ExportTech 프로그램은 수출 성공에 필요한 핵심 도구를 제공합니다

Pivotal Edge, Inc.는 2006년에 설립된 가족 소유 회사로 연간 매출은 $3,500,000입니다. 현재 4명의 직원이 탱크 트레일러 상단의 맨홀에 맞는 Pivotal Edge Cover를 제조하고 있습니다. 덮개는 지면에서 열고 닫을 수 있어 운전자에게 안전하고 효율적인 적재를 제공합니다. 운전자가 플랫폼, 사다리 및 트럭 상단에서 멀어지게 함으로써 적재 시간이 단축됩니다. 사이클 시간을 가속화합니다. 각 로딩 주기에서 평균 10분을 절약할 수 있습니다. 높은 곳을 자주 오르지 않아도 되므로 운전자의 피로를 줄여줍니다. 도로를 더 안전하게 만듭니다. 또한 최소한의 도구로 쉽게 수리할 수 있는 견고한 제품으로 오지에서 작업을 자주 하는 운전자들에게 안성맞춤이다. 비용을 통제하고 고품질 부품을 보장하기 위해 Pivotal Edge는 대부분의 제품을 사내에서 제조합니다.

Pivotal Edge는 추가 국가로 수출하기를 원했습니다. 주요 과제는 1) 운송/관세, 2) 압력 용기 인증, 3) 언어/기술 문서 번역이었습니다. ISO 회사인 Pivotal Edge Inc.는 지상에서 건화물 운송 산업으로 운영되는 유일한 ASTM 인증 맨홀 뚜껑을 판매합니다. 문제는 제품에 대한 고객의 인지도를 높이는 것입니다.

ExpoTech에 대한 나의 경험은 매우 긍정적이었습니다. 이 프로그램은 우리가 실천할 수 있는 의미 있고 상황에 맞는 정보를 제공했습니다. 프로그램에서 잠재적 시장으로 식별된 국가에 대한 수출이 해마다 증가했습니다.

—Jay Beyer, 사장

Pivotal Edge의 부사장 Jay Beyer는 MEP National Network ^TM 의 일부인 Impact Dakota에서 주최하는 ExporTech 프로그램에 참여했습니다. . 그는 10주 동안 4~8개의 비경쟁 회사가 3개의 워크샵에 참여하는 Export Tech 경험을 위한 몇 가지 정말 좋은 테이크 아웃 항목이 있다고 말했습니다. 그 기간 동안 참가자들은 개별화된 코칭을 받고 다양한 발표자의 말을 듣고 배우며 궁극적으로 실행 가능한 수출 성장 계획을 수립합니다. 마지막 세션에서 각 회사는 경험이 풍부한 국제 비즈니스 전문가 패널에게 계획을 발표하여 피드백을 받습니다. 연구 데이터는 Pivotal Edge가 판매 대상으로 삼을 잠재적 국가를 식별하는 데 즉각적인 도움이 되었지만 더 중요한 것은 회사가 계속 발전함에 따라 누구에게 연락해야 하는지에 대한 노출이었습니다.

예를 들어 FedEx Logistics의 발표자 Tim McCue는 오늘날 대부분의 Pivotal Edge 배송이 FedEx 팀을 통해 처리되는 이유입니다. 제조 시설이 노스다코타에 있기 때문에 운송은 Pivotal Edge의 비즈니스 비용에서 큰 부분을 차지합니다. ExportTech는 Pivotal Edge가 수출 매출을 2017년 167,000달러에서 2018년 120만 달러로 늘리는 데 도움을 주었습니다(캐나다 매출은 포함되지 않음).

결과

귀사가 수출 지원을 통해 혜택을 받을 수 있습니까? 자세한 내용은 지역 MEP 센터에 문의하십시오.

Impact Dakota는 North Dakota에 있는 MEP National Network의 공식 대표입니다. MEP 전국 네트워크 은 중소기업이 비즈니스 성과를 창출하고 오늘날의 기술 중심 경제에서 번창할 수 있도록 지원하는 독특한 민관 파트너십입니다. MEP 국가 네트워크는 NIST MEP(National Institute of Standards and Technology)의 제조 확장 파트너십(Manufacturing Extension Partnership), 50개 주 전체 및 푸에르토리코에 위치한 51개의 MEP 센터로 구성됩니다.