중국 상품에 대한 높은 관세에 대처하기 위해 수입업자는 지금 행동해야 합니다

미국과 중국의 무역 전쟁이 가열되면서 갈등이 섣부른 해결로 끝나지 않을 것이 분명해지고 있다. 그럼에도 불구하고 수입업체는 지금 당장 조치를 취하여 반드시 초래될 혼란으로부터 스스로를 보호해야 합니다.

가까운 장래에 수입업체는 중국산 제품에 대해 최대 25%의 관세에 직면해 잠재적으로 수천 개의 제품 범주에 영향을 미칠 수 있습니다. 장기적으로 제품 비용, 품질 및 원산지에 미치는 영향은 훨씬 더 클 것입니다.

높은 관세는 현재 중국의 공급자와 구매자 사이에 존재하는 근본적인 관계를 위협하고 있습니다. 이에 대한 대응으로 수입업체의 첫 번째 충동은 높은 관세가 부과되지 않는 국가로 소싱을 전환하는 것일 수 있습니다. 그러나 이러한 종류의 움직임은 글로벌 공급망에 엄청난 도전을 제시합니다.

국경을 넘어 공장을 전환하려면 올바른 공급업체를 찾고 생산을 늘리는 데 많은 시간이 필요합니다. 구매자는 수십 년 동안 고객의 요구 사항에 대해 잘 알고 있는 중국의 생산자와 관계를 구축해 왔습니다. 그들은 높은 수준의 품질로 제품을 적시에 시장에 출시하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 유사한 배치가 다른 위치에서 신속하게 수립될 수 있다고 가정하는 것은 비현실적입니다.

생산을 다른 국가로 이전할 때 수입업체와 OEM(Original Equipment Manufacturer)은 완전히 다른 공장 유형, 배송 패턴 및 노동 환경에 직면하게 됩니다. 결과적으로 생산자들이 지난 40년 동안 중국에서 의존했던 방대한 자원을 복제하려고 시도함에 따라 제조 리드 타임은 확실히 증가할 것입니다. 원자재, 생산 능력 또는 훈련된 작업자의 동등한 출처를 찾을 것이라는 보장은 없습니다. 이 고통스러운 조정 기간 동안 불가피한 결과는 심각한 지연, 더 높은 비용 및 전반적인 혼란이 될 것입니다.

우려의 또 다른 원인은 선택한 국가의 기반 시설 상태입니다. 저렴한 비용으로 제품을 중국 안팎으로 쉽게 이동할 수 있는 광범위한 항구 및 도로 네트워크가 있는 곳은 거의 없습니다. 예를 들어, 우리는 최근 베트남에 수출용 가구 생산 능력을 조사하기 위해 팀을 파견했습니다. 그들이 발견한 것은 컨테이너 적재 지점에서 0.5마일의 흙과 자갈 도로로 분리된 창고였습니다. 전체 생산을 수용하는 데 필요한 규모로 이 문제를 곱한다고 상상해 보십시오. 그리고 이를 중국에 수년 동안 존재해 온 고품질 시설과 비교해 보십시오.

동시에 수입업체는 소싱 변경으로 인해 발생하는 규제, 재정 및 관리 문제에 대비해야 합니다. 체크리스트에는 새 채권을 준비하고, 더 높은 제품 비용을 충당하기 위해 적절한 현금 흐름을 보장하고, 품질에 대한 점검을 시행해야 할 필요성이 포함됩니다.

중국에서 제품을 계속 소싱하기로 선택한 회사는 주로 엄격한 관세로 인한 더 높은 비용의 형태로 고유한 문제에 직면해 있습니다. 이론적으로 중국 공장은 주요 계정을 유지하기 위해 추가 비용을 흡수하겠다고 약속할 수 있습니다. 그러나 언제까지 그렇게 할 수 있습니까? 그리고 갑자기 할 수 없다고 발표하면 어떻게됩니까? 문제는 이웃이 갑자기 폐쇄되어 주민들이 새 집, 학교, 상점 및 기타 지역 편의 시설을 찾기 위해 분주하게 움직인다는 말을 듣는 것과 비슷합니다.

그 해답은 양날의 전략을 채택하는 데 있습니다. 한편으로 수입업자는 중국 내 공장과의 확고한 유대 관계에 어느 정도 계속 의존함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 반면 저비용 생산을 위해서는 대체 국가를 물색할 수밖에 없다. 25% 관세의 영향을 무시하기로 결정한 기업은 막대한 위험을 감수하고 있으며 이러한 비용을 감당할 수 없게 되면 사실상 하룻밤 사이에 자원을 다시 조달해야 할 가능성이 있습니다.

어떤 의미에서, 수입업자들은 가장 저렴한 국가를 끊임없이 찾는 고전적인 생산 패턴에 적응해야 합니다. 이는 세계화 시나리오의 예측 가능하고 정상적인 부분입니다. 징벌적인 25%의 관세가 부과되지 않더라도 중국은 임금 인상과 신흥 중산층에 따라 "가장 더러운" 산업을 없애는 것을 목표로 하고 있습니다.

어느 쪽이든 수입업체와 OEM은 지금 행동하여 글로벌 소싱 환경의 변화에 ​​대비해야 합니다. 그들은 중국에서 현재의 관계를 유지하기 위해 노력하고 다른 나라에서 새로운 관계를 모색해야 합니다. 따라가기 힘든 길이지만 제 생각에는 꼭 필요한 길입니다.

Mark Laufer는 글로벌 상거래를 위한 완벽한 물류 및 서비스 플랫폼을 제공하는 Laufer Group International의 CEO입니다.