에 새 소프트웨어에 $300,000에서 $500,000를 투자할 필요가 없습니다. 또는 대기업은 현재 솔루션의 기능과 비교하여 "새로운" 기능으로 인해 회사에 상당한 가치를 제공하는 강력한 솔루션을 수십만 달러에 찾을 수 있습니다.

정확한 계산은 불가능하지만 합리성을 위해 개발할 수 있는 솔루션의 범위는 있습니다. 경영진은 ERP 시장을 배우고 어떤 잠재적 솔루션을 고려해야 하는지 논의해야 합니다. 많은 ERP 소프트웨어가 추가/옵션 모듈에 대해 별도의 비용으로 명명된 또는 동시 사용자에 의해 판매되기 때문에 잠재적 솔루션의 비용이 예를 들어 다음과 유사한 구현 비용에 대한 예산으로 동시 사용자당 $5,000라는 것을 미리 이해하십시오. 전체 소프트웨어 투자는 특정 규모의 회사가 활용하기에 좋은 지침이 될 수 있습니다.

성공적인 업그레이드 보장

새 시스템이나 업그레이드된 시스템을 선택하고 구현할 때 원래의 가치 제안으로 돌아가서 달성한 것과 예상된 가치가 어떻게 실현되었는지 검토하는 것이 중요합니다. 원래의 가치 목표를 확인하지 않고 경영진은 전환이 성공했다고 결론을 내릴 수 없습니다. 원래의 가치 제안 목표를 달성하는 것은 회사가 실현하고자 하는 가치를 달성한 방법에 대한 훌륭한 척도입니다. 우수한 기업은 소프트웨어 솔루션이 미래 상태 비즈니스 관행 및 프로세스에 영향을 미칠 때 소프트웨어 솔루션의 지속적인 가치를 측정하기 위해 지속적인 메트릭(핵심 성과 지표)을 설정합니다.

DVIRC의 비즈니스 프로세스 기술 컨설팅 이사인 Harry Landsburg는 300개 이상의 회사와 협력하여 비즈니스 프로세스가 업그레이드되거나 새로운 소프트웨어로 가장 잘 지원될 수 있는 방법을 문서화했습니다. 고객이 작동하는 방식을 기술 시장과 연관시키는 그의 접근 방식은 더 나은 선택 및 구현 결과를 가져옵니다. 자세한 내용은 자세히 알아보거나 당사에 문의하십시오.