리드 생성 성공을 위해 어떻게 포지셔닝합니까?

이상적으로 리드 생성은 주요 포지셔닝 요소, 즉 비즈니스가 시장에서 포지셔닝되는 방식과 귀하를 차별화하거나 독특하게 만드는 요소에 대한 포괄적이고 객관적인 검토로 시작됩니다.

포지셔닝 결정에는 SWOT(강점, 약점, 기회 및 위협) 분석 수행, 경쟁 환경을 평가하여 라이벌의 주요 차별화 요소 이해, 웹사이트 분석, 최고의 성장 잠재력을 가진 산업을 식별하기 위한 시장 조사 착수, 마케팅 검토가 포함될 수 있습니다. 담보, 서신 및 통화 스크립트와 같은 리드 제네레이션 전용 아웃리치 문서 작성도 가능합니다.

종합하면, 이러한 조각은 귀하의 비즈니스가 경쟁업체와 차별화되는 요소에 대한 이해를 강화하고 이러한 고유한 속성을 명확하게 설명하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 회사 가치에 대한 확신과 명확성이 구축되고, 고객 대면 프레젠테이션을 최적화하고, 리드 생성 노력에 앞서 필요한 문서 및 구조를 위한 프레임워크가 생성됩니다.

시작하기
아래에 나열된 위치 지정 요소는 시작점일 뿐입니다. 귀하의 봉사 활동에 필요한 특정 사항을 언제든지 추가/수정할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 다음은 리드 생성 성공을 위해 비즈니스를 포지셔닝하는 효과적인 수단을 제공합니다.

무엇을, 누구에게 홍보하고 있습니까?

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가치 있는 전략적 노력과 마찬가지로 리드 생성도 끝을 염두에 두고 시작해야 합니다. 정확히 무엇을 성취하기를 바라는지 스스로에게 물어보십시오. 귀사 제품의 시장 인지도를 높이고 싶습니까? 주요 산업에 더 진출하시겠습니까? 이 질문에 접근하는 한 가지 방법은 Ansoff Matrix를 사용하는 것입니다. 간단히 말해서, 이것은 신규 또는 기존 시장의 잠재 고객에게 신규 또는 기존 제품을 판매하는 데 집중할 것인지 여부를 시각화하는 수단입니다. 기존 시장에 판매된 기존 제품은 일반적으로 순수한 시장 침투를 수반합니다. 새로운 시장의 고객에게 동일한 제품을 판매하는 것을 시장 개발이라고 합니다.

반면에 새로운 제품은 기존 시장(종종 제품 다각화라고도 함)이나 새로운 산업 및 시장, 즉 진정한 다각화를 목표로 할 수 있습니다.

항상 하이브리드 접근 방식의 옵션이 있습니다. 시장 침투에 중점을 두고 알려진 시장의 플레이어와 관계를 발전시키는 동시에 몇 가지 새로운 시장을 혼합하여 잠재적인 신규 고객의 기반을 넓힐 수 있습니다.

경쟁사에 대처하는 방법은 무엇입니까?

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리드 제너레이션 프로세스의 시작은 경쟁 환경을 검토하기에 좋은 시기입니다. 주요 경쟁자의 웹 사이트를 확인하여 새로운 제품, 기능 또는 가치 메시지가 있는지 확인하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

또한 M&A 활동이나 최근 보도 자료를 통해 전략적 변화에 대해 자세히 알아보거나 판매 벤치를 검토하여 시장이나 지리적 초점을 더 잘 이해할 수 있습니다.

보다 피상적인 리뷰든 심층 분석이든 어떤 접근 방식이든 경쟁자의 메시지 및 마케팅 초점을 평가하여 자신에게 정보를 제공해야 하는 모든 기회는 유익합니다. 또한 가치 설명에서 볼 수 있는 특정 구멍에 대응할 기회를 제공할 수도 있습니다. 자신의 능력이 다른 사람을 능가한다면 홍보 자료와 통화는 잠재 고객에게 자신의 이야기를 전달할 수 있는 완벽한 기회입니다.

어떤 산업에 집중할 것인가?

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Ansoff Matrix(또는 이와 유사한) 작업의 결과에 따라 첫 번째 지원 대상을 나타내는 산업의 짧은 목록을 작성할 수 있어야 합니다. 리드 생성 프로젝트가 기존 산업에 침투하려는 경우 판매량을 기반으로 목록을 만드는 것이 좋습니다. 전략이 시장 확장을 목표로 하는 경우 제품 또는 서비스에 대한 최종 사용 애플리케이션이 있을 수 있다고 생각되는 몇 가지 새로운 산업에 대해 브레인스토밍하십시오.

우리의 경험에 따르면 새로운 산업과 기존 산업을 혼합하는 것이 효과적인 접근 방식일 수 있지만 이미 확고한 입지를 구축한 분야에 유리하게 혼합에 가중치를 두는 것이 현명한 경우가 많습니다. 시장에서 성공적인 관계를 지적할 수 있다는 것은 새로운 잠재 고객에 대한 신뢰를 빠르게 높일 수 있으며 해당 기업이 직면한 특정 과제와 기회에 대해 잘 알고 있을 것입니다.

신규와 기존의 문제를 넘어 시장 조사는 최고의 단기 성장 전망, 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 분야에서 유리한 수의 잠재 고객 등을 제공하는 산업에 초점을 맞추기 위해 목록을 수정하는 중요한 방법입니다. .

메시지가 무엇인가요?

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누구에게 접근할 계획인지, 어떤 제품이 목록의 맨 위에 있을 것인지, 경쟁 환경을 어떻게 탐색할 것인지에 대한 대략적인 개요와 함께 다음 단계는 첫 번째 제품을 만들기 전에 관심을 끌 수 있는 메시지를 개발하는 것입니다. 전화.

SWOT 분석과 마찬가지로 소개 편지와 통화 스크립트를 만드는 데 그룹 노력이 도움이 될 수 있습니다. 마케팅이 최종 결정권을 가질 수 있지만 엔지니어링, 생산 및 기타 그룹과 함께 확인하여 귀하를 차별화하는 요소가 무엇인지 알아보는 것이 중요할 수 있습니다.

당신의 제품이 특별한 이유는 무엇입니까? 귀하의 능력은 경쟁업체의 능력과 비교하여 어떻습니까? 귀하의 가치 제안은 귀하의 잠재 고객 사이에 존재하는 문제를 해결하는 능력과 어떤 면에서 동일합니까?

이러한 요소가 정의되면 편지, 스크립트 및 웹사이트의 산업/제품별 방문 페이지로 구성하여 홍보의 첫 단계를 가능하게 합니다.

리드 생성 프로세스가 처음인 경우 리드 생성 노력의 수익을 극대화하는 방법과 SWOT 분석이 매출 성장의 기회를 식별하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 읽어보시기 바랍니다. 다음 기사에서는 시장 조사를 사용하여 가장 유망한 산업 및 위치를 대상으로 하는 방법, 잠재 고객 목록을 작성 및 조사하는 방법, 그리고 리드 생성 프로세스의 기타 주요 단계에 대해 더 자세히 살펴볼 것입니다. 이 분야에서 많은 전문 지식을 보유한 DVIRC의 시장 조사 부서는 어려운 일을 돕기 위해 대기하고 있습니다. 그리고 항상 그렇듯이 여기를 클릭하거나 DVIRC의 리드 생성 서비스에 대해 자세히 알아보려면 저희에게 연락하십시오.