성공 사례:회사가 상업 시장으로 확장하고 매출을 증대시키다

GStek, Inc.는 국방부 고객에게 유리한 위치에 있는 통신 서비스 제공업체입니다. 버지니아주 체서피크에 기반을 둔 서비스 장애, 퇴역 군인 소유 기업은 전화 시스템 유지 관리, 신규 설치, 업그레이드, IT 지원 및 정보 보증을 포함하는 계약을 서비스하는 200명 이상의 정규 직원으로 구성된 전국 네트워크를 보유하고 있습니다. GStek은 강력한 리더십과 프로그램 관리 능력으로 지원되는 통신 서비스 제안에 대한 정부 요청에 대해 매우 경쟁력이 있습니다.

GStek은 상업용 통신 시장에서 기회를 탐색하는 데 관심이 있었습니다. 회사는 전략적 지침, 시장 조사 및 마케팅 지원을 위해 MEP National Network의 일부인 GENEDGE에 연락했습니다. GENEDGE는 두 단계로 GStek에 서비스를 제공했습니다. 1단계에서 회사는 전략적 목표를 탐색하고 초기 연구를 수행했습니다. GENEDGE는 GStek과 협력하여 가치 제안을 공식화하고 상업 시장의 기회에 맞춰진 다음 단계 비즈니스 모델 투자의 개요를 설명했습니다. GStek의 기능이 상업, 통신 서비스 가치 제안을 어떻게 지원하는지 이해하는 것이 중요했습니다. 상업 시장을 위한 새로운 모양과 느낌으로 전환하기 시작하려면 회사에서 판촉 지원이 필요합니다.

2단계에서 GENEDGE는 상업 시장 공간에 대한 새로운 비전 개발에서 GStek 리더를 안내하기 위해 전략 촉진 및 아이디어 세션을 촉진했습니다. 사내 마케팅 지원이 부족함에도 불구하고 리더십 팀은 초기 연구 결과와 일치하는 상업적 비즈니스 모델 비전을 만들기 위해 고객의 요구와 기회를 깊이 파고들기 위해 최선을 다했습니다.

다음으로 GENEDGE는 전체 시장 조사 조사를 포함하여 TDMI(Technology Driven Market Intelligence) 세션을 진행했습니다. GENEDGE는 린 식스 시그마 기법을 사용하여 연구 결과에 대한 심층적인 전략적 검토를 촉진하여 회사가 연구를 기반으로 상업화 계획 목표를 발견하고 우선 순위를 정할 수 있도록 지원했습니다. GStek은 즉각적인 조치를 위한 상용화 로드맵을 개발했으며, 최고의 기회는 Google 및 기타 상업용 네트워크 확장자/빌더가 미국 전역에 광섬유를 설치하려는 주요 투자 추진에 맞춰 조정되었습니다.

마지막으로, GENEDGE는 약 10년 동안 업데이트되지 않았던 GStek의 가장 대중적인 판촉 자산의 모습을 새롭게 하기 위해 웹사이트 재설계를 도왔습니다. 새 웹사이트는 인기 있고 업데이트하기 쉬운 콘텐츠 관리 시스템을 기반으로 구축되었습니다. 회사는 공장 개선 및 인력 기술에 투자했으며 GStek 직원은 이제 시장 요구 사항이 변화함에 따라 사내 마케팅 지원 없이도 웹 사이트 콘텐츠를 스스로 유지할 수 있습니다. GStek은 새로운 시장에 진입하여 수백만 달러의 수익을 창출할 것으로 기대하고 있으며 회사는 새로운 일자리를 추가하고 있습니다.

결과

귀사가 상업 시장으로 확장하는 데 도움을 받을 수 있습니까? 자세한 내용은 지역 MEP 센터에 문의하십시오.

Genedge는 버지니아에 있는 MEP National Network™의 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 입증된 솔루션을 제공하여 성장을 촉진하고 미국 제조를 발전시키는 독특한 민관 파트너십입니다.