인쇄 광고의 미래: 디지털 시대의 도전과 기회

인기 드라마 <오피스(The Office)>에 이런 장면이 나옵니다. 종이 회사 매니저 마이클 스콧에게 기술의 꾸준한 발전으로 종이가 사라질 거라고 생각하는지 묻자, 스콧은 종이는 절대 사라지지 않을 거라고 단언합니다. 학생들은 노트북으로 필기하며 그의 말을 경청합니다.

아이러니가 넘치지만, 허구의 스콧은 옳습니다. 종이와 인쇄는 (적어도 당분간) 건재하며, 이는 인쇄 광고에서 특히 그렇습니다.

인쇄 광고가 급격히 쇠퇴하고 있음을 부정할 수 없습니다. 2000년부터 2015년까지 신문 인쇄 광고 수익은 600억 달러에서 200억 달러로 떨어졌고, 이전 50년간 쌓아온 모멘텀을 무력화했습니다. 잡지, 타블로이드, 기타 정기간행물의 인쇄 광고도 최대 16%까지 감소했습니다.

한편 디지털 마케팅은 급성장을 이어갑니다. AdvertisingAge는 디지털 광고가 올해 미국 지역 시장에서 전통 광고를 추월할 것으로 전망합니다. 주목하는 사람에게는 인쇄 광고가 도도새의 길로 접어든 듯 보이지만, 정반대가 사실입니다. 인쇄 광고는 여전히 전 세계 브랜드가 활용하며 훌륭한 결과를 내고 있습니다.

비결은 인쇄 광고를 디지털 마케팅과 함께 언제, 어떻게 활용해 타겟 도달과 대규모 확장을 이룰지 아는 것입니다. 인쇄 광고가 귀사 비즈니스에 적합한지 고민 중이라면 고려할 몇 가지 사항입니다.

인쇄 매체가 여전히 차지하는 자리 인식하기

인쇄 광고는 클릭당 과금(PPC) 광고와 비디오 광고의 이상적 동반자로, 마케팅 목표에 더 가까이 다가가게 합니다. 잡지 및 신문 광고, 전시회 간행물은 사람들에게 귀사 제품을 친숙하게 만들어, 나중에 온라인 광고를 접했을 때 더 효과적으로 작동하게 합니다.

NoteVault의 헤더 듀이트(Heather Dueitt)는 "소셜, 네이티브, 디지털 및 기타 리드 생성 노력을 결합해 오디언스를 포화시키면 완전한 스토리를 전달하고, 오디언스가 귀사 브랜드와 상호작용하기 편안한 곳에서 그들을 만날 수 있다"고 말했습니다.

바로 이 편안함이 독자들을 인쇄 간행물로 계속 이끌습니다. 어떤 이들은 잡지나 신문의 촉감과 느낌을 선호합니다. 그 안락함과 인쇄 광고를 결합하면 건전한 투자 수익률(ROI)을 위한 최적의 조합이 됩니다.

고도로 집중된 오디언스 도달

낮아진 통계가 인쇄 광고주를 겁먹게 할 수 있지만, 인쇄 매체에 전념하는 이들은 위험이 아닌 기회를 봅니다. 오직 가장 열성적인 독자만이 신문과 잡지를 집어 드는 현실을 고려하면, 이들이 바로 귀사의 인쇄 광고를 볼 사람들이며, 이것이 바로 원하는 타겟입니다.

이들은 광고에서 본 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 열성 구독자들입니다. 게다가 연구에 따르면 사람들은 화면에서 보는 단어의 흐림보다 인쇄 매체에서 읽은 것을 더 잘 기억한다고 합니다. 이는 귀사가 집행하는 모든 인쇄 광고에 긍정적 신호입니다.

일부 잡지는 이미 낚시꾼, 수영인, 사냥꾼, 조류 관찰자 등 정밀 타겟 오디언스를 겨냥합니다. 디지털 광고로 더 많은 사람에게 도달할 수 있지만, 인쇄 광고는 전략적으로 디지털 캠페인과 병행할 때 그 어떤 매체보다 정교하게 불스아이를 맞출 수 있습니다.

신뢰 확보

디지털 광고가 사랑받는 이유는 ROI 추적이 쉽기 때문입니다. 인쇄 광고보다 훨씬 쉽죠.

그러나 인쇄 광고에는 디지털 광고가 항상 고전해온 무언가가 있습니다. 바로 신뢰입니다.

모든 것은 신뢰에서 시작합니다. 신문 광고가 오랫동안 잘 나간 이유는 독자가 해당 간행물과 그 콘텐츠를 신뢰하기 때문입니다. 무엇을 기대할지 알고, 그 신뢰성이 광고주에게 확장됩니다. 독자는 속임을 당하리라 기대하지 않으며, 그래서 신문은 높은 광고비를 정당화해왔습니다.

신뢰할 수 있는 정기간행물에 광고를 실으면 브랜드에 정당성을 부여하며, 이는 온라인 광고로도 확장되어 종합적인 광고 경험을 만듭니다. 잠재 고객의 마음 속에 브랜드를 최전선에 각인시킵니다.

인쇄 광고의 진화

우리는 인쇄 광고를 지루한 2D 종이 광고로 생각하지만, 디지털 사진 광고와 비교하면 밋밋해 보입니다. 그러나 인쇄 광고가 '이세계적' 무언가로 진화하는 것을 목격할지도 모릅니다. Sacunas의 토드 스콧(Todd Scott)은 흥미로운 이론을 제시했습니다. "사이버 공격과 보안 취약성 우려로 일부 디지털 콘텐츠 접근을 제한하는 비즈니스 환경에서, 인쇄 광고가 증강현실(AR)이나 기타 디지털 향상 기능을 포함하도록 진화하는 것이 매력적인 옵션이 될 수 있다."

인쇄 광고의 컴백 가능성

인쇄 광고가 죽었다고 말하는 사람은 단순히 잘못된 정보를 가진 것입니다. 소비자의 79%는 다이렉트 메일을 즉시 행동으로 옮기지만, 이메일로 연락받았을 때 그렇게 한다고 답한 비율은 45%에 불과합니다. 실제로 인쇄 광고는 2024년까지 연간 45억 달러 성장할 것으로 예상되며, 온라인 광고와 경쟁하거나 보완하며 공존할 것입니다.

브랜드들은 인쇄 광고와 증강현실(AR)을 결합한 실험도 하고 있습니다. 포켓몬 고 열풍처럼, AR이 접목된 인쇄 광고는 소비자가 스마트폰으로 페이지를 스캔해 '이세계적' 경험을 하게 합니다. 포르쉐(Porsche)는 <아웃사이드(Outside)> 잡지에 5페이지 AR 광고를 실었는데, 전용 앱으로 페이지를 스캔하면 눈길을 사로잡는 디지털 디스플레이와 최신 모델의 360도 뷰가 잠금 해제되는 경험을 제공했습니다.

디지털 광고를 둘러싼 논란(혐오 발언, 가짜 뉴스 등)으로 많은 브랜드가 구글, 페이스북 같은 테크 거인을 떠나는 상황이 지속된다면, 기술 발전으로 인쇄가 디지털 마케팅을 따라잡을 수도 있습니다.

단순한 사실은 올드 미디어 브랜드가 조용히 사라지지 않으리라는 점입니다. 파이낸셜 타임스(Financial Times) 보도에 따르면, 인쇄 광고의 올드 가드는 가진 모든 것을 동원해 뉴 가드와 싸울 준비가 되어 있습니다.

결론

인쇄 광고는 당분간 사라지지 않습니다. 사실 일부 정기간행물은 부활을 경험하고 있으며, 디지털 시대에 자신을 재창조하려는 인쇄 브랜드의 성공 사례를 더 볼 수 있을지도 모릅니다.

소셜 미디어, 넷플릭스 등 디지털 채널이 끊임없이 우리의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 지금, 많은 소비자는 언플러그(unplug)할 구실을 찾고 있습니다. 설문 응답자의 21%는 정기적으로 모든 연결 기기에서 일정 시간 떨어져 있다고 답했으며, 33%는 가끔 언플러그한다고 했습니다. 바로 그곳에 인쇄 간행물과 광고가 들어옵니다.

이미 2018년 목표에서 미끄러지고 있다면, SEM, PPC 및 기타 디지털 광고와 병행할 인쇄 광고 캠페인을 고려해보십시오. AR 인쇄 광고도 고려할 만합니다. 흑백이든 HTML5이든 매체를 막론하고, 강력한 헤드라인, 감성 기반 콘텐츠, 스마트한 콜투액션은 언제나 모든 매체에서 측정 가능한 성장을 견인해 최대 ROI를 달성합니다.

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