Valmont Coatings는 Thomas의 산업 전문 지식으로 시장 범위를 확대합니다.

Thomas는 125년 넘게 산업 구매자와 공급업체를 연결해 왔습니다. Industrial Icons 블로그 시리즈는 Thomas와 함께 비즈니스를 성장시켜온 오랜 고객과 수년 동안 그들과 함께 발전해 온 마케팅 및 광고 솔루션을 기념합니다.

수많은 산업용 장비는 외부 요소로부터 장비를 보호하고 무결성을 유지하기 위해 보호 코팅을 사용합니다. Valmont Industries, Inc.는 관개 제품의 고품질 부식 방지 덕분에 신뢰성과 내구성으로 명성을 얻었으며 회사 전체가 코팅 전용 사업부를 출범시키는 데 박차를 가했습니다.

현재 Valmont Coatings는 7개국에서 35개 이상의 코팅 시설을 운영하고 있습니다. 캔자스 주 살리나(Salina) 시설에는 세계에서 가장 큰 아연 도금 주전자(용량 기준) 중 하나가 있습니다. Valmont Industries의 북미 코팅을 대표하는 판매 및 마케팅 이사인 Amanda Swanberg와 마케팅 전문가인 Amy Nelson은 Thomas와의 협력이 회사가 적절한 청중에게 다가가고 고품질 리드를 확보하는 데 어떻게 도움이 되었는지 논의합니다.

토마스와 언제부터 광고를 시작하게 되었나요?

스완버그: Valmont Industries는 2010년부터 Thomas와 협력해 왔으며 2016년에 담당자와 연결되었습니다. 처음부터 Thomas는 프로세스를 쉽고 재미있게 만드는 데 도움이 되는 최고의 담당자와 최고의 고객 서비스 직원을 보유하고 있다는 것을 알았습니다. 우리는 Thomas로부터 우리 웹사이트로 유입되는 강력한 트래픽을 확인했으며 Thomas로부터 유입되는 트래픽이 다른 많은 플랫폼에 비해 최고 품질의 리드로 이어진다는 것을 항상 느꼈습니다.

지금까지 Thomas와 함께한 여정에서 가장 큰 승리는 무엇이었나요?

넬슨: 적합한 청중 앞에 서서 엔지니어 및 제조 회사에 다가갈 수 있었던 것이 가장 큰 도움이 되었습니다.

스완버그: 바로 웹 트래픽입니다. Thomas가 직접 문의하는 것을 볼 때, 그 질문은 항상 우리가 찾고 있는 것과 정확히 일치합니다. 그들은 우리가 제공하는 서비스에 대해 문의하고 있으며 이는 궁극적으로 우리가 찾고 있는 진정한 기회입니다.

Thomas Industry Update의 회사 발표도 훌륭했습니다. 우리가 한 첫 번째 일은 최신 시설인 Pittsburgh Galvanizing을 발표하는 것이었습니다. 확실히 주목을 받았습니다.

토마스와 함께 일하면서 배운 점은 무엇인가요?

넬슨: Thomas는 실제 애플리케이션을 제공함으로써 교육 콘텐츠와 제조업체 교육의 중요성을 강화했습니다. 사례 연구를 공유하거나 업계에 대한 비디오를 공유할 수 있습니다. 그것은 우리가 우리의 이야기를 말할 수 있게 해준다. 우리는 장기적인 해결책으로 아연도금을 선보이고 적합한 사람들과 연결할 수 있습니다.

스완버그: 제가 배운 가장 큰 교훈은 Thomas의 WebTrax™ 도구에 관한 것입니다. [WebTrax는 구매자 의도 신호 및 시장 내 구매자 활동을 포함하여 Thomas 고객에게 회사 웹사이트 활동에 대한 통찰력을 제공하는 독점적인 분석 도구입니다.] 저는 Thomas와 함께 일하기 시작했을 때 Google Analytics에 어느 정도 익숙했지만 Thomas 담당자가 WebTrax를 안내해 주면서 이러한 측정 항목 중 일부를 얼마나 빨리 배울 수 있는지에 영향을 미치고 이것이 우리 비즈니스에 미치는 영향을 더 잘 평가하는 데 도움이 되었습니다.

현재 귀하가 속한 업계/부문에서 보고 있는 추세는 무엇입니까? 이러한 추세에 맞춰 마케팅 전략을 어떻게 조정하고 있나요?

스완버그: 우리 청중은 연령대에 따라 정보를 소비하는 방식이 한동안 전환되어 왔습니다. 우리 사업에는 전통적인 대면 관계와 개인적인 전화 통화를 원하는 소규모 상점에 서비스를 제공하는 시설이 많습니다. 저는 대부분의 제조업이 비슷한 전환을 겪고 있다고 가정합니다. 지휘봉이 다음 리더에게 넘겨지면서 비즈니스 수행 방식이 크게 달라집니다. 이는 점점 더 많은 사람들이 디지털 방식으로 정보를 소비하고 있기 때문에 디지털에 대한 강조가 증가한다는 것을 의미하며, 전통적인 비즈니스 방식을 선호하는 사람들을 양성할 수 있는 능력을 유지하면서 AI에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 보장합니다. 이 모든 것 덕분에 우리는 모든 시장 부문을 공략할 수 있도록 전반적인 마케팅 및 영업에 대한 더 넓은 시각을 갖게 되었습니다.

넬슨: 우리는 다음 세대를 교육하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 미국 아연 도금 협회(American Galvanizers Association)와 협력하여 업계의 차세대 지정자 및 엔지니어에게 다가갈 수 있는 방법을 전략화합니다. 우리는 점심 및 학습 세미나를 통해 대학 및 학생 단체에서 봉사활동을 펼치고 있습니다. 우리는 아연도금이 가장 내구성이 뛰어난 솔루션임을 입증하기 위한 실험과 활동을 만들어 초등학생들에게도 다가갔습니다. 이는 참여를 유도하고 다음 세대를 위해 업계를 최우선으로 생각하는 것입니다.

제조업은 정치적, 경제적 변화 속에서도 미국에서 지속적인 산업임이 입증되었습니다. 업계의 미래에 대한 희망을 주는 것은 무엇입니까?

스완버그: 아연 도금은 우리나라의 중요한 인프라를 보호합니다. 우리가 국가로서 계속 성장함에 따라 해당 인프라는 신뢰할 수 있어야 합니다. 필연적으로 교체 및 업그레이드 주기가 발생하며, 이로 인해 아연도금 강철에 대한 수요가 엄청납니다.

지속 가능성 측면에서 아연과 강철은 재사용 및 재활용이 가능한 모든 제품 중 재생률이 가장 높기 때문에 지속 가능성 지표에 부합하는 동시에 매우 오래 지속되고 내구성이 뛰어납니다. 우리는 미국의 전진과 함께 성장할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 인프라를 오래 지속되는 재료로 교체하려는 수요도 엄청납니다. 따라서 우리 업계에는 많은 희망과 기회가 있습니다.

이미지 출처:Valmont Coatings