로봇 프로젝트의 성공 또는 실패를 결정짓는 가장 큰 요인은 다음과 같습니다.

영국에 기반을 둔 #HowToRobot 파트너이자 자동화 컨설턴트인 John Roberts에 따르면 일부 로봇 프로젝트는 실패하고 다른 프로젝트는 성공하는 데에는 공통된 패턴이 있습니다.

"최종 사용자에게 장비를 판매한 20년 동안 로봇 공학에서 수백 건의 실패한 프로젝트를 접했습니다." 존 로버츠는 말합니다. 그는 영국에 기반을 둔 독립 로봇 공학 및 자동화 컨설팅 업체인 ACS의 설립자이자 이사이자 인증된 #HowToRobot 파트너입니다.

그의 역할은 비즈니스 자동화를 계획하고 시작하는 방법에 대해 기업에 조언하고 시스템이 처음부터 올바르게 제공되도록 하는 올바른 공급업체를 찾는 것입니다. 수년 동안 그렇게 하면서 그는 왜 그렇게 많은 프로젝트가 실패했는지에 대한 패턴을 발견했습니다. 값비싼 로봇을 구입하기 전에 비즈니스 요구 사항에 대한 이해가 거의 없었습니다.

"많은 기업이 기존의 수동 방식에서 자동화된 솔루션으로 전환하는 것이 매우 어렵다는 사실을 깨닫고 성공으로 가는 길에는 많은 장애물이 있습니다.", 그는 말합니다.

그러나 올바른 사고 방식과 몇 가지 간단한 프로세스를 따르면 로봇을 시작하는 것이 어렵지 않다고 생각합니다. “계획이 있고 절차를 따르면 복잡하지 않습니다.” 그는 말한다.

계획이 중요한 이유

"맞춤형 자동화를 구입하는 것은 제품을 구입하는 것과 완전히 다릅니다. 맞춤 양복을 구입하는 것과 같습니다. 그것은 당신에게 맞춤화되어야 합니다." 존은 말한다. 고객이 저지르는 가장 큰 실수는 대부분의 경우 자동화 솔루션을 구입하는 것이 기성품을 구입하는 것과 같다는 오해입니다. 그들이 이해하지 못하는 것은 그들이 공급업체로부터 서비스를 구매하고 있다는 것입니다. 그들은 잘못된 공급업체로부터 동의된 사양 없이 구매를 하고 결국 로봇이 자신의 요구에 적합하지 않다는 것을 발견하게 됩니다. 비용이 많이 드는 실수입니다.

John은 기업이 이 문제를 극복하도록 돕습니다. 더 넓은 프로세스의 일부로 그는 고객이 자동화 잠재력에 대한 개요를 얻을 수 있도록 돕고 효율적인 비즈니스 사례를 계산합니다. 그런 다음 이 정보는 시스템이 고유한 요구 사항에 맞게 작동해야 하는 방식을 설명하는 문서로 컴파일됩니다. 이 문서는 구현할 로봇 시스템의 목적, 배경 및 범위를 다룹니다. 여기에는 예상 예산, 안전, 수명 주기 요구 사항 및 예비 부품 공급도 포함될 수 있습니다. 합의된 문서는 고객이 올바른 공급업체로부터 양질의 제안을 받을 수 있도록 하는 기본입니다.

John은 고객의 요구 사항에 맞는 최고의 공급업체와 연결해주기도 합니다. #HowToRobot 파트너로서 그는 전 세계적으로 15,000개 이상의 공급업체에 액세스할 수 있습니다. 그는 '완전 자동화된' 작업을 위한 여정이 간단하다고 믿습니다. 여행을 시작하려면 필요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 방법을 파악하면 효율성을 극대화하고 계획되지 않은 가동 중지 시간을 최소화할 수 있습니다. 따라서 필요한 경우 전문가의 도움을 받아 장기 계획을 수립하는 것이 첫 번째 단계입니다. 프로세스가 정의되면 기계가 오면 작동합니다. 그것은 그것만큼 간단합니다.

로봇에 대한 일반적인 신화는 기업의 투자를 막습니다.

"많은 고객이 자동화를 방해하는 장벽이 있다고 생각합니다. 일반적으로 미지의 것에 대한 두려움과 더 중요한 것은 실패에 대한 두려움입니다.'' John은 비용(또는 ROI)이 많은 사람들이 비즈니스 자동화에 투자하는 것을 막는 큰 요소라고 주장합니다. 대부분의 고객은 비현실적인 투자 수익(ROI) 기대치를 요구하는 실수를 저지르는 경향이 있습니다.

“때때로 고객은 너무 짧은 투자 회수 기간을 기대합니다. 장비 및 공급업체의 품질을 타협할 가치가 없습니다. 그들은 장기적으로 생각해야 하며, 한 번에 하나씩 자동화하고 소등이라는 장기적인 목표를 바라보아야 합니다.”

올바른 사고 방식을 통해 고객은 더 나은 장비에 투자할 수 있고 투자 회수 기간이 길어집니다. 전체 생산 라인 또는 공장을 자동화하는 것은 빠른 성공이 아니라 향후 20년간의 성장을 위한 투자입니다.

#HowToRobot 파트너십은 고객을 위한 시장을 엽니다.

John Roberts는 최근 인증된 #HowToRobot 파트너가 되어 광범위한 고객 기반을 위해 보다 효과적으로 서비스를 제공하고 선택할 수 있는 더 많은 옵션을 제공합니다.

“영국의 많은 신규 기업이 자동화를 필요로 할 것이기 때문에 이는 특히 중요합니다. 그들은 훌륭하고 저렴한 조언이 필요할 것입니다.” 그는 말하고 계속합니다:

"영국에는 이 모든 것을 처리할 수 있는 공급업체가 충분하지 않습니다."

#HowToRobot은 전 세계의 시스템 통합업체와 클라이언트를 연결합니다. 플랫폼은 자동화 문제를 해결하기 위해 저비용, 고정 가격, 신뢰할 수 있는 솔루션에 대한 제안을 제공할 수 있습니다. John은 고객이 얻을 수 있는 주요 이점은 네트워크에 있는 통합자의 수와 다양성이라고 생각합니다.

“이 플랫폼은 실제로 고객을 위한 시장을 엽니다. 영국에 기반을 둔 고객이 유럽 전역에 기반을 둔 통합업체로부터 올바른 솔루션을 찾는 것을 막을 수 있는 방법은 없습니다." 그는 말한다.

이 플랫폼은 시스템 통합업체와 공급업체에게도 유용합니다. John은 예를 들어 이를 설명합니다. "예를 들어 식품 생산자가 수동 프로세스를 자동화하려는 경우 식품 생산에 생명을 불어넣고 숨쉬는 통합자를 찾으십시오. 그들은 경험이 있고 실적을 증명할 수 있습니다. 그 분야의 성공"이라고 말했다. 플랫폼은 이러한 고객이 식품 생산 기계 자동화에 대한 방대한 경험과 전문 지식을 갖춘 시스템 통합업체에 연락할 수 있도록 도와줍니다. 또는 그 문제에 대한 모든 산업. #HowToRobot은 클라이언트가 어디에 있든 적합한 통합업체에 연결할 수 있는 유일한 플랫폼입니다.

물론 이것은 특정 전문 분야에 능숙한 시스템 통합자가 #HowToRobot 플랫폼을 사용하여 자신이 하는 일에서 최고라는 소문을 퍼뜨릴 수 있음을 의미합니다.

시작하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

최고의 통합업체와 파트너를 찾기 위해 시장을 조사하는 것은 이야기의 한 부분이지만 시작하는 방법도 중요합니다. 로봇 공학을 완전히 처음 접하는 사람에게 John은 사용하지 않는 기계나 시스템을 교체할 때를 시작하기에 좋은 시기라고 제안합니다. 따라서 자동화 여정은 다음 구매 계획과 동시에 시작할 수 있습니다.

프로세스는 종종 비즈니스에 가장 가치가 있고 위험이 가장 적은 자동화 프로젝트의 개요를 얻기 위해 공장을 매핑하는 것으로 시작됩니다. 벤더가 참여하기 전에 잠재적인 절감액과 성공을 추정하기 위한 계산이 이루어집니다. 이러한 수치를 통해 고객은 소수의 공급업체로부터 제안을 받고 계속 진행하기 전에 비용-편익에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

요약하자면 적절한 조사를 시작하고 고유한 사양을 파악하십시오. 적합한 공급업체, 제조업체 및 통합업체와 협력하십시오. 장기 계획에 따라 기계를 하나씩 천천히 업그레이드하십시오. "이것이 문제를 피하는 유일한 방법입니다. 매우 값비싼 문제입니다!" , John은 미소로 끝맺습니다. "당신에게 '소등' 비전(계획)이 있다면 시작하기 위해 필요한 유일한 것은 올바른 사고방식입니다."

#HowToRobot 파트너 정보

고객의 A부터 Z까지 지원하는 독립적인 로봇 및 자동화 고문의 글로벌 네트워크:자동화 프로젝트 계획, 비즈니스 사례 계산, 공급업체 찾기 등.

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