포장 비즈니스 온라인 확장을 위한 검증된 전략

포장 산업은 새해를 맞아 지속적인 성장이 예상됩니다. 2020년 10월 초, 2019년 대비 전년 동기 대비(YoY) 증가한 포장 자재의 주요 소싱 KPI를 다음과 같이 보고했습니다:

• 포장 자재 소싱 세션 수가 25% 증가
• Thomasnet.com을 통해 공급업체에게 직접 제출된 RFI(정보 요청) 수가 140% 증가
• Thomasnet.com의 포장 자재 공급업체 회사 프로필에서 이루어진 공급업체 평가 수가 55% 증가

포장 회사의 성장 계획을 순조롭게 유지하기 위한 몇 가지 방법을 소개합니다.

환경에 대한 집중

최근 아마존은 지속 가능한 포장에 상당한 관심을 기울이며, 2017년에 1억 건 이상의 배송을 상자에서 경량 플라스틱 메일러로 전환하여 미국 연질 플라스틱 산업을 활성화했습니다. 2019년에는 완전 재활용 가능한 종이 패드 메일러를 선보였습니다. 그러나 일부 소비자와 환경 운동가들은 여전히 포장 폐기물에 대해 우려하고 있습니다.

미국 환경보호청(EPA)에 따르면, 2018년에 67,000톤 이상의 종이와 판지가 발생했지만, 그중 45,000톤 조금 넘게만 재활용되었습니다.

소비자와 구매자들은 점점 더 환경 친화적인 방향으로 동기 부여를 받고 있습니다. Barrons에 따르면, IBM의 연구에서 북미인의 3분의 2가 친환경 브랜드를 선호하는 것으로 나타났습니다. 더 많은 사람들이 목적 지향적이 됨에 따라, 최종 소비자의 니즈에 맞춰 제품과 솔루션을 관련성 있게 만드는 포장 제조업체들이 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다.

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시장 동향 파악 유지

마찬가지로, 치열하지만 변화하는 시장 환경을 이해하면 더 나은 비즈니스 결정을 내리고 제품 혁신을 주도할 수 있습니다. 최종 소비자와 밀레니얼 구매자가 이러한 변화를 주도하고 있습니다. 실제로 밀레니얼 세대는 현재 노동력의 가장 큰 부분을 차지하며, 그중 73%가 B2B 구매 결정에 관여하고 있습니다.

현재 업계를 형성하는 것이 무엇인지 최신 상태로 유지하면 구매자의 니즈를 충족할 수 있도록 회사를 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.

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다이나믹 웹사이트 플랫폼에 투자

웹사이트에 상충되거나, 구식이거나, 일관성 없는 정보가 있어 잠재 고객의 마음에 의심을 심어주면, 그들은 클릭 한 번으로 경쟁사로 떠날 수 있습니다. Thomas 산업 구매자 설문조사에 따르면, 구매자의 73%가 RFI 제출 여부를 결정할 때 공급업체의 웹사이트를 주의 깊게 본다고 답했습니다.

다이나믹 이커머스 플랫폼으로 포장 제품 데이터를 최신 상태로 유지하고, 브랜드 소유주와 협력하여 소비자가 찾는 혁신적인 포장 솔루션을 만드세요. 이러한 노력을 웹사이트에 전시하여 구매자가 귀사의 전체 제품군을 볼 수 있도록 하세요.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅으로 제품 출시 계획 세우기

현지 고객과의 기회 모색

많은 제조업체의 비즈니스 연속성은 COVID-19 팬데믹 초기에 다른 기업들의 공급망이 중단되었을 때에도 유지되었습니다. 현지 공급업체 덕분에 제조업체는 낮은 운임 비용, 향상된 공급망 효율성, 더 정확한 납기 등의 이점을 누릴 수 있었습니다. 현지 공급업체는 인근 고객의 니즈를 더 잘 충족하며, 규모 면에서 더 큰 공급업체와 경쟁할 수 있습니다.

조달 전문가들은 Thomasnet.com을 통해 포장 자재를 소싱합니다. 귀사를 등록하여 현지 구매자가 연락할 수 있도록 하세요

일부 상황은 예측하기 어렵지만, 혼란의 영향을 최소화하려면 공급망의 모든 요소를 철저히 완벽하게 이해해야 합니다. 팀이 공급업체가 마련한 비상 계획을 잘 숙지하고 있는지 확인하세요.

브랜딩을 통한 고객 인지도 구축

오늘날의 B2B 구매자는 온라인에서 익명으로 공급업체를 평가한 후, 추가 검증을 위해 잠재적 파트너 후보군을 만듭니다. Corporate Visions에 따르면, 구매자의 74%가 가장 먼저 가치와 통찰력을 제공한 담당자를 선택합니다.

대면 무역 박람회가 중단되면서 제조업체들은 마케팅 노력을 온라인으로 전환했고, 디지털 노력이 더 나은 ROI를 입증하고 있습니다. 고품질 사진, 업계 중심 콘텐츠, 웹사이트의 동영상으로 최고의 첫인상을 만드세요.

바쁜 제조업체를 위해 Thomas는 광고 프로그램 구매 시 무료 동영상 제작 서비스를 제공합니다. Thomasnet.com 회사 프로필에 동영상을 게시하고 더 많은 온라인 구매자와 연결하려면 여기를 클릭해 시작하세요. Aberdeen Group에 따르면, 동영상 마케팅은 브랜드 인지도를 54% 높이고 연간 적격 리드를 66% 더 확보할 수 있습니다.

지금 보기: 꼭 봐야 할 산업 기업 동영상 14선

비즈니스의 디지털 미래 구축

Experian의 연구에 따르면, 60%의 사람들이 COVID-19 이전보다 디지털 경험에 대한 기대치가 더 높습니다. 소비자 구매 습관은 B2B 구매 결정에도 직접적으로 영향을 미칩니다.

포장 회사의 성장을 위한 열쇠는 소비자에게 있으며, 그들의 니즈를 충족하기 위해 더 민첩한 모델로 전환하는 데 있습니다. 고객 관계 관리 기술(CRM)에 투자하여 비즈니스의 디지털 미래를 구축하세요. 디지털 전환 전략을 채택하여 서비스 제공과 비즈니스 관리를 개선하세요. 그리고 디지털 마케팅 노력으로 전환하여 고객과 잠재 고객이 어디서 비즈니스를 하든, 언제든 귀사가 필요할 때 연결 상태를 유지하세요.

아직 디지털 최전선에 있지 않은 포장 회사는 작게 시작할 수 있습니다. 100만 명 이상의 B2B 구매자, 조달 관리자, 엔지니어가 산업 제품과 서비스를 소싱하거나 요청하는 Thomasnet.com에서 무료 회사 프로필로 시작하거나, 인마켓 바이어 리포트를 요청하여 귀사의 포장 제품과 서비스를 찾는 회사가 어디인지 확인하세요.

편집자 주: COVID-19 품목의 공급업체를 소싱 중이라면, 여기를 클릭하여 해당 제조업체와 유통업체를 확인하세요. 귀사의 산업 비즈니스가 COVID-19 확산 방지를 위한 필수 물품 생산을 지원할 수 있다면, 이 양식을 작성하여 가용성과 자원 투입 의사를 알려주세요. Thomas는 주 및 연방 정부 기관과 협력하여 제조업체 동원을 지원하고 필수 물품 및 서비스 제공을 돕고 있습니다.

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