Hermance Machine의 명맥 잇기: 경영진 승계 준비하는 오너들

1902년부터 사업을 이어온 Hermance Machine은 품질 좋은 산업용 목공 장비, 기계 부품, 목공 용품을 제공하며 전 세계 산업용 및 취미 목공인들에게 서비스를 제공합니다. 약 25명의 직원을 둔 펜실베이니아주 윌리엄스포트 소재 회사로, 장비 리퍼비싱 전문과 다양한 양질의 중고 기계도 제공합니다.

Hermance Machine 오너 Joe와 Claire Strouse는 두 아들에게 회사 경영 이양을 앞두고 있었습니다. 복잡한 사업 승계 과정에서 가족 구성원을 코칭할 전문 자원이 필요해, Innovative Manufacturer's Center(IMC, PA MEP 소속, MEP National Network 일원)에 지원을 요청했습니다. IMC는 가족 기업 승계 계획을 전문으로 하는 Galliard Group을 연결해 주었습니다.

"114년 된 우리 회사는 미래 성장과 법인 지속성을 보장하기 위한 또 한 번의 세대 간 경영 변화를 준비 중입니다. 미래 가족 구성원 코칭 전문 컨설턴트가 필요했고, IMC 도움으로 우리가 놓치던 목표를 향해 순조롭게 나아가고 있습니다." —Joseph Strouse, 오너

수개월에 걸쳐 Galliard는 오너들에게 리더십 및 임원 기술 코칭을 제공하며, 장기 비전을 지원하는 데 필요한 리더십 기술과 조직 문화를 파악했습니다. 다음으로 Galliard는 Strouse 가족 구성원 간 공통 이해를 도출할 효과적인 가족 거버넌스 계획 수립을 도왔습니다. Galliard는 모든 관련 당사자와 개별 면담을 진행하고, 그 정보를 바탕으로 오너들과 논의를 촉진하며 주요 트렌드, 합의 영역, 잠재적 탐구 영역을 짚어주면서 각 참여자의 기밀을 철저히 존중했습니다.

거버넌스 계획 수립 후, Galliard는 오너들과 두 아들이 참여하는 하루 회의를 주재해 사업의 전략적 잠재력을 논의했고, 이후 앞으로 나아갈 다양한 옵션을 브레인스토밍하는 회의를 가졌습니다. 가족은 사업 분할, 공동 소유, 매각 등을 논의하며 각 옵션의 장단점을 파악했습니다. 아들들과 개별 면담으로 선호 전략을 파악한 후, Galliard는 합의된 방향으로 나아갈 계획을 수립했으며, 가장 긍정적 영향을 줄 법적·재정적 단계를 식별했습니다. Hermance Machine은 과정 내내 강세를 유지하며 매출과 일자리를 늘리고 유지했습니다. 이 투자는 단기 비용 절감과 장기 성공 모두에서 결실을 맺고 있습니다.

성과

• 매출 $1,500,000 증가/유지
• 신규/유지 일자리 15개
• 비용 절감 $100,000
• 신규 투자 $85,000

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Pennsylvania Manufacturing Extension Partnership은 펜실베이니아주 내 MEP National Network™ 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 검증된 솔루션을 제공하는 독특한 공공-민간 파트너십으로, 미국 제조업의 성장과 발전을 견인합니다.