이륙이 있습니다

이 기사는 원래 Industry Week에 실렸습니다. 경제 성장 센터(Center for Economic Growth)의 비즈니스 성장 솔루션 및 제조 확장 파트너십 이사인 Michael Lobsinger의 게스트 블로그 게시물.

가족 금속 절단 회사가 항공 우주 부문으로 확장하면서 어떻게 비상했습니다.

Greno Industries는 57년 동안 금속 절단 산업에 봉사해 왔습니다. 이 여성 소유의 뉴욕 기반 컴퓨터 수치 제어(CNC) 가공 부품 제조업체는 발전, 석유 및 가스, 운송, 광업 및 식품 가공을 비롯한 전 세계의 다양한 산업에 공급하고 있습니다.

석유 및 가스 및 발전 산업의 변화가 Greno의 수익에 부정적인 영향을 미칠 위험이 있을 때 회사는 항공우주 및 방위(A&D) 산업으로 확장하기로 결정했습니다. Greno의 리더십 팀은 이 산업으로의 확장이 복잡하고 회사가 더 엄격한 인증 요구 사항에 직면하게 될 것이라는 것을 알고 있었지만 A&D 산업이 회사의 최고의 성장 수단이었습니다.

이러한 시장 확장을 위해 Greno는 표준 국제 품질 관리 인증(ISO 9001)을 항공우주 공급업체를 위한 추가 105 품질 및 안전 요구 사항(AS9100 개정 D)과 함께 더 높은 수준으로 업그레이드해야 했습니다.

새로운 인증을 획득하고 그 혜택을 누리는 데 도움을 받기 위해 Greno는 New York MEP(Manufacturing Extension Partnership) 및 MEP National Network의 일부인 CEG(Center for Economic Growth)에 연락했습니다. 센터의 도움으로 Greno는 인력 개발 연구소와 National Grid의 제조 생산성 프로그램 모두로부터 이 노력에 대한 자금 지원을 받았습니다.

사장 겸 COO인 Eileen Guarino를 비롯한 3명의 Greno 직원이 센터에서 제공하는 VIA(ValueProp Interactive) 수익 처리량 수업에 참여했습니다. 수업은 성장을 저해하는 프로세스를 밝히기 위해 Greno 직원에게 실질적인 수익 처리량 분석을 진행했습니다. 수업은 Greno가 현재 고객과의 비즈니스를 확장하고 예상되는 인증 업그레이드의 기회를 활용하기 위한 체계적인 프로세스를 개발하는 데 도움이 되었습니다. 수업을 통해 Greno는 회사의 강점과 약점, 그리고 새로운 시장에서 마주하게 될 경쟁업체에 대해 더 명확하게 이해할 수 있었습니다.

다음으로 CEG는 상위 인증에 대한 회사의 준수 수준을 결정하기 위해 격차 분석을 수행했습니다. 갭 분석은 현재 프로세스를 표준 AS9100D 요구 사항 세트와 비교하고 Greno가 요구 사항을 충족하기 위해 현재 프로세스에서 누락된 부분을 지적했습니다. 갭 분석은 42개 요소를 평가했으며, Greno는 대다수에 대해 준수 또는 부분 준수 등급을 획득했습니다. 격차 분석 결과는 1단계 및 2단계 AS9100D 감사를 위해 Greno를 준비했습니다. 갭 분석 및 회사 변경의 결과, 감사인은 경미한 부적합을 1개만 발견한 반면 업계 표준은 2개를 발견했습니다.

한 달 후 Greno는 AS9100D 인증을 받았습니다. 시장 확장은 회사의 매출을 증가시켰고 프로세스 개선은 비용을 절감했습니다. Guarino는 센터를 통해 겪은 경험에 대해 이렇게 말했습니다. "다른 시장에 진출하는 전체 사고 과정이 있으므로 우리는 뛰어다니지 않습니다."

Greno는 또한 NIST(National Institute of Standards and Technology) MEP의 차세대 공급업체 프로그램을 활용했습니다. 이 파일럿 프로그램을 통해 회사는 다른 여러 OEM(Original Equipment Manufacturer)의 대표자들과 만나 그들의 요구 사항, 기대치 및 기회에 대해 배웠습니다. 또한 회사의 기업 가치, 가치 격차 및 위험 신호를 자세히 설명하는 CoreValue 운영 평가를 받아 실행 가능한 성장 로드맵을 생성했습니다. Greno는 CEG와 협력하여 병목 현상을 해결하고 신제품에 투자하며 운영 성과를 더욱 개선하기 위해 분석을 사용했습니다.

새로운 인증 결과:

Michael Lobsinger는 경제 성장 센터의 비즈니스 성장 솔루션(BGS) 및 제조 확장 파트너십 – 수도 지역(MEP)의 센터 책임자입니다.

MEP 내셔널 네트워크는 중소기업이 비즈니스 성과를 창출하고 오늘날의 기술 중심 경제에서 번창할 수 있도록 지원하는 민관 파트너십입니다. MEP 국가 네트워크는 NIST MEP(National Institute of Standards and Technology)의 제조 확장 파트너십(Manufacturing Extension Partnership), 50개 주 전체 및 푸에르토리코에 위치한 51개의 MEP 센터로 구성됩니다.