좋은 네트워킹 전략으로 비즈니스를 성장시키는 방법

혐오 전문 네트워킹? 당신은 혼자가 아닙니다. 당신이 영원한 외향적이지 않다면 어떤 사람들은 네트워킹 경험이 두렵고 거짓이라고 생각합니다. 엘리베이터 피치에서 "Hi my name is" 스티커에 이르기까지 약간의 끌림이 있을 수 있습니다. 하지만 잘못된 방향으로 가고 있기 때문일 수도 있다는 생각을 해본 적이 있습니까? 사실을 직시합시다. 네트워킹은 필수입니다. 연구에 따르면 전문 네트워크를 구축하면 새로운 기회, 새로운 고객, 혁신 역량 향상 및 업계 내에서의 지위 향상으로 이어집니다. 적합한 사람을 아는 것은 또한 새로운 트렌드, 새로운 제조 기술 또는 잠재적인 산업 파괴 요인이 등장할 때 최신 정보를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 네트워킹 없이 지내고 있더라도 네트워크로 얼마나 더 잘할 수 있을지 생각해 보세요!

시작하자. 첫째, 네트워킹 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

네트워크에 대한 이유 파악

좋든 싫든 네트워킹은 회사에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 계획이나 목적 없이 동료들로 가득 찬 방에 들어가기 전에 네트워킹이 회사에 가장 도움이 되는 부분과 달성하고자 하는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 찾고 계십니까...

<울>

새로운 비즈니스 기회를 식별하시겠습니까?

새로운 고객을 확보하시겠습니까? 아니면 고객을 확보하시겠습니까?

귀사의 회사 또는 제품을 홍보하시겠습니까?

시장 및 업계 지식을 키우시겠습니까?

동종 업계의 다른 플레이어를 만나 보셨습니까?

공급업체와 연락처를 만드시겠습니까?

잠재적인 신규 채용/인재를 찾으십니까?

최신 도구와 기술에 대해 알아보시겠습니까?

위의 모든 항목이 있습니까?

네트워킹 예산의 우선순위 지정 및 설정

이전 연습에서 "위의 모든 항목"에 답했을 가능성이 큽니다. 그러나 모든 것을 할 수는 없습니다. 결국 엑스포와 이벤트는 돈이 듭니다. 또한 근처에 있지 않거나 캘리포니아에 있지 않은 경우 항공료, 호텔 및 기타 여행 경비를 고려해야 합니다. 이유의 우선 순위를 지정하고 비즈니스에 가장 도움이 될 것 같은 상위 3개를 선택한 다음 예산을 만드십시오. 네트워킹 전략을 위한 실제 자금이 확보되면 네트워킹 이벤트에 참여할 가능성이 높아지기 때문에 예산이 중요합니다.

직원에게 이벤트 매칭

기조 연설자가 있는 대규모 박람회부터 더 작고 친밀한 업무에 이르기까지 다양한 유형의 네트워킹 이벤트가 있습니다. 내성적인 사람이라면 더 작은 설정을 선호할 수 있습니다. 또는 외향적인 사람이라면 큰 행사에서 그들 중 최고와 함께 기뻐할 수 있습니다.

네트워킹을 통해 달성하고자 하는 바에 따라 회사의 핵심 선수를 보낼 수도 있습니다. 제품 홍보가 목표인 경우 제품 개발 팀에서 누군가를 보낼 수 있습니다. 목표가 새로운 직원을 유치하는 것이라면 인적 자원에서 누군가를 보내고 싶을 수 있습니다. 물론, 당신이 회사의 얼굴이라면 가능하면 네트워킹 이벤트에 직접 참석하는 것이 좋지만 오른손잡이 남자나 여자를 동반하면 더 편안한 경험이 될 수 있습니다(추가 참석자는 더 많은 돈을, 당신이 그 예산을 설정한 것이 기쁘지 않습니까?)

만나야 할 사람 결정

네트워킹 전략은 "네트워킹 이벤트 참석"으로 구성되어서는 안 됩니다. 사실, 항상 이벤트에 참석할 필요가 전혀 없는 것은 아닙니다(휴, 생각할 수도 있습니다). 오히려 연락처를 늘리고 특정 번호를 첨부하여 합리적이고 달성 가능한 목표를 설정하기 위해 누구를 만나야 하는지 자세히 살펴봐야 합니다. 예:

<울>

네트워크에 연결하는 이유: 신규 고객 찾기

작업 항목: <울>

15명의 주요 고객에게 추천이나 소개를 요청

10명의 잠재 고객과 더 나은 관계 개발

만나고 싶은 10명의 사업주 목록 만들기

네트워크에 연결하는 이유: 시장에 대해 자세히 알아보기

작업 항목: <울>

5명의 주요 고객에게 내 제품에 대한 피드백을 요청

신규 제품에 대해 기존 공급업체 3곳과 논의

3명의 경쟁업체를 조사하여 고객, 가격 및 마케팅 전략에 대해 알아보십시오.

1명의 경쟁자에게 연락하십시오. 아마도 우리는 서로에게서 배울 수 있을 것입니다

네트워크에 연결하는 이유: 신규 채용 및 인재 확보

작업 항목: <울>

10명의 소중한 직원에게 추천을 요청

온라인 또는 소셜 미디어 그룹 내 5개의 회원 산업 조직에 가입하십시오.

소셜 미디어의 인지도를 높이고 연락처를 50명까지 늘립니다.

캘리포니아에서의 네트워킹

캘리포니아에서는 주어진 시간에 다양한 이벤트가 발생합니다. 일부는 알고 있을 수도 있고, 일부는 그렇지 않을 수도 있습니다. 귀하가 관심을 가질 수 있는 3개의 연례 컨퍼런스를 확인하여 목표를 달성하고 네트워킹 전략을 실현하는 데 도움을 드립니다(날짜 및 장소는 웹사이트에서 확인).

AeroDef 제조 컨퍼런스. 항공우주 및 방위산업 제조업체로 구성된 강력한 커뮤니티에 액세스할 수 있습니다.

의료 디자인 및 제조 서부. 남부 캘리포니아 의료 장비 제조업체를 위한 컨퍼런스 및 쇼케이스.

태평양 디자인 및 제조 엑스포. 북미 최대의 설계 및 제조 행사는 적층 제조 등에 대한 교육 전시회를 통해 제조 공정을 최대한 활용할 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다.

다른 제조업체와 협력하여 일반적인 문제에 대해 논의하고, 성공 사례를 공유하고, 다른 리더가 개발한 솔루션 및 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있도록 지역 동료 그룹에 가입하는 것도 고려할 수 있습니다. 이것은 동료들과 소중한 관계를 형성할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 공급업체, 새로운 인재 등과 같은 다른 자원과 연결할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

물론 제조의 날도 2018년 10월 5일 금요일에 있습니다. 이 연례 행사는 중소 제조업체에게 학생, 교육자, 사업가, 정치인 및 미디어에게 제품과 기능을 선보일 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 당신의 전문 네트워크를 구축할 수 있는 좋은 기회입니다! 여기에서 2017년 행사에 대한 정보를 읽고 올해 행사 개최를 고려해 보십시오.

시간과 인내가 필요할 수 있지만 네트워킹을 시작하기에 너무 늦은 때는 없습니다! 이를 투자로 생각하십시오. 네트워크를 성장시키고 유지하는 것은 추천을 위한 강력한 기반이 될 수 있습니다. 이는 얼마나 많은 제조업체가 비즈니스를 성장시키는지 나타냅니다. 또한 운영 문제, 공급 문제 등을 해결하는 데 도움이 되도록 네트워크를 마이닝할 수 있습니다. 그러나 당신은 또한 주는 사람으로서 네트워킹에 접근하기를 원한다는 것을 기억하십시오. 다른 사람들은 항상 "유인물"을 제공하는 사람이 되기를 원하지 않습니다.

당신의 통찰력을 제공하고 지식을 공유하여 당신도 그들에게 가치 있는 존재가 되도록 그들의 동맹이 되십시오. 이제 새로운 네트워킹 전략으로 무장하고 나가서 친구를 사귈 수 있습니다!