스마트 네트워킹 전략으로 비즈니스 성장 촉진하기

전문 네트워킹이 싫으신가요? 혼자가 아닙니다. 영원한 외향형이 아니라면, 어떤 사람들은 엘리베이터 피치부터 "안녕하세요 제 이름은" 스티커까지 네트워킹 경험을 위협적이고 가식적으로 느낍니다. 조금 지루할 수 있죠. 하지만 혹시 잘못된 방식으로 접근하고 있기 때문은 아닌지 생각해 본 적 있나요? 현실을 직시합시다. 네트워킹은 필수입니다. 연구에 따르면 전문 네트워크 구축은 새로운 기회, 신규 고객, 혁신 역량 향상, 업계 내 위상 강화로 이어집니다. 적절한 인맥을 알면 새로운 트렌드, 신흥 제조 기술, 잠재적 산업 파괴자들의 등장에 대해 최신 정보를 유지하는 데도 도움이 됩니다. 네트워킹 없이도 버틸 수 있다고 해도, 네트워킹을 하면 얼마나 더 잘할 수 있을지 생각해 보세요!

시작해 봅시다. 먼저 네트워킹 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

네트워킹 목적 결정하기

좋든 싫든 네트워킹은 회사에 이익이 될 수 있습니다. 하지만 계획이나 목적 없이 동료들로 가득 찬 방에 들어가기 전에, 네트워킹이 회사에 가장 큰 이익이 될 수 있는 부분과 달성하고자 하는 바를 이해하는 것이 중요합니다. 다음을 원하시나요?

• 새로운 비즈니스 기회 발굴?
• 신규 고객 확보?
• 회사나 제품 홍보?
• 시장 및 업계 지식 확대?
• 업계 내 다른 플레이어 만나기?
• 공급업체 연락처 만들기?
• 잠재적 신규 채용/인재 발굴?
• 최신 도구와 기술 배우기?
• 위의 모든 것?

우선순위 정하고 네트워킹 예산 수립하기

이전 질문에 "위의 모든 것"이라고 답했을 가능성이 높습니다. 하지만 모든 것을 할 수는 없습니다. 박람회와 행사에는 비용이 듭니다. 게다가 캘리포니아가 아니거나 근처가 아니라면 항공료, 호텔, 기타 여행 경비도 고려해야 합니다. 비즈니스에 가장 큰 이익이 될 상위 3가지를 우선순위로 정하고 예산을 만드십시오. 예산이 중요한 이유는 네트워킹 전략에 실제 자금이 책정되면 네트워킹 행사에 더 적극적으로 참여하게 되기 때문입니다.

행사와 직원 매칭하기

기조 연사가 있는 대규모 박람회부터 소규모 친밀한 모임까지 다양한 네트워킹 행사가 있습니다. 내향형이라면 소규모 모임을 선호할 수 있고, 외향형이라면 대규모 행사에서 활발히 교류할 수 있습니다.

네트워킹으로 무엇을 달성하려느냐에 따라 자사의 핵심 인재를 파견하는 것도 선택할 수 있습니다. 제품 홍보가 목표라면 제품 개발팀 직원을, 신규 채용 유치가 목표라면 인사팀 직원을 파견할 수 있습니다. 물론 회사의 얼굴이 대표라면 직접 참석하는 것이 좋지만, 오른팔 역할을 할 직원을 동행하면 경험이 더 편안해질 수 있습니다(추가 참석자는 추가 비용이 드니 예산을 세운 게 다행이죠?)

만나야 할 사람 결정하기

네트워킹 전략이 "네트워킹 행사 참석"으로 구성되어서는 안 됩니다. 사실 항상 행사 참석을 요구하지도 않습니다(휴, 안도하실 수도). 대신 인맥을 확장하기 위해 누구를 만나야 할지 면밀히 살펴보고, 구체적인 숫자가 붙은 합리적이고 달성 가능한 목표를 설정해야 합니다. 예를 들어:

• 네트워킹 이유: 신규 고객 발굴
• 실행 항목:
  • 주요 고객 15명에게 추천이나 소개 요청
  • 잠재 고객 10명과 더 나은 관계 구축
  • 만나고 싶은 사업주 10명 목록 작성
• 네트워킹 이유: 시장에 대해 더 알아보기
• 실행 항목:
  • 주요 고객 5명에게 내 제품에 대한 피드백 요청
  • 기존 공급업체 3명과 신규 및 신흥 제품에 대해 논의
  • 경쟁사 3곳 조사하여 그들의 고객, 가격, 마케팅 전략 파악
  • 경쟁사 1곳에 연락 - 서로 배울 수 있을지도
• 네트워킹 이유: 신규 채용 및 인재 확보
• 실행 항목:
  • 가치 있는 직원 10명에게 추천 요청
  • 온라인 또는 소셜 미디어 그룹에서 업계 멤버십 조직 5곳 가입
  • 소셜 미디어 입지 강화 및 연락처 50명 증가

캘리포니아에서의 네트워킹

캘리포니아에서는 언제든 수많은 행사가 열립니다. 알고 있는 것도 있고, 모르는 것도 있을 수 있습니다. 목표 달성과 네트워킹 전략의 결실을 돕기 위해 관심 있을 만한 연례 컨퍼런스 3가지를 선정했습니다(날짜와 장소는 웹사이트 확인):

AeroDef 제조 컨퍼런스. 항공우주 및 방산 제조업체들의 강력한 커뮤니티에 접근.

Medical Design & Manufacturing West. 남부 캘리포니아 의료 장비 제조업체를 위한 컨퍼런스 및 쇼케이스.

Pacific Design & Manufacturing Expo. 북미 최대 규모의 설계 및 제조 행사로, 적층 제조 등 교육 전시를 통해 제조 공정을 최대한 활용할 수 있도록 지원.

지역 동료 그룹 가입도 고려해 보세요. 다른 제조업체들과 협력하여 공통 과제 논의, 성공 사례 공유, 다른 리더들이 개발한 솔루션과 전략에 대한 통찰을 얻을 수 있습니다. 이는 동료들과 귀중한 관계를 형성할 기회일 뿐만 아니라 공급업체, 신규 인재 등 다른 리소스와 연결되는 문이 열릴 수도 있습니다.

물론 제조업의 날도 2018년 10월 5일 금요일에 다가옵니다. 이 연례 축제는 중소 제조업체들에게 학생, 교육자, 사업가, 정치인, 언론에 제품과 역량을 선보일 기회를 줍니다. 전문 네트워크를 구축할 절호의 기회! 2017년 행사 내용을 읽어보고 올해 주최를 고려해 보세요.

시간과 인내가 필요할 수 있지만, 네트워킹을 시작하기에 너무 늦은 때는 없습니다! 이것을 투자로 생각하세요: 네트워크 구축과 유지는 많은 제조업체들이 비즈니스를 성장시키는 방식인 추천의 강력한 기반이 될 수 있습니다. 또한 운영 문제, 공급 이슈 등을 해결하는 데 네트워크를 활용할 수도 있습니다. 하지만 기억하세요, 주는 사람이 되는 방식으로 네트워킹에 접근해야 합니다. 다른 사람들이 항상 "도움"을 주는 쪽이 되고 싶어 하지는 않으니까요.

그들의 아군이 되어 통찰을 제공하고 지식을 공유하여 그들도 귀하를 가치 있게 여기게 만드세요. 이제 새로운 네트워킹 전략으로 무장했으니, 나가서 친구들을 만드세요!