경영진이 로봇 가공에 동의하도록 설득하는 방법

로봇 가공의 이점을 볼 수도 있지만... 상사는? 로봇 가공 프로젝트를 승인하도록 경영진을 설득하는 방법은 다음과 같습니다.

비즈니스를 개선할 수 있는 방법에 대해 상사와 공유하고 싶은 훌륭한 아이디어가 있었나요?

새로운 기술이나 접근 방식이 워크샵에 가져올 이점을 볼 수 있습니다. 그러나 경영진은 "예산이 충분하지 않다"거나 "시간이 충분하지 않다"고 말할 수 있습니다.

로봇 가공은 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다. 기계 가공 로봇은 생활을 단순화하고 기존 CNC 기계보다 성능이 뛰어날 수 있습니다.

로봇 가공이 작업장이나 생산 라인에 가져올 수 있는 이점을 알고 있을 것입니다. 그러나 경영진은 그렇게 확신하지 못할 수도 있습니다... 또는 적어도 아직까지는 아닙니다!

다음은 로봇 가공 프로젝트를 승인하도록 경영진을 설득하는 방법입니다.

경영진이 로봇 가공에 동의하지 않는 이유

로봇 기계를 사용하기 시작하자고 제안을 하고 상사에게 갔을 때 거절한다고 상상해 보세요.

그들이 이 거부에 대해 어떤 이유가 있다고 생각합니까?

이러한 상황에서 우리는 종종 경영진을 빠르게 비난합니다. 우리는 그들이 "새로운 기술에 눈이 멀었다"거나 "비용 절감에 너무 집중하고 있다"고 말할 수 있습니다.

드문 경우지만 이것들은 진실의 요소를 가질 수 있지만, 그럴 가능성은 거의 없습니다. 대부분의 경우 관리직에 있는 사람들은 비즈니스를 성공적으로 만들기 위해 최선을 다합니다. 비즈니스를 가능한 한 효과적으로 운영하는 것이 그들의 이익입니다.

로봇 가공의 이점을 볼 수 있지만 위험을 더 많이 볼 수 있습니다.

우선, 상사는 로봇 공학의 이점을 듣지 못할 것입니다. 대신, 그들은 "새로운 로봇 프로세스"를 듣고 다음을 포함한 많은 문제 중 하나를 생각합니다.

"ROI가 길고 불확실함" . — 관리자는 초기 비용 대신 투자 수익을 생각할 수 있습니다. 명확한 투자 회수 시간이 보이지 않거나 너무 길다고 생각하면 연기됩니다.

"다른 작업으로 너무 바쁩니다." . — 당신의 상사는 로봇 가공이 가져올 수 있는 잠재적인 시간 절약 이점 대신에 소요될 모든 직원 시간을 생각하고 있습니다.

"자동화는 인기가 없을 것입니다." — 미디어는 "로봇이 일자리를 뺏는다"는 이야기로 가득 차 있습니다. 경영진은 인력이 저항할 것이라고 생각할 수 있습니다.

“로봇 가공은 필요하지 않습니다.” — 기존 수동 또는 CNC 프로세스의 대안으로 로봇 가공을 제안하고 있을 것입니다. 그러나 경영진은 로봇이 이미 보유하고 있는 것보다 더 나은 이유를 알지 못할 수도 있습니다.

이러한 문제를 무시하는 것보다 직접 해결하는 것이 중요합니다. 경영진은 당신이 그들의 우려를 이해했다는 것을 보여줄 때 당신의 제안을 수락할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 더군다나 당신은 그것을 극복할 전략을 세웠습니다.

로봇 가공을 위한 성공적인 제안서를 작성하려면 몇 가지 준비 단계가 필요합니다.

즉, 제안을 수락하려면 약간의 "숙제"를 해야 합니다.

다음은 경영진에게 로봇 가공이 좋은 솔루션임을 확신시킬 수 있는 완벽한 제안을 작성하는 6단계입니다.

로봇 가공의 적합성 평가 . — 경영진에게 솔루션을 제시하기 전에 먼저 자신을 확인해야 합니다. 시간을 내어 로봇 가공으로 해결할 수 있는 구체적인 문제를 명확히 하십시오.

이점 및 실질적인 개선 사항 나열 . — 로봇 자동화에 대해 잠시 동안 살펴봤다면 직관적인 느낌이 들었을 것입니다. 제조 공정의 잠재적 이점을 나열하고 가능한 경우 구체적인 수치를 추가하십시오.

상사에게 무엇이 중요한지 알아보세요. — 상사의 주요 관심사를 직접적으로 이야기하는 방식으로 혜택을 제시하면 제안이 수락될 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 예를 들어, 항상 비용 절감이나 생산량 증대에 대해 이야기한다면 이것이 그들에게 중요할 가능성이 높습니다.

혜택을 그들이 이해할 수 있는 언어로 변환 . — 이것은 프로세스의 "제다이 마인드 속임수"가 들어오는 곳입니다. 글쎄, 좋아, 아마도 마인드 속임수는 아닐 것입니다. 그러나 상사의 주요 관심사를 직접적으로 말하는 방식으로 이점을 "번역"한다면 성공 가능성이 급증할 것입니다. 예를 들어, 상사가 비즈니스 성장에 가장 큰 관심을 갖고 있는 경우 로봇 가공이 "가공을 더 유연하게 만들 것"이라고 말하는 대신 "새로운 시장에 서비스를 제공할 수 있는 더 큰 공작물을 생산할 수 있도록 허용합니다"라고 말할 수 있습니다.

제안서를 작성하고 연습합니다. — 모든 제안은 아무리 작더라도 좋은 리허설을 통해 혜택을 받을 수 있습니다. 예를 들어 제안서를 적어둘 수도 있지만 자신 있게 큰 소리로 발표할 수도 있습니다.

제안 및 후속 조치를 제시합니다. — "숙제"를 마치면 이제 경영진에게 로봇 가공 사례를 제출할 수 있습니다. 질문에 답하고 제안의 세부 사항을 서면으로 보내 후속 조치를 취하십시오.

사진은 천 마디 말의 가치가 있다고 합니다.

로봇의 기능적 시뮬레이션은 몇 단어의 가치가 있다고 생각합니까? 아마 수백만!

마지막으로 로봇 가공에 대해 경영진을 설득할 기회를 더욱 높일 수 있습니다. RoboDK에서 애플리케이션 시뮬레이션을 생성합니다. 몇 단계로 로봇 가공 시뮬레이션 및 로봇 프로그램을 만드는 방법을 확인하십시오.

Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor 또는 MecSoft/RhinoCAM용 플러그인을 사용하여 자세히 알아볼 수도 있습니다.

경영진이 제안을 거절한 적이 있습니까? 왜 그런 일이 일어났습니까? 아래 의견에 알려주거나 에서 토론에 참여하십시오. 링크드인 , 트위터 , 페이스북, 인스타그램 또는 RoboDK 포럼 .

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