전문가 인터뷰:적층 제조 산업을 형성하는 핵심 동향에 대한 SmarTech Analysis의 연구 부사장 Scott Dunham [1부]

Scott Dunham과의 인터뷰 두 번째 부분을 확인하십시오. 여기 .

적층 제조 산업과 함께 빠른 속도로 움직이는 시장에 대한 최신 데이터와 통찰력이 중요합니다. SmarTech Analysis는 특히 적층 제조 산업을 위한 산업 분석 및 시장 예측을 제공하는 선도적인 시장 조사 회사입니다. 회사의 연구, 예측 및 보고서는 하드웨어 및 재료에서 소프트웨어 및 서비스에 이르기까지 AM의 스펙트럼에 걸쳐 솔루션을 제공하는 회사에 귀중한 통찰력을 제공합니다.

우리는 운 좋게도 SmarTech의 연구 담당 부사장인 Scott Dunham과 함께 조심해야 할 신흥 산업, 서비스 제공업체 시장의 미래 및 무엇을 포함하여 적층 제조의 최신 동향에 대해 논의할 수 있었습니다. AM 산업의 글로벌 전망은 다음과 같습니다.

당신의 배경과 적층 제조에 참여하게 된 경위를 말씀해 주시겠습니까?

저는 7년 반 동안 전문적으로 적층 제조에 종사해 왔습니다.

2D 프린팅 기술을 전문으로 하는 시장 분석 회사에서 근무하면서 3D 프린팅에 관심을 갖게 되었습니다. 시장은 상당히 성숙했기 때문에 비즈니스는 관련이 있다고 생각되는 다른 영역으로 범위를 확장하려고 했습니다.

당시 나는 3D 프린팅 기술에 잠재적인 유사점이 있는지 알아보기 시작했습니다. 결국, 나는 혼자 시작했고 SmarTech Analysis의 사장과 연결되었습니다.

당시 SmarTech Analysis의 사장은 3D 프린팅을 위한 전담 시장 분석 회사를 설립할 생각을 가지고 있었습니다. 우리는 2013년 말에 공식적으로 SmarTech를 시작했지만 초기 시작 모드에서 그 시점에서 이미 약 1년 동안 존재했습니다.

그 이후로 산업이 수년에 걸쳐 성장하고 발전하는 것을 지켜보는 것은 정말 흥미진진했습니다.

SmarTech에서 하는 일에 대해 좀 더 구체적으로 말씀해 주시겠습니까?

물론입니다. 연구 부사장으로서 저는 SmarTech가 관련된 모든 연구 이니셔티브를 감독, 수행 및 관리합니다.

SmarTech에서 대부분의 시장은 우리가 발행하는 보고서에 대해 알고 있을 것입니다. 신디케이트된 시장 조사 연구. 하지만 그것이 우리가 하는 전부는 아닙니다.

예를 들어, 우리는 업계 기업과의 협업 컨설팅에 점점 더 많이 관여하고 있습니다. 우리는 운 좋게도 업계 최고의 회사들 중 전부는 아니더라도 대부분과 협력할 수 있었습니다. 나는 그것들을 감독하고 실행하며 고객의 다양한 목표를 달성하기 위한 연구 방법론을 설계하는 데 매우 관여하고 있습니다.

일반적으로 SmarTech는 일종의 기회 분석 및 관련 컨설팅을 제공합니다. 우리는 여기에 엔지니어링 배경이 없습니다. 즉, 기술 수준에서 새로운 인쇄 기술을 개발하는 데 도움이 되지 않습니다. 대신, 우리는 기업이 시장 기회를 정의하고 그에 따라 시장 전략을 설정하도록 도우며 산업의 비즈니스 측면에 대한 심층적인 분석을 제공하여 상황이 어떻게 작동하는지 파악하는 데 도움을 줍니다. 우리는 논리적이고 종종 시각적이며 정량적인 방식으로 정보를 제공합니다.

우리는 또한 업계에서 지속적인 정보를 받는 데 기득권을 가진 일반적으로 더 큰 회사에 분기별 시장 성장 또는 추적 데이터를 제공하는 자문 서비스를 제공합니다.

저는 여전히 시장의 다양한 영역을 수량화하고 다양한 영역에서 생성될 수익에 대한 인기 있는 예측 및 예측을 내놓는 더 큰 보고서 제목을 작성하고 직접 감독합니다. 3D 프린팅 산업에서.

적층 제조 산업이 지난 몇 년 동안 어떻게 변해왔습니까?

변한 부분도 있고 그대로 있는 부분도 분명히 있습니다.

예를 들어, 제조업을 위한 산업용 3D 프린팅(산업을 급속 프로토타이핑 거품에서 벗어나게 할 수 있는 모든 것)이라는 주제는 7년 전에도 언급되었던 것입니다.

인쇄 프로세스는 기술 수준에서 거의 동일하게 유지됩니다. 그 기간 동안 실제로 변경된 것은 기업이 낮은 수준에서 모델링 및 프로토타이핑을 위한 것이 아니라 생산을 위해 3D 프린팅을 사용할 수 있게 하는 것입니다.

여기에는 워크플로 자동화 소프트웨어 및 기타 모든 소프트웨어 요소가 포함되며, 특히 후처리 측면에서 크게 도약한 것입니다. 이러한 영역의 발전은 기업이 거의 동일한 기술을 사용하지만 다른 목표를 위해 직면하는 문제를 극복하는 데 도움이 됩니다.

이러한 영역은 회사가 규모를 확장하려고 할 때 막대한 비용 센터가 됩니다. 대량 생산과 관련하여 문제가 발생하기 시작하는 영역입니다. 이를 실제로 관리하고 사전 및 사후 처리 부담을 줄여야 합니다.

특정 기계의 아키텍처에서 몇 가지 흥미로운 변화가 보이기 시작했습니다. 기계 아키텍처는 제조로 인한 목표를 지원하기 위해 변경되기 시작합니다.

금속 분말 베드 융합 시스템을 예로 들어 보겠습니다. 7년 전 제조용으로 판매되고 판매된 것을 보면 실험실 스타일의 기계라는 것을 알 수 있습니다. 이 기계는 수동으로 기계에 분말을 넣고 기계를 식힌 후 인쇄된 것을 가져 가야 합니다. 남은 가루를 빼주세요. 그런 다음 다른 작업을 시작하기 전에 기계에 분말 등을 다시 로드해야 했습니다.

분명히 이는 상당히 비효율적인 프로세스입니다. 전반적인 생산성을 높이고 개별 부품의 비용을 줄이기 위해 이제 개별화된 재료 및 레이저 가공 스테이션이 있는 기계 아키텍처를 갖는 것이 매우 일반적입니다. 이 기계 아키텍처를 사용하면 재료를 꺼내고 미리 준비된 새로운 재료 스테이션을 인쇄 모듈에 넣으면 계속 인쇄되는 반면, 분말에서 부품을 꺼내어 후처리합니다.

이 접근 방식을 사용하면 훨씬 더 연속적인 작업 주기를 가질 수 있습니다. 따라서 여전히 동일한 프로세스입니다. 여기저기서 단계적으로 개선되고 있지만 실제로 변화하는 것은 프로세스를 지원하는 다른 영역입니다.

의료 및 항공 우주와 같은 주요 산업에서 3D 프린팅이 사용된다는 소식을 자주 듣습니다. 기술 채택이 증가하고 있는 다른 산업이 있습니까?

항공우주 및 의료는 3D 프린팅 도입과 관련하여 가장 많이 자리 잡은 산업입니다. 그러나 오늘날 특정 산업에 판매되는 하드웨어 양의 복합 연간 성장률과 같은 요인을 볼 때 이러한 산업의 성장률은 더 낮습니다.

그 이유는 이러한 산업이 역사적으로 더 많이 확립되어 있고 시간이 지남에 따라 계속해서 같은 비율로 성장하거나 증가하지 않을 것이기 때문입니다.

여전히 성장이 많이 남아 있습니다. 항공 우주 및 의료. 그러나 가장 빠르게 성장하고 있는 것과 항공우주 또는 의료와 동등한 규모로 성장할 수 있는 것의 관점에서 볼 때 자동차는 확실히 대화의 대상입니다.

우리는 소비재 산업뿐만 아니라 원자력, 석유 및 가스와 같은 집합적 에너지 산업의 다양한 영역에 대해서도 주시해야 합니다.

소비자 제품은 매우 광범위한 시장이며 Carbon, Desktop Metal과 같은 회사는 물론 EOS 및 3D Systems와 같이 더 잘 알려진 회사에서 정말 흥미로운 사용 사례가 많이 나오는 것을 보고 있습니다.

아직까지는 연간 수십만 개의 부품 유형에 대해 이야기하고 있는 것이 아닙니다. 그러나 우리가 보고 있는 것은 이전에 훨씬 더 부수적인 것으로 간주되었던 이러한 응용 프로그램이 모델링, 프로토타이핑 및 제품 개발을 넘어 제조에 3D 프린팅을 통합할 수 있는 방법의 관점에서 조사되기 시작했다는 것입니다.

Carbon은 혼합 장비 제조업체인 Vitamix와 함께 훌륭한 사례 연구를 진행하고 있습니다. 블렌더는 비교적 평범한 유형의 소비자 제품이지만 볼륨 측면에서 정말 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

그 특정 회사는 인기 있는 제품 라인 중 하나에서 제품 중 하나의 부품 몇 개를 재설계하는 것만으로도 많은 투자 수익을 얻고 있습니다.

이러한 것들은 실제로 미래에 이 산업에서 기술의 성장을 주도할 것입니다. 의료 및 항공우주 분야에서 성장할 여지가 많이 남아 있지만 어느 정도 수준에서는 소비재와 같은 다른 분야가 훨씬 더 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

3D 프린팅이 여전히 변혁적인 역할을 할 수 있는 틈새 시장의 예가 있습니까?

석유와 가스는 확실히 하나입니다. 전자는 또 다른 것입니다. 본질적으로 가법화되는 프로세스가 많이 있으며 전자 애플리케이션을 제공하기 위해 독점적으로 존재합니다. 우리는 그것들을 거의 덧셈 그림의 별도 영역으로 봅니다. 기술적으로 그것들은 부가적이지만, 여러 면에서 당신은 3차원 대신에 거의 2.5차원으로 여전히 아주 적은 양의 재료의 증착에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 그곳에서 일어나는 일을 줄이려는 것은 아닙니다.

물론, 단순한 회로 기판이 아닌 가전제품 분야도 있습니다. 3D 프린팅 기술의 훌륭한 후보가 될 수 있는 가전 제품에 통합되는 사출 성형 유형의 부품이 있습니다. 따라서 전자 제품은 확실히 우리가 면밀히 주시하고 있는 분야입니다.

저에게 정말 흥미롭고 많은 시장에서 채택될 가능성을 보여주는 훌륭한 지표는 3D 프린터 제조업체입니다. 기술을 사용하여 하드웨어 또는 기타 응용 프로그램용 부품을 생산합니다.

HP는 기본적으로 Multi Jet Fusion 프린터에 넣을 부품을 인쇄하는 것과 관련하여 이에 대해 매우 공개했습니다. Renishaw는 적층 가공을 위해 재설계된 금속 부품으로 광학 제어 시스템의 일부를 생산합니다.

그 관점에서 볼 때, 그것은 입이 있는 곳에 돈을 두는 훌륭한 척도와 같습니다. 이러한 기계는 대량으로 판매되지 않을 수도 있습니다. 우리는 연간 수백 또는 최대 1000대의 기계에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 이는 부품 수준에서 상당한 생산량에 도달하고 있습니다.

이러한 응용 분야에 대해 자신의 기술을 기꺼이 신뢰하려는 경우 다른 산업 제조업체에 가져 가서 '우리 자체 제품에서 이미 이 작업을 수행하고 있으므로 아무 것도 없습니다. 유사한 사용 사례에 대해 조사하는 것을 정말 막고 있습니다.'

3D 프린터용 3D 프린팅 부품은 수년 전 RepRap 프로젝트와 함께 저렴한 데스크탑 영역에서 처음 시작되었습니다. 이제 훨씬 더 진지한 방식으로 다양한 제조업체에 걸쳐 산업 수준에 도달하는 것을 보는 것은 특히 흥미진진합니다.

최근 SmarTech는 치과 시장에 대한 보고서를 발표했습니다. 독자를 위해 해당 보고서의 주요 결과를 공유해 주시겠습니까?

전적으로. 이것을 오랫동안 지켜오셨다면 치과에서 3D 프린팅에 대한 마케팅이 지난 몇 년 동안 상당히 증가했음을 눈치채셨을 것입니다.

치과 시장은 3D 프린팅을 둘러싼 많은 기술 개발자들에게 심각한 목표가 되었습니다. 당신이 그것을 볼 때, 치과는 3D 프린팅이 쫓고 있는 다른 영역에 비해 그렇게 큰 글로벌 기회가 아닙니다. 그렇다면 왜 모든 사람들이 치과를 중심으로 마케팅 활동과 솔루션 개발에 열중하거나 집중하고 있습니까?

그 이유는 전체 산업의 생산 능력을 기존 수동, 아날로그 솔루션 또는 감산 디지털 기술에 비해 적층 방식으로 전환할 가능성이 있기 때문입니다.

그렇게 말할 수 있는 산업이 많지 않습니다. 모든 사람들은 보청기 산업에 대해 이야기하고 모든 보청기의 100%가 현재 3D 프린팅에 가깝다는 이야기를 하고 싶어합니다. 그러나 그것은 실제로 결함이 있는 사례 연구입니다.

'모든 보청기는 3D 프린팅된다'는 전체 사례는 전혀 사실이 아닙니다. 짧은 기간 동안 업계가 맞춤형 제품 생산에 매우 집중하던 시절이었습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 보청기 회사는 여러 가지 이유로 맞춤형이 아닌 제품을 밀어 왔습니다. 그리고 맞춤화되지 않은 보청기 껍질을 인쇄하는 데 좋은 가치 제안은 없습니다.

치과는 보청기 산업보다 큽니다. 치과에서는 이론적으로 생산 수단의 80% 이상을 적층 기술로 전환하는 훌륭한 사례가 있을 수 있으며, 그 이후로는 돌아갈 수 없습니다. 많은 경우 밀링 기술을 능가할 것이며 밀링 기술의 사용 사례는 시간이 지나면서 크게 줄어들 것이라고 생각합니다.

가산식이든 감산식이든 상관없이 치과 전반에 걸쳐 디지털 프로세스에 대한 수요가 이미 많습니다. 수동적이고 전문 지식과 기술 중심의 생산 프로세스였던 것을 디지털로, 반복 가능하며 디지털 프로세스가 제공하는 이점을 모두 갖춘 것으로 전환하려는 요구가 있습니다.

이미 좋은 식욕이 있고 꽤 빠르게 성장하고 있습니다. 확실히 전 세계 모든 곳이 아니라 특히 미국, 서유럽 시장, 심지어 아시아에서 그렇습니다.

반면에 3D 프린터의 사용에 대해 점점 더 매력적인 가치 제안을 하고 있습니다. 이 프린터를 사용하면 재료만 변경하면 매우 다양한 치과 기기와 수복물을 인쇄할 수 있습니다. 따라서 하나의 시스템을 보유하고 훨씬 적은 재료 낭비로 제품을 생산할 수 있습니다.

밀링 머신은 확실히 정말 좋은 솔루션을 제공하지만, 입에 들어가는 것을 맞춤화해야 하는 실제 요구를 충족시키는 데에는 한계가 있습니다. 따라서 첨가제는 이러한 요소를 기반으로 실제로 성장하고 있습니다.

그것은 정말로 그것을 한 단계 끌어올려 전체 산업을 시장에 출시되기 시작하는 적층 또는 차세대 치과 3D 프린팅 기술로 전환하는 지점에 도달할 것입니다.

특히 3D Systems, Carbon 및 EnvisionTech의 3D 프린터가 있습니다. 그들 모두는 광중합 기술을 사용하고 있습니다. 대부분의 사람들은 이것을 SLA(Stereolithography) 또는 수지 기반 인쇄라고 부릅니다.

이 회사들은 현재 수지 재료를 사용하여 레이어가 없고 연속적인 인쇄 프로세스를 가지고 있습니다. 상당히 빠르게, 우리는 광중합 3D 프린팅이 업계에서 사람들이 편안하게 느끼는 치과 재료의 전부는 아니더라도 대부분을 사용할 수 있도록 전환되었음을 확인했습니다.

높은 생산성에서 진정한 1회 방문 치과에 이르기까지 치과 산업 내 이러한 프로세스에는 많은 이점이 있습니다. 수술 가이드를 인쇄하거나 임시 수복물을 단 몇 분 만에 인쇄하고 후처리를 위해 몇 분을 투자할 수 있습니다.

이러한 기술은 생산성을 저하시키고 사무실에서 사용하는 데 약간의 번거로움을 일으키지만 치과 산업이 익숙해진 후처리의 필요성을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이러한 차세대 기술에는 이러한 요구 사항도 크게 줄일 수 있는 기능이 있습니다. 이는 치과에서 완전히 부가적인 생산 수단으로 전환하는 데 큰 역할을 할 것입니다.

AM 시장은 비유럽 및 미국 이외의 지역에서 어떤 모습입니까? 채택률이 많이 다른가요?

장기적 전망이 좋습니다. 아시아는 특정 분야에서 상당히 발전되어 있습니다. 우리가 Smarttech에서 하는 것처럼 양적 관점에서 보면 아시아는 이미 상당한 기회입니다. 그러나 아직 개발되지 않은 가능성이 훨씬 더 많습니다.

그러나 중동, 아프리카, 남미에 진출하면 채택이 훨씬 더 뒤처지고 낮은 수준에 있습니다. 이러한 영역에 침투한 것은 저가 기계입니다. 한 지역에서 다른 지역으로 보이는 한, 첨가제의 채택은 그곳에서 다른 경향을 따르는 경향이 있습니다.

그러나 전반적으로 산업의 실제 집중은 북미, 유럽 및 아시아로 나뉩니다. 많은 사람들이 아시아를 신흥 시장이라고 생각하는 경향이 있고 더 뒤쳐져 있지만 빠른 성장과 길고 큰 잠재력이 있습니다.

단, 특히 중국과 일본에 집중된 기업이 많아 글로벌 규모에 큰 영향을 미칠 필요는 없습니다. 그러나 그 지역 내에는 서구 사람들이 사물을 훑어볼 때 깨닫는 것보다 훨씬 더 많은 일이 일어나고 있습니다.

기회를 활용하려는 많은 인쇄업체가 있습니다. 그러나 3D 프린팅을 보다 발전된 방식으로 활용하는 서비스 제공업체도 늘어나고 있습니다. Rapid prototyping은 오랫동안 아시아에 집중되었습니다.

북미와 유럽의 AM 회사들이 아시아에서 점점 더 진지한 서비스 관계를 구축하고 있습니다. 그들은 여러 가지 이유로 미래 성장을 위한 영역에 확실히 집중하고 있습니다. 이 회사들은 이미 산업의 일부인 아웃소싱 제조를 목표로 하고 있습니다. 그것이 사는 곳으로 가는 것이 그 이유 중 하나입니다.

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