재고 위험은 누가 소유해야 합니까?

주문부터 제품까지의 시간에 대한 고객의 기대치는 계속해서 단축되고 있습니다. 판매자는 대응하기 위해 노력하면서 막대한 최종 마일 배송 비용을 발생시키지 않으면서 속도를 높이기 위해 현재 네트워크의 무게를 감당하기 위해 고군분투하고 있습니다.

이에 대한 대응으로 타사 제공업체는 제품을 최종 소비자에게 가깝게 배치하여 배송 시간과 비용을 줄이는 데 도움이 되는 보다 유연한 사이트 사용 모델을 제공하기 시작했습니다.

이를 달성하기 위해 기존 기술에서는 전체 주문이 가장 가까운 위치에서 완료되도록 재고를 늘려야 했습니다. 재고에 대한 사고 방식(및 재고 계획 및 관리를 위한 도구 및 기술의 정교함)과 제조업체와 판매 위치 간의 관계를 근본적으로 바꿔야 할 때입니다. 목표는 상품을 만드는 데 사용되는 재고와 자본을 더 잘 활용하는 것입니다. 문제를 정면으로 돌리면 제조업체와 판매자가 오늘날의 구조에서는 사용할 수 없는 수익 기회를 발굴하는 완전히 새로운 시장을 만들 수 있습니다.

역사적인 공급망은 수익 창출을 위한 투쟁에서 판매자와 제조업체를 겨루었습니다. 물론 판매자는 가장 낮은 가격을 원하지만 제조업체는 가장 높은 가격을 원합니다. 그 결과 각자가 자신의 이익을 보호하는 것에 대해 걱정하는 전투적인 환경이 조성됩니다.

공급망 비용을 최적화하기 위해 대량 소매 운영이 시작됨에 따라 소매업체는 가격을 낮춰야 할 필요성을 느끼고 제조업체는 판매 비용을 줄여야 합니다. 이러한 역학 관계는 오늘날에도 계속되며 주요 소매업체는 이익을 제공하기 위해 볼륨에 의존합니다.

이 교착 상태를 깨기 위해서는 이 두 플레이어가 적이 아닌 파트너가 되어야 하는 혁신적인 접근 방식이 필요합니다. 역동적인 변화가 있을 때까지는 소규모 및 부티크 플레이어가 승리하기 위해 고군분투할 것입니다.

오늘날 판매자는 상품 조달에 있어 모든 위험을 감수합니다. 그들은 제품을 구매하고 보관하고 고객에게 판매한 다음 반품 비용을 발생시킵니다. 한편, 제조업체는 제품의 "로트"를 실행하도록 라인을 설정하여 효율성을 추구합니다. 그들은 오늘날의 역동성에서 최소한의 위험을 감수하고 경험하는 가격 압박의 수혜자가 됩니다.

그러나 제조업체가 판매자를 지원하는 실제 플레이어가 된다면 필요에 따라 상품을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 전체 파이프라인(제조업체, 판매자 유통 센터 및 판매자 상점)의 재고가 줄어들어 판매자가 판매 가능한 상품에 대한 투자와 위험을 낮출 수 있습니다. 이렇게 재설계된 제품 흐름은 추가 판매자 유통 사이트의 필요성을 줄이고 제조업체가 원재료를 더 오래 보유하고 필요에 따라 완제품을 만들 수 있도록 합니다.

이 입장을 취함으로써 제조업체는 재고 위험을 감수할 것입니다. 예상되는 위험에 대해 더 높은 가격을 요구할 수 있으며 보다 시기 적절하고 효율적인 방식으로 제품을 제공할 수 있습니다.

이 접근 방식이 구현되면 판매자는 제조업체를 주요 유통 지점으로 더 많이 의존할 것입니다. 직송 기회가 확대되고 느린 이동 장치를 집합적으로 보관하고 필요할 때만 선적할 수 있으므로 노후 상품으로 인한 손실을 줄일 수 있습니다. 긴 리드 타임 활동(예:매장 보충, 플로어셋 전환, 이벤트 준비)을 간소화할 수 있으며 흐름은 판매자 위험을 최소화하면서 최종 소비 지점으로 직접 이동합니다.

모든 플레이어는 전체 네트워크의 인벤토리를 최소화하고 더 나은 고객 서비스 수준을 제공하는 데 도움이 되는 집계된 수요 신호의 혜택을 볼 것입니다. 잘못 계획된 품목은 제조업체 네트워크를 통해 더 쉽게 보충될 수 있습니다. 제조업체는 판매자 수요보다 고객이 생산한 제품을 생산하는 데 에너지를 집중할 수 있습니다.

판매자는 시즌 말 초과 재고를 줄여 이윤 마진과 고객 만족도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 지난 시즌 상품을 원하는 사람은 제조업체에서 직접 집중 재고를 확보할 수 있습니다.

공급망의 재고 소유 및 위험에 대한 관점을 변경함으로써 제조업체와 소매업체는 모두에게 이익이 되는 비용 절감 기회를 발굴할 수 있습니다. 시장이 이러한 변화된 상태의 필요성을 인식할 때까지 판매자는 감수해야 하는 위험의 무게와 매 시즌 계속하는 러시안 룰렛 게임에 어려움을 겪을 것입니다. 이러한 전환을 통해 모든 플레이어의 현금 흐름이 향상되고 유일한 손실은 제조업체가 수익을 쉽게 인식할 수 있다는 것입니다.

고객의 목소리가 공급망 활동을 보다 명확하게 추진할 수 있도록 함으로써 프로세스의 모든 요소가 간소화되고 비부가가치 비용이 제거됩니다. 이 상태에 도달하면 필요할 때, 필요할 때, 그리고 고객 호출 신호를 지원하기 위해 노력을 기울입니다.

엠. Scott Moon은 eMATE Consulting LLC의 파트너입니다.