B2B 설명 동영상은 구매자에게 구매에 필요한 정보를 제공하는 매우 효과적입니다!

COVID 기간 동안 원격으로 수행하는 방법

Robert Weiss, MultiVision Digital 사장
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

구매자가 온라인에서 수동적으로 조사를 하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? B2B 구매자의 89%라는 놀라운 비율이 자신의 문제에 대한 답을 찾습니다. 게다가 구매자 여정의 70%는 구매자가 판매에 참여하기 전에 완료됩니다(ThomasNet 참고).

1분의 동영상은 180만 단어의 가치가 있으므로(Forrester Research의 James McQuivey 박사) B2B 설명 동영상 라이브러리는 구매자에게 가장 짧은 시간에 가장 많은 정보를 제공합니다.

설명 동영상은 구매자가 알고 싶어하는 내용을 설명하기 때문에 매우 효과적입니다. 구매자가 교육을 받을 수 있는 최상의 콘텐츠 형식이며 다음과 같은 핵심 비즈니스 목표에 사용할 수 있습니다.

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적격 리드 전환

SEO 전략에 통합

제품의 장점 강조

구매자 교육 및 정보

기술 직원을 소개하여 신뢰와 신뢰 구축

복잡한 솔루션을 이해하기 쉽게 설명

소셜 미디어 마케팅

FAQ 답변

리드 육성 캠페인

구매자가 갖고 있는 모든 제품 범주와 질문을 다루려면 기술 주제 전문가를 소개하는 비디오 라이브러리(브로셔, 기술 문서, PPT 데크 및 백서 라이브러리가 있는 것처럼)가 필요합니다. 네, 맞습니다. 기술 전문가 여러분! 왜요? 기술 주제 전문가가 리드 및 판매를 유도하는 열쇠가 아닙니까? 영업 사원이 회의, 전화 및 Zoom 통화에 가져오지 않습니까?

비디오의 힘은 기술 구매자가 기술 팀으로부터 정보를 받아 영업 담당자에게 신뢰를 줄 수 있도록 합니다. 따라서 비디오의 장점을 활용하기 위해 판매 프로세스를 다시 만들 필요가 없습니다.

COVID-19 기간 동안 예산이 크게 삭감됨에 따라 산업 제조 회사는 사고 리더십 비디오, 영업 및 FAQ 비디오에 원격 비디오 제작을 사용하여 서비스, 전문 지식, 제품을 개성 있는 방식으로 홍보할 수 있는 능력을 계속 유지하고 있습니다. 원격 비디오 캡처는 기업 비디오 제작 회사의 현장 장비와 직원을 없애 고품질 비디오 콘텐츠를 만드는 데 드는 비용, 시간 및 노력을 줄여줍니다.

다음은 COVID 기간 동안 원격으로 B2B 설명 동영상을 제작하는 5단계입니다.

1 비디오를 귀하의 비즈니스에 맞게 조정:

새로운 제품을 출시하거나 새로운 산업 부문에 진입하거나 해당 산업에서 더 많은 시장 점유율을 확보하기를 원하십니까? 현재 비즈니스 전략에 초점을 맞추면 비즈니스 목표에 부합하는 비디오 프로젝트에 필요한 메시지, 영상 및 예산이 결정됩니다.

2 – PDF 식별 및 선택

차트와 그래픽이 있는 PDF는 비디오로 변환할 수 있는 훌륭한 자료입니다. 그렇게 하면 종이에 적힌 것보다 더 잘 설명할 수 있고 구매자가 귀하의 기술을 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 디지털 콘텐츠, 제품 브로셔, 백서, PowerPoint 데크 및 기술 자산을 살펴보십시오. 과거에 한 일이지만 여전히 관련성이 있는 일, 특히 유익하고 교육적이며 다목적으로 동영상으로 만드는 상록 유형의 콘텐츠를 살펴보세요.

3 – 동영상을 위한 인재 선택:

대부분의 산업 제조 판매에서 구매자 측 기술 팀은 판매자 측 기술 팀과 직접 상호 작용합니다. 기술 팀은 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있는 강력한 방법이므로 동영상에서도 이와 동일한 접근 방식을 사용해야 합니다.

4 – 원격으로 설명 동영상 촬영

원격 비디오 캡처는 감독의 지도를 받는 동안 최대 4k 비디오를 녹화합니다. 현장 장비, 직원 및 전통적인 기업 비디오 제작 설정을 제거하여 고품질 비디오 콘텐츠를 만드는 데 드는 비용, 시간 및 노력을 줄입니다.

5 – 차트 및 그래프를 사용하여 편집

하단 1/3, 차트, 그래프 텍스트, 모션 그래픽을 포함하여 메시지를 더욱 매력적이고 영향력 있게 만듭니다.

매주 B2B 판매 동영상 사용

영업 프로세스에서 매일 설명 동영상을 사용하여 더 큰 ROI를 실현하십시오. 영업 담당자는 이제 기술 팀을 회의, 점심 식사 및 학습, 영업 프로세스의 기타 단계에 "가져올" 수 있습니다.

산업체를 위한 B2B 영업 비디오는 귀사를 위한 완벽한 진화입니다….바이어들은 이미 전환했습니다.