성공 사례:소유자가 고삐를 뒤집을 준비를 합니다.

1902년부터 사업을 시작한 Hermance Machine은 다양한 종류의 고품질 산업용 목공 장비, 고품질 기계 부품 및 목재 공예 용품을 제공하여 전 세계의 산업 및 취미 목공인에게 서비스를 제공합니다. 약 25명의 직원이 있는 펜실베니아 주 Williamsport에 기반을 둔 이 회사는 장비 수리를 전문으로 하며 다양한 품질의 중고 기계를 제공합니다.

Hermance Machine의 소유주인 Joe와 Claire Strouse는 회사 경영이 두 아들에게로 이전되기를 기대하고 있었습니다. 그들은 복잡한 사업 승계 과정에서 가족 구성원을 코칭하는 전문 지식을 갖춘 전문 자원이 필요했고, PA MEP의 일부인 IMC(Innovative Manufacturer’s Center)에 도움을 요청했습니다. IMC는 가족 사업 승계 계획을 전문으로 하는 회사인 Galliard Group과 Hermance Machine에 연락했습니다.

"114년 된 우리 회사는 회사의 미래 성장과 지속성을 보장하기 위해 또 다른 세대의 경영진 교체를 준비하고 있습니다. 우리는 미래의 가족 구성원을 코칭하는 전문 지식을 갖춘 컨설턴트의 전문 자원이 필요했으며 IMC의 도움으로 우리는 이제 우리를 피하고 있던 목표를 달성하기 위해 잘 가고 있습니다." —조셉 스트라우스, 소유자

Galliard는 몇 달에 걸쳐 소유주에게 리더십 및 실행 기술 코칭을 제공하여 장기적 비전을 지원하는 데 필요한 리더십 기술과 조직 문화를 식별했습니다. 다음으로 Galliard는 회사가 Strouse 가족 구성원 간에 공유된 이해를 생성할 수 있는 효과적인 가족 관리 계획을 개발하도록 도왔습니다. Galliard는 모든 관련 당사자와 비공개 회의를 실시하고 정보를 사용하여 소유자와의 토론을 촉진하고 주요 추세, 합의 영역 및 탐색 가능한 잠재적 영역을 강조하면서 각 참가자의 기밀을 신중하게 존중했습니다.

거버넌스 계획이 수립된 상태에서 Galliard는 사업의 전략적 잠재력을 결정하기 위해 소유주 및 그 아들들과 하루 회의를 진행했으며, 이후 회의를 통해 앞으로 나아가기 위한 다양한 옵션을 브레인스토밍했습니다. 가족은 사업 분할, 소유권 결합 및 매각에 대해 논의했으며 각 옵션의 장단점을 파악했습니다. Galliard는 아들들과 개별적으로 만나 앞으로 나아가기 위해 선호하는 전략을 결정한 후 가장 긍정적인 영향을 미칠 법적 및 재정적 단계를 식별하는 것을 포함하여 합의된 방향으로 나아갈 계획을 세웠습니다. Hermance Machine은 판매와 일자리를 늘리고 유지하면서 프로세스 전반에 걸쳐 강세를 유지했습니다. 투자는 단기적 비용 절감과 장기적 성공 모두에서 성과를 거두고 있습니다.

결과

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$1,500,000의 매출 증가/유지

15개의 신규 또는 유지 작업

$100,000의 비용 절감

$85,000 신규 투자

제조 회사가 승계 계획 서비스의 이점을 누릴 수 있습니까? 자세한 내용은 지역 국회의원에게 문의하십시오.

Pennsylvania Manufacturing Extension Partnership은 펜실베니아에 있는 MEP National Network™의 공식 대표입니다. MEP National Network™는 미국 제조업체에 포괄적이고 입증된 솔루션을 제공하여 성장을 촉진하고 미국 제조를 발전시키는 독특한 민관 파트너십입니다.