Valmont Coatings, Thomas 산업 전문성으로 시장 도달 범위 확대 – 35개 글로벌 거점의 아연도금 리더

관개 제품 내식성 명성 → 독립 코팅 사업부 출범 → Thomas 14년 파트너십으로 엔지니어·제조사 타깃 공략

Valmont Industries는 관개 제품의 탁월한 부식 방지로 신뢰를 쌓아 2010년부터 Thomas와 협력 중입니다. 현재 Valmont Coatings는 7개국 35개 이상 아연도금 시설을 운영하며, 캔자스주 샐리나 공장은 세계 최대 규모 아연도금 케틀(부피 기준)을 보유하고 있습니다. 북미 코팅 영업·마케팅 디렉터 어맨다 스완버그(Amanda Swanberg)와 마케팅 스페셜리스트 에이미 넬슨(Amy Nelson)이 협력 스토리를 전합니다.

Thomas 광고 시작 계기

스완버그: 2016년 담당 리퍼런스 연결. "Thomas는 최고의 담당자와 고객 서비스로 프로세스를 쉽고 즐겁게 만듭니다. Thomas발 웹 트래픽이 우리 최고 품질 리드 소스라는 걸 초기에 확인했습니다."

최대 성과: 적합한 오디언스 도달 + 고품질 문의

• 넬슨: "엔지니어와 제조 기업 타깃 도달이 가장 큰 도움."
• 스완버그: "Thomas 직접 문의는 항상 우리 서비스 범위 내 진짜 기회입니다."
• Thomas Industry Update 기업 소식란 활용: 피츠버그 아연도금 신공장 발표로 큰 반향

배운 점: 교육 콘텐츠의 힘 & WebTrax™ 분석 도구

• 넬슨: "Thomas는 교육 콘텐츠 중요성을 일깨워줬습니다. 케이스 스터디, 산업 영상으로 우리 이야기(아연도금=장기 솔루션)를 전달하며 올바른 고객과 연결됩니다."
• 스완버그: "WebTrax(독점 분석 도구: 구매 의도 신호·인마켓 바이어 활동 추적) 교육 덕분에 구글 애널리틱스보다 빠르고 깊게 지표를 이해하게 됐습니다."

산업 트렌드 대응: 세대 교체에 따른 디지털 전환 가속

• 스완버그: "고객층 세대 교체로 정보 소비 방식 급변. 엄마-아빠 가게는 대면/전화 선호, 차세대는 디지털 네이티브. AI 대비하면서도 전통 방식 배려하는 '넓은 마케팅 믹스' 필수."
• 넬슨: "차세대 지정자·엔지니어 육성 주력. 미국아연도금협회(AGA)와 대학·초등학생 대상 아웃리치(런치앤런, 체험 실험)로 산업 인지도 제고."

미국 제조업의 미래: 아연도금이 지키는 국가 핵심 인프라

"아연도금은 국가 핵심 인프라를 보호합니다. 국가 성장과 함께 교체·업그레이드 수요는 필연적입니다. 아연·강철은 최고 재활용률로 지속가능성·내구성 동시 충족. 우리는 미국과 함께 성장할 준비가 돼 있습니다." – 어맨다 스완버그

이미지 제공: Valmont Coatings