글로벌 소싱 파트너의 가치

글로벌 소싱 파트너의 가치

오늘날의 경쟁이 치열한 환경에서 글로벌 소싱은 더 이상 경쟁 전략이 아닙니다. 그것은 표준 관행입니다. 진정으로 이를 수행하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하면 업계 리더와 사기꾼을 구분할 수 있습니다.

아시아적 변화

수십 년 전 PCB의 "아시아적 이동"이 실제로 자리를 잡기 시작했을 때 일본에서 시작되었으며 곧 대만으로 대체되었고 마침내 중국으로 대체되었습니다. 이러한 역학 관계가 계속됨에 따라 한 가지는 확실합니다. 이러한 국제 소싱의 진화는 계속될 것입니다. 게임에서 살아남기 위해 기업은 관련성과 지속 가능성을 유지하기 위한 글로벌 소싱 전략을 개발해야 합니다.

강력한 국내 PCB 공급망을 개발하는 도전은 충분히 어렵지만 국제 무대로 이동하는 것은 대부분의 회사가 관리할 수 없는 완전히 새로운 차원의 어려움을 제시합니다. 일반적으로 가장 큰 회사만이 이를 자체적으로 수행할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다. 잠재적인 글로벌 공급업체를 식별하고 공급업체를 감사하기 위해 이동하며 지속적인 공급업체 관리는 소규모 조직에 막대한 비용이 소요될 뿐만 아니라 일반적으로 이를 사내에서 관리할 전문 지식이 없습니다. 여기에서 글로벌 소싱 파트너를 선택하는 가치가 명확해집니다.

브로커 접근 방식

앞서 언급한 아시아의 변화는 기업이 글로벌 공급업체로부터 PCB를 조달할 수 있는 통로가 될 영광스러운 PCB 브로커의 과잉을 생성했습니다. 일부 조직의 경우 이 접근 방식은 그렇지 않으면 액세스할 수 없는 저렴한 PCB 공급망을 제공합니다. 그러나 이 접근 방식에는 상당한 위험도 따릅니다. 한 가지 우려 사항은 브로커가 사용하는 공급업체에 대해 실사를 하지 않았으며 많은 경우에 방문조차 하지 않았으며 감사를 받은 공급업체는 훨씬 적었다는 것입니다. 단가만을 기준으로 제품을 생산하기 위해 국제 공급업체를 선택하는 것은 재앙의 지름길입니다. 또 다른 문제는 브로커가 일반적으로 대부분의 고객이 찾고 있는 수준의 기술 전문 지식을 갖고 있지 않다는 것입니다. 가장 큰 단점 중 하나는 일반적으로 브로커가 공급업체에서 찾고 있는 것과 최종 사용자가 찾는 것 사이에 큰 단절이 있다는 것입니다.

부가가치 파트너

공급망 위험을 피하는 것이 브로커보다 부가가치가 높은 글로벌 소싱 파트너를 선택하는 주된 이유입니다. 이러한 조직은 실사에 자부심을 갖고 실제로 제품을 배치할 공급업체를 방문 및 감사하며 귀하를 대신하여 공급업체를 적극적으로 관리합니다. 이 접근 방식의 이점은 다음과 같습니다.

자격을 갖춘 공급업체

올바른 글로벌 소싱 파트너는 이미 귀하의 비즈니스를 위해 선택할 수 있는 승인된 공급업체를 안정적으로 보유하고 있을 것입니다. 공급업체는 고객의 요구에 가장 잘 맞는 소수의 신뢰할 수 있는 공급업체로 구성되어야 합니다. 그들은 가격에 근거하지 않습니다. 그들은 공급 기반을 감사하고, 각 공급업체의 고위 경영진과 관계를 수립하고, 개별 비즈니스에 적합한 공급업체를 매칭할 수 있도록 실적에 대한 입증된 실적을 보유하게 될 것입니다.

실시간 커뮤니케이션

대기업과 세계 반대편에 있는 누군가와 이야기를 나누기 위해 한밤중에 이루어져야 하는 주간 공급업체 회의 및 온라인 회의에 대해 알려줄 것입니다. 기술적인 질문은 항상 PCB 생활의 일부이며 정규 업무 시간에 전화를 받고 파트너와 이야기할 수 있다는 것은 큰 편리함입니다. 파트너가 오후 10시 또는 오전 3시에 공급업체와 상호 작용하여 제품을 계속 움직이게 하십시오.

우선 가격

부가 가치 파트너는 개별 회사가 자체적으로 수행할 수 있는 것보다 훨씬 더 나은 가격을 달성하기 위해 글로벌 공급업체와 함께 지출을 집계할 수 있습니다. 그것은 단순한 경제입니다. 공급업체가 사용할 수 있는 전체 비즈니스가 많을수록 파트너의 모든 비즈니스에서 가격이 낮아집니다.

활용

레버리지와 관련하여 동일한 원칙이 적용됩니다. 대부분의 개별 회사가 혼자라면 매우 큰 중국 연못에서 아주 작은 물고기가 될 것입니다. 부가 가치 파트너는 배송 날짜를 앞당겨야 할 때나 배송 또는 품질 문제에서 복구해야 하는 경우 작업을 완료할 수 있는 기하급수적인 영향력을 가지고 있습니다. 문제를 해결하기 위해 중국 공급업체의 사장에게 전화할 수 있는 파트너가 있다는 것은 귀하에게 매우 중요하며 혼자서는 일어날 수 없는 일입니다.

단일 공급업체

부가 가치 글로벌 소싱 파트너를 활용할 때 가장 흔히 간과되는 측면 중 하나는 단일 공급업체만 식별, 자격 부여 및 관리하면 된다는 것입니다. 특히 아시아의 많은 공급업체는 매우 기술에 따라 다르며 회사는 모든 기술 요구 사항을 충족하기 위해 많은 공급업체를 관리해야 할 가능성이 큽니다. 부가가치가 높은 글로벌 소싱 파트너는 기술 요구 사항 각각에 대해 여러 잠재적 공급업체를 보유하게 됩니다. 즉, 모든 PCB 요구 사항을 원스톱으로 처리할 수 있습니다.

부가 가치 서비스

많은 글로벌 소싱 파트너가 엔지니어링 지원, 고객 데이터의 CAM 검토, PCB를 받기 전에 최종 검사와 같은 추가 서비스를 제공합니다. 일부는 미국 시설에서 이러한 기능을 갖고 있고 다른 일부는 프로세스를 간소화하기 위해 국제 공급업체에 직접 직원을 배치했습니다. 어느 쪽이든, 이것은 프로세스에 부가 가치입니다.

결론

새로운 공급업체를 식별하고, 기존 공급업체와 신제품을 검토하고, 계약을 협상하고, 시기적절한 공급업체 생산 실행을 확인하는 것은 복잡하고 어려운 작업입니다. 오늘날의 국제 소싱 구조에 많은 당사자(종종 약한 커뮤니케이션 라인으로 전 세계적으로 분산되어 있음)가 참여하면 제품 출시는 실패, 기한 준수 및 높은 비용의 높은 위험에 직면할 수 있습니다. 이것이 바로 부가가치 글로벌 소싱 파트너와 협력할 때의 ROI가 진정한 경쟁 우위를 제공할 수 있는 부분입니다.

원본 기사:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056