온라인으로 포장 회사를 성장시키는 방법

포장 산업은 새해에도 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 2020년 10월 초에 우리는 2019년 대비 전년 대비 증가하는 포장재에 대한 다음과 같은 주요 소싱 KPI를 보고했습니다.

<울>

포장재 소싱 세션 수가 25% 증가했습니다.

Thomasnet.com을 통해 공급업체에 직접 제출된 RFI의 수가 140% 증가했습니다.

Thomasnet.com의 포장재 공급업체 프로필에 대한 공급업체 평가 횟수가 55% 증가했습니다.

다음은 포장 회사의 성장 계획이 순조롭게 진행되도록 하는 몇 가지 방법입니다.

환경에 집중

최근 Amazon은 지속 가능한 포장에 상당한 중점을 두기 시작했으며 2017년에는 1억 개 이상의 배송을 상자에서 경량 플라스틱 우편함으로 이동하여 미국의 유연한 플라스틱 산업을 활성화했습니다. 그리고 2019년에 Amazon은 완전히 재활용 가능한 종이 패딩 우편물을 선보였습니다. 그러나 일부 소비자와 환경 운동가는 여전히 포장 폐기물에 대해 우려하고 있습니다.

미국 환경 보호국에 따르면 67,000톤 이상의 종이와 판지가 생성되었지만 2018년에 재활용된 것은 45,000톤에 불과했습니다.

소비자와 구매자는 점점 더 환경을 의식하도록 동기를 부여받습니다. Barrons에 따르면 IBM의 연구에 따르면 북미인의 3분의 2가 친환경 브랜드를 선호한다고 합니다. 더 많은 사람들이 목적을 추구함에 따라 최종 소비자의 요구 사항과 관련된 제품과 솔루션을 만드는 포장 제조업체가 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다.

자세히 알아보기: 친환경 제조 및 지속 가능성의 비즈니스 이점

시장에서의 최신 정보 유지

마찬가지로 경쟁이 치열하지만 변화하는 시장 환경을 이해하면 더 나은 비즈니스 결정을 내리고 제품 혁신을 추진하는 데 도움이 됩니다. 최종 소비자와 밀레니얼 구매자가 변화를 주도하고 있습니다. 실제로 밀레니얼은 현재 노동력의 가장 큰 부분을 차지하고 있으며 그 중 73%가 B2B 구매 결정에 관여하고 있습니다.

최신 정보를 확인하고 업계를 형성하면 구매자의 요구 사항을 충족할 수 있도록 회사를 더 나은 위치에 배치할 수 있습니다.

맞춤형 시장 내 구매자 보고서를 통해 포장 재료 및 서비스를 누가 소싱하는지 확인하십시오.

동적 웹사이트 플랫폼에 투자

웹사이트에 상충되거나, 시대에 뒤떨어지거나, 일관성이 없는 정보가 있는 잠재 고객의 마음에 의심을 불러일으키면 잠재 고객이 클릭하지 않고 경쟁업체로 눈을 돌릴 수 있습니다. Thomas 산업 구매자 설문조사에 따르면 구매자의 73%가 RFI 제출 여부를 결정할 때 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울인다고 말했습니다.

다이내믹한 전자 상거래 플랫폼으로 포장 제품 데이터를 최신 상태로 유지하고 브랜드 소유자와 협력하여 소비자가 찾고 있는 혁신적인 포장 솔루션을 만드십시오. 구매자가 제품의 전체 범위를 볼 수 있도록 웹사이트에서 이러한 노력을 보여주십시오.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅으로 제품 출시를 계획하는 방법

현지 고객과의 기회 모색

COVID-19 전염병이 시작될 때 다른 기업의 공급망이 중단되었을 때 많은 제조업체의 비즈니스 연속성이 손상되지 않았습니다. 현지 공급업체 덕분에 제조업체는 낮은 운임 비용, 향상된 공급망 효율성 및 보다 정확한 배송 시간의 이점을 누릴 수 있습니다. 또한 현지 공급업체는 인근 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하고 규모 면에서 더 큰 공급업체와 경쟁합니다.

조달 전문가는 Thomasnet.com을 사용하여 포장 재료를 소싱합니다. 지역 구매자가 연락할 수 있도록 회사를 나열하십시오.

어떤 상황은 예측할 수 없지만 중단의 영향을 최소화하려면 공급망의 모든 요소를 ​​철저하고 완벽하게 이해해야 합니다. 팀이 공급업체에서 설정한 비상 계획을 잘 이해하고 있는지 확인하십시오.

브랜딩을 통한 고객 인지도 창출

오늘날의 B2B 구매자는 온라인에서 익명으로 공급업체를 평가한 다음 추가 조사를 위해 연락하기 전에 잠재적인 파트너의 후보 목록을 만드는 것을 선호합니다. Corporate Visions에 따르면 구매자의 74%가 가치와 통찰력을 가장 먼저 추가한 담당자를 선택합니다.

대면 무역 박람회가 중단된 상태에서 제조업체는 마케팅 활동을 온라인으로 전환했으며 디지털 활동도 더 나은 ROI를 보여주는 것으로 입증되었습니다. 웹사이트에서 고품질 사진, 업계 중심 콘텐츠 및 비디오로 최고의 첫인상을 남기십시오.

바쁜 제조업체가 쉽게 사용할 수 있도록 Thomas는 광고 프로그램을 구매하면 무료 비디오 제작 서비스를 제공합니다. Thomasnet.com 회사 프로필에 비디오를 소개하고 온라인에서 더 많은 구매자와 연결하려면 여기를 클릭하여 시작하십시오. Aberdeen Group에 따르면 비디오 마케팅 노력으로 브랜드 인지도가 54% 증가하고 연간 적격 리드를 66% 더 많이 얻을 수 있습니다.

지금 보기: 꼭 봐야 할 산업 회사를 소개하는 14개의 동영상

비즈니스를 위한 디지털 미래 구축

Experian의 연구에 따르면 60%의 사람들이 COVID-19 이전보다 디지털 경험에 대한 기대치가 더 높아졌습니다. 소비자의 구매 습관은 B2B 구매 결정에도 직접적으로 영향을 미칩니다.

포장 회사 성장의 열쇠는 소비자에 있으며 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 보다 민첩한 모델로 전환하고 있습니다. 고객 관계 관리 기술(CRM)에 투자하여 비즈니스의 디지털 미래를 구축하십시오. 서비스 제공 및 비즈니스 관리를 개선하기 위해 디지털 혁신 전략을 채택하십시오. 그리고 고객 및 잠재 고객이 비즈니스를 수행하는 곳이면 언제 어디서나 귀하를 필요로 하는 고객과 계속 연락할 수 있도록 디지털 마케팅 활동으로 전환하십시오.

아직 디지털 최전선에 있지 않은 포장 회사는 작게 시작할 수 있습니다. Thomasnet.com에서 백만 명이 넘는 B2B 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어가 산업 제품 및 서비스를 소싱하거나 시장 내 구매자 보고서를 요청하여 귀사의 포장 제품 및 서비스를 검색하는 회사를 확인하는 무료 회사 프로필로 시작하십시오. .

편집자 주:COVID-19 품목에 대한 공급업체를 소싱하는 경우 제조업체 및 유통업체를 보려면 여기를 클릭하십시오. <나>. 귀하의 산업체가 COVID-19 발생에 대처하기 위한 필수 공급품 생산을 지원할 수 있다면 이 양식을 작성하십시오 자원을 투입할 수 있는 가능성과 의지를 저희에게 알리기 위해. Thomas는 주 및 연방 정부 기관과 협력하여 제조업체가 공급품 및 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다.

당신이 관심을 가질 만한 분야:

<울>

의료 포장 유형 - Thomasnet.com 구매 가이드

2020년 포장재 구매 활동

강력한 온라인 인지도 구축을 위한 제조 리더의 가이드

제조업체를 위한 2020년 최고의 마케팅 가이드

자체 라벨링의 도전과 기회