ExporTech, Pivotal Edge Cover로 수출 적재 속도 혁신

Pivotal Edge, Inc.는 2006년 설립된 가족 소유 기업으로 연매출 350만 달러 규모입니다. 현재 4명의 직원이 Pivotal Edge Cover를 제조합니다. 이 커버는 탱크 트레일러 상단 맨홀에 장착되며, 지상에서 열고 닫을 수 있어 운전자에게 더 안전하고 효율적인 적재를 제공합니다. 운전자가 플랫폼, 사다리, 트럭 위로 올라갈 필요가 없어 적재 시간이 단축되고 사이클 타임이 빨라집니다. 높은 곳에 자주 오르지 않아도 되어 운전자 피로가 줄어들어 도로가 더 안전해집니다. 또한 최소한의 도구로 쉽게 수리할 수 있는 견고한 제품이라, 종종 원격지에서 일하는 운전자들에게 안성맞춤입니다. 비용 통제와 고품질 부품 보장을 위해 대부분의 제품을 자체 생산합니다.

Pivotal Edge는 추가 국가로 수출을 원했습니다. 주요 과제는: 1) 운송/통관, 2) 압력 용기 인증, 3) 기술 문서 언어/번역이었습니다. ISO 기업인 Pivotal Edge Inc.는 지상에서 조작 가능한 유일한 ASTM 인증 맨홀 커버를 건식 벌크 운송 산업에 공급합니다. 과제는 제품에 대한 고객 인지도를 높이는 것입니다.

"ExporTech 경험은 매우 긍정적이었습니다. 프로그램이 실무에 바로 적용할 수 있는 의미 있고 맥락 있는 정보를 제공했습니다. 프로그램에서 잠재 시장으로 식별된 국가들로 수출이 해마다 성장하고 있습니다." —Jay Beyer, 사장

Pivotal Edge 부사장 Jay Beyer는 MEP National Network™의 일부인 Impact Dakota가 주최한 ExporTech 프로그램에 참여했습니다. 그는 Export Tech 경험에서 몇 가지 정말 좋은 수확이 있었다고 말했습니다. 4~8개 비경쟁 기업이 10주 동안 3번의 워크숍에 참여하는 과정에서, 참가자들은 개별 코칭을 받고 다양한 발표자들로부터 듣고 배우며, 궁극적으로 자신만의 실행 가능한 수출 성장 계획을 수립합니다. 마지막 세션에서 기업들은 각자 계획을 경험 많은 국제 비즈니스 전문가 패널에게 발표하여 피드백을 받습니다. 연구 데이터는 Pivotal Edge가 판매를 타겟팅할 잠재 국가를 식별하는 데 즉각적인 도움이 되었지만, 더 중요한 것은 회사가 지속적으로 발전해 나갈 때 누구에게 연락해야 할지 그 프로세스에 노출된 것이었습니다.

예를 들어, 발표자였던 FedEx Logistics의 Tim McCue 덕분에 오늘날 Pivotal Edge 선적의 대부분은 FedEx 팀을 통해 이루어집니다. 노스다코타에 제조 시설을 둔 Pivotal Edge에서 운송은 사업 비용의 큰 부분을 차지합니다. ExporTech는 Pivotal Edge의 수출 매출을 2017년 167,000달러에서 2018년 120만 달러로 늘리는 데 기여했습니다(캐나다 매출 제외).

성과

• 1,000,000달러 이상 매출 증가
• 850,000달러 기계 설비 신규 투자
• 150% 생산성 향상
• 소포 발송 비용 14% 절감

귀사도 수출 지원이 필요하신가요? 지역 MEP 센터에 문의하여 자세한 정보를 얻으세요.

Impact Dakota는 노스다코타주에서 MEP National Network의 공식 대표입니다. MEP National Network는 중소 제조업체가 비즈니스 성과를 창출하고 오늘날의 기술 중심 경제에서 번영할 수 있도록 돕는 독특한 공공-민간 파트너십입니다. MEP National Network는 국립표준기술연구소(NIST)의 제조 연장 파트너십(NIST MEP)과 50개 주 및 푸에르토리코에 위치한 51개의 MEP 센터로 구성됩니다.