마케팅 예산 제조:얼마를 지출해야 합니까?

제조 산업이 미국 경제에서 오랜 지배력을 갖고 있음에도 불구하고 산업 마케팅의 모든 것에 관해서는 여전히 비교적 신생 기업입니다.

입에서 입으로 전해지는 추천과 신문 광고 대신에, 디지털 플랫폼은 회사의 가치 제안을 강조하는 보다 광범위한 도달 범위와 보다 효과적인 방법으로 새로운 비즈니스를 추진하는 가장 효과적인 방법이 되었습니다. 마케터와 비즈니스 소유자는 클릭당 지불, 콘텐츠 생성, 이메일 폭발 및 기타 여러 전술을 자신에게 유리하게 활용하지만 일부 사람들에게는 이러한 방법이 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 기회가 많으면 시간, 에너지, 돈을 어떻게 사용할 것인지 결정하기가 어렵습니다.

제조업체가 마케팅 예산을 사용하는 일반적인 7가지 방법

제조업체가 회사의 옵션과 가장 중요한 것은 실행 비용에 대한 통찰력을 제공하기 위해 마케팅 예산을 사용하는 일반적인 방법을 살펴보겠습니다.

1. 마케팅 자동화

실제로 어떻게 마케팅을 실행하고 있습니까? 캠페인에 대한 이론이나 일반적인 아이디어가 아니라 "보내기" 또는 "트윗" 버튼을 누르기 위해 무엇을 합니까?

소셜 미디어가 HootSuite를 통해 실행되고 이메일이 MailChimp를 통해 전송될 수 있습니다. LinkedIn에 직접 게시하거나 Outlook을 통해 잠재 고객을 일대일로 참여시키려고 할 수 있습니다. 웹사이트 어딘가에 전화번호와 이메일 주소가 있는 대신 RFQ를 수집할 수 있는 양식이 있기를 바랍니다. 하지만 무엇보다도 삶을 더 쉽게 만들고 회사가 성공할 수 있도록 몇 가지 도구를 마련해야 합니다.

특정 마케팅 버킷을 위한 도구가 많이 있지만(소셜 미디어용 HootSuite와 이메일 마케팅용 MailChimp 언급) 마케팅 자동화와 같은 트릭은 없습니다. 웹사이트 페이지, 블로그 게시물, 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 분석 및 유료 활동이 모두 한 곳에 있으면 리드 생성 활동을 추적하고 확장할 수 있습니다.

마케팅 자동화의 거물은 HubSpot, Marketo 및 Pardot이지만 수십 개의 회사가 제조업체 및 산업 회사를 돕기 위해 나서고 있습니다.

비용 :Hubspot은 14일 무료 체험과 30일 체험을 제공합니다. 가격은 1000개 연락처에 대해 한 달에 약 $45에서 시작하여 10,000개 연락처에 대해 매월 최대 $3200까지 올라갈 수 있습니다. 연락처 수는 캡처하는 리드 수와 육성 중인 고객 수에 따라 달라집니다. 다른 마케팅 자동화 프로그램은 기본 서비스에 대해 한 달에 약 $200입니다.

2. 고객 관계 관리

많은 제조업체와 산업체는 포스트잇 메모, Excel 스프레드시트 및 사실상 연기 신호를 사용하여 판매 파이프라인에 무엇이 있는지 추적합니다. 그러나 마케팅 자동화와 마찬가지로 더 나은 방법이 있습니다. 번역 과정에서 손실 없이 리드를 육성하고 고객을 기쁘게 하려면 내부 커뮤니케이션이 최대한 효율적이어야 합니다.

폐쇄 루프 보고는 영업과 마케팅 간에 필요한 투명성을 가능하게 합니다. 이름에서 알 수 있듯이 마케팅 팀에서 수집한 데이터와 영업 팀에서 수집한 데이터의 "루프를 닫습니다". 이는 다양한 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어 솔루션을 통해 수행할 수 있습니다.

Forrester의 연구에 따르면 CEO의 43%가 불일치로 인해 매출 손실이 발생했다고 생각했습니다. CRM은 이러한 문제를 해결하고 판매 파이프라인과 마케팅 캠페인을 관리 및 구성하는 데 도움이 되며 ROI에 대한 보고 기능을 제공합니다. 모든 고객 데이터가 중앙 플랫폼에서 공유되면 팀의 모든 사람이 리드의 관심사가 어디에 있는지, 과거에 그들이 귀하의 콘텐츠에 어떻게 참여했는지, 마지막 연락 지점이 언제인지, 그리고 그들이 얼마나 구매할 준비가 되었는지.

관련 자료:HubSpot 대 Pardot - 올바른 플랫폼 선택

그리고, 더 좋은 점은 무엇입니까? HubSpot과 같은 CRM 소프트웨어는 선택한 마케팅 자동화 도구와 쉽게 통합되어 두 팀 간에 새로운 차원의 투명성을 제공합니다.

비용 :가격 범위는 월 $0-300입니다.

💡Thomas 팁:HubSpot 다이아몬드 파트너 에이전시와 파트너 관계를 맺으면 경쟁사보다 앞서는 제품 업데이트에 대해 가장 먼저 알 수 있습니다.

3. 클릭당 지불 광고

PPC 또는 클릭당 지불 광고는 검색 엔진 인지도를 높이고 웹사이트를 Google 결과의 상단에 표시할 수 있는 좋은 방법입니다.

PPC로 비용 대비 최고의 효과를 얻으려면 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 경쟁력 때문에 "금속 각인"을 키워드로 하면 운이 좋지 않을 수 있지만 "깊이 그려진 금속 각인"과 같이 원하는 키워드의 롱테일 버전에 입찰한 다음 국가, 주, 우편번호 내 특정 반경 등을 기준으로 위치를 기준으로 선택 항목을 더욱 세분화하면 사람들이 광고를 클릭하는 관련성을 높일 수 있습니다.

자세히 알아보기:PPC 캠페인을 보다 효과적으로 만드는 11가지 방법

검색 엔진 외에도 거의 모든 소셜 미디어 플랫폼은 제조업체가 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되는 유료 광고를 제공합니다. 여기에서 광고의 예에 대해 자세히 알아보겠습니다. 또한 이러한 모든 향상에는 적절한 사람에게 도달하고 ROI를 최대화할 수 있도록 다양한 타겟팅 옵션 및 보고 기능이 제공됩니다.

비용 :사내에서 PPC를 처리하려고 하면 검색 네트워크에서 Google의 평균 클릭당 비용이 $1-$2이고 가장 비싼 키워드의 비용은 $50 이상이지만 매우 저렴한 가격으로 고도로 타겟팅된 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다. . 비용은 항상 키워드와 비즈니스에 고유하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

PPC 전문가를 고용하여 올바른 구매자를 타겟팅하고 비용을 지불하는 것이 좋습니다.

4. 콘텐츠 마케팅 및 보도 자료

잘 디자인된 웹사이트를 지원하려면 훌륭한 콘텐츠가 필요합니다. 콘텐츠 마케팅은 청중의 참여를 유도하고 대화를 창출하려고 노력하지만 효과적인 콘텐츠 마케팅은 당신보다 청중이 더 중요합니다. 올바르게 완료되면 소셜 미디어, 블로그, Thomasnet.com 목록 및 뉴스 페이지와 같은 다양한 채널을 통해 구매자의 앞에 귀하를 제공할 수 있습니다. 모두 구매자의 조건에 따라 참여하고 판매로 전환하도록 설계되었습니다.

보도 자료를 작성하는 것은 회사에 대한 노출을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 마지막으로 신제품을 출시하거나 인증을 받았거나 새 장비를 구입한 때를 생각해 보십시오. 이 모든 이벤트는 보도 자료를 통해 발표할 완벽한 기회입니다.

윈윈입니다. 관련성 높은 콘텐츠는 Google에서 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 되고 잠재고객에게 업무 수행에 필요한 정보를 제공합니다. 여기에서 더 많은 콘텐츠 마케팅 사례를 확인하세요.

비용: 가격은 뉴스룸과 길이에 따라 다를 수 있지만 보도 자료당 약 $99의 비용이 들 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 및 홍보 콘텐츠는 자유롭게 만들고 게시할 수 있지만 아이디어를 구상하고 실행하려면 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 블로그 전용 패키지와 같이 프로젝트별로 콘텐츠 마케팅을 프리랜서로 수행하는 경우 비용은 프리랜서의 전문 지식 수준과 게시물의 길이/심도에 따라 달라지며 75-100달러 범위일 수 있습니다. Thomas Marketing Services는 수백 개의 제조업체가 훌륭한 콘텐츠를 만들고 적절한 장소에서 적절한 구매자와 연결되는 프로모션 전략을 수립할 수 있도록 지원합니다.

5. 비디오 마케팅 및 광고

COVID-19는 무역 박람회 행사를 취소하고 행사에 참석하거나 전시할 계획이던 제조업체와 산업체에 추가 예산이 남게 되면서 산업 전반에 파문을 일으켰습니다. 취소에도 불구하고 제조업체는 의미 있는 비즈니스 연결을 할 수 있었고 무역 박람회 비용을 비디오와 같은 더 많은 디지털 노력으로 대체했습니다.

다음은 설득력 있는 동영상 마케팅 통계입니다.

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2020 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서에 대해 설문에 응한 엔지니어 및 기술 전문가의 절반 이상이 업무용 비디오 시청에 일주일에 최소 1시간을 소비한다고 밝혔습니다(45세 이하가 비디오 시청에 가장 많은 시간을 보내는 것으로 보고됨).

동영상을 콘텐츠 전략에 통합한 마케팅 담당자는 그렇지 않은 마케팅 담당자보다 49% 더 빠른 수익 성장을 경험했습니다.

89%의 사람들이 관련 동영상을 본 후 제품을 구매합니다.

대부분의 제조 구성 요소와 서비스는 복잡할 수 있지만 비디오는 이러한 혼란을 없애고 구매자를 매력적인 방식으로 교육하는 데 도움이 됩니다. 공장과 작업 현장의 비디오는 특히 여행 제한이 있을 때 판매를 마감할 때 유용했습니다.

비용 :아웃소싱 비디오 제작은 제작 스타일, 비디오의 세부 사항, 처리 시간 및 고용하는 사람의 전문성에 따라 다릅니다. 스크립트 작성, 그래픽 및 음악을 포함하여 비디오 제작 프로세스에 많은 것이 관련되어 있지만 기본 비디오 가격은 $1200부터 시작하며 필요에 따라 인상될 수 있습니다. Thomas는 광고 프로그램을 통해 무료로 비디오 제작을 제공합니다. 여기에서 자세한 내용을 알아보고 비디오 예제를 확인하려면 당사에 문의하십시오.

이벤트 참고로 가상 이벤트 및 웨비나는 일반적으로 무료로 참가할 수 있지만 일부 종일 이벤트는 약간의 수수료가 있습니다. 아래 주제에서 볼 수 있는 Thomas의 이벤트는 B2B 업계의 마케팅 모범 사례에 대해 팀을 교육하기 위해 무료로 참석할 수 있습니다. 이 이벤트는 전통적인 대규모 무역 박람회보다 제한된 좌석으로 더 친밀합니다. 이를 통해 제조 전문가와 보다 의미 있는 1:1 대화가 가능합니다.

6. 웹사이트 도구 및 서비스

2020년 산업 설문조사에 따르면 COVID-19 이후 디지털 마케팅 노력이 가속화되었으며 기업은 무역 박람회에 투자할 가능성이 21% 감소했으며 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%)가 모두 증가했습니다.

웹사이트는 오늘날 온라인 인지도를 높이는 데 가장 중요한 기반 중 하나입니다. 열악한 사용자 경험(UX)과 고객 경험(CX)은 이 채널에서 유입되는 리드 수에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 사람들이 사이트를 쉽게 탐색할 수 없으면 포기하고 경쟁업체로 이동합니다.

단순히 디자인을 개선하면 방문자가 웹 사이트에서 더 많은 페이지를 보고 더 오래 머물며 콘텐츠 제안과 더 많이 상호 작용할 수 있습니다. 디자인 영감을 얻으려면 이 가이드에서 산업 웹사이트 디자인 예시를 확인하세요.

Hotjar, Optimizely 및 FullStory와 같은 도구는 모두 사용자가 사이트와 상호 작용하는 방식을 추적하고 분석하여 사용자가 원하는 것과 관심 있는 것을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 방문자가 커서를 이동하는 위치, 페이지를 탐색하고 양식을 작성하는 방법, 페이지를 중단하기로 결정한 시점을 확인하기 위해 사용자 상호작용의 실제 녹음을 볼 수 있습니다.

비용 : Hotjar의 기본 계획으로 무료로 시작할 수 있으며 웹 사이트에 더 많은 트래픽이 유입되면 업그레이드하는 데 한 달에 $29입니다. FullStory는 또한 월 $849에 비즈니스 플랜으로 업그레이드할 수 있는 무료 평가판을 제공합니다. 전체 웹사이트 재설계 또는 마이그레이션을 할 준비가 되었다면 파트너가 된 웹사이트 전문가와 웹사이트의 현재 상태에 따라 다른 게임이며 약 $2000가 될 수 있습니다. 웹사이트 재설계는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻기 위한 일회성 접근 방식이 아닙니다. 웹사이트를 지원하려면 여전히 지속적인 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

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웹사이트를 사용하여 리드 생성 증대 — 시작하는 데 도움이 되는 10단계 웹사이트 재설계 체크리스트를 확인하세요.

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7. 후원 온라인 콘텐츠

종종 사람들은 단순히 콘텐츠의 양에 압도되어 원하는 것을 정확히 찾기 어려울 수 있습니다. 콘텐츠 과잉의 혼란에도 불구하고 올바른 청중 앞에 머물기 위해 마케터는 이제 고객이 정기적으로 읽는 출판물에 콘텐츠를 직접 삽입하고 있습니다.

이 후원 콘텐츠는 너무 정교해져서 광고인지 알아보기 어려울 때가 있습니다. 이 자료는 스타일과 어조가 반영된 출판물의 나머지 이야기와 비슷하지만 어느 정도 광고주의 제품을 홍보하기 위해 비용을 지불합니다.

광고 또는 사설 내용이나 기사처럼 보이도록 작성된 광고도 마찬가지입니다. 차이점은 구매자의 여정에 있습니다. 스폰서 콘텐츠는 정보 또는 엔터테인먼트를 제공하기 위해 유입경로 상단에 있는 경향이 있는 반면, 광고("네이티브 콘텐츠"라고도 함)는 제품 중심적이며 수익 창출에 더 가까운 유입경로 하단 리드를 대상으로 합니다. 구매 결정.

무역 간행물부터 블로그 및 소셜 네트워킹 사이트에 이르기까지 이러한 유형의 콘텐츠는 찾아보기 시작하면 어디에나 있습니다. Thomas Industry Update 이메일 뉴스레터와 같이 지금 받은 편지함에 기회가 있을 수도 있습니다.

Aron Alpha 산업용 접착제 제조업체인 Toagosei America Inc.는 브랜드 가시성을 높이고 올바른 구매자를 참여시키며 궁극적으로 판매 그룹을 위한 새로운 리드를 유도해야 했습니다. 그들은 TIU(Thomas Industry Update)를 광고하는 뉴스레터로 눈을 돌렸습니다. 한 회보에서 Toagosei의 콘텐츠는 TIU에서 73,000회 이상의 노출을 받았고 다음을 포함한 주요 기업의 구매자에게 브랜드를 알렸습니다.

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3M

보잉

고양이

허니웰

NASA

지멘스

수백 개의 기타 기업 및 중소기업

전송은 또한 팀에 판매 후속 기회를 제공한 eBook 제안 다운로드에서 100명 이상의 새로운 연락처를 유도했습니다.

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비용 :인쇄 광고는 간행물 및 광고 크기에 따라 $50에서 $500,000+까지 다양합니다. Thomas의 TIU 뉴스레터는 매일 300,000명 이상의 구매자에게 도달하고 스폰서 회사 발표는 캠페인에 따라 분기당 $1500부터 시작합니다.

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마케팅 예산을 사용하는 더 많은 방법

이는 제조업체가 비용 대비 효과를 극대화하고 고품질 리드를 확보할 수 있는 몇 가지 방법에 불과합니다. 긍정적인 수익을 얻으려면 올바른 도구와 플랫폼을 사용해야 합니다. 성장과 추적을 위해 동일한 오래된 전술과 방법에 계속 의존한다면 리드를 놓치고 기회를 놓치는 동일한 오래된 문제에 계속 직면하게 될 것입니다. 전체 eBook, 제조업체가 마케팅 예산을 효과적으로 사용하는 10가지 방법을 다운로드하여 자세히 알아보거나 무료 디지털 상태 점검을 위해 당사에 연락하여 정확히 어떤 노력에 투자할 수 있는지 알아보십시오.

Thomas는 학위를 받은 엔지니어가 지원하는 유일한 마케팅 대행사이므로 우리는 귀하의 산업의 복잡성을 이해하고 웹사이트를 디자인하고 귀하가 비즈니스를 하고 싶은 B2B 청중을 참여시키는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 경쟁업체에 대한 귀하의 노력에 액세스하고 개선해야 할 사항을 검토하고 귀하의 예산에 맞는 성장 솔루션을 찾을 것입니다.

“Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 우리는 고객 교육을 돕고 싶었습니다.”라고 Renown Electric은 말했습니다. “eBook, 블로그 및 개선된 웹사이트를 통해 — 우리의 마케팅 노력은 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어냅니다. 고객들은 통찰력을 높이 평가하고 있으며 우리는 현재 많은 자격을 갖춘 리드를 보고 있습니다."