B2B 제조 마케팅 통계의 최종 목록

마카로니와 치즈 또는 노래와 춤과 같이 마케팅과 판매까지 함께라면 어떤 것이 더 잘 어울립니다. 조정이 없으면 비즈니스 전체에 피해를 입히고 한 부서에만 영향을 미치지 않습니다. Forrester의 연구에 따르면 CEO의 43%가 불일치로 인해 매출 손실이 발생했다고 생각했습니다. 또한 Forrester Research에 따르면 리드를 적절하게 참여시키고 육성하는 데 시간을 할애하는 기업은 33% 적은 비용으로 영업 활동을 50%의 비율로 개선합니다.

핵심은 구매자의 요구를 충족시키는 것이지만 그들은 몇 년 전의 구매자가 아닙니다. 오늘날의 B2B 구매자는 디지털 네이티브이며 콘텐츠가 주문형으로 제공되고 모든 장치에 최적화되고 대화형이며 매우 시각적으로 제공되기를 기대합니다. 그들은 더 높은 기대치를 갖고 더 많은 정보를 가지고 있기 때문에 연구는 자기 주도적입니다. 이는 밀레니얼 세대가 가장 큰 노동력을 가질 때 예상되는 것입니다. 밀레니얼 세대의 73%가 B2B 구매 결정에 관여한다는 사실을 알고 계셨습니까?

사양 시트, 유지 관리 가이드 등으로 최적화된 콘텐츠 경험은 필수입니다. 받는 사람:

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구매자에게 최적의 구매 경로 안내

심층적인 잠재고객 인사이트 확보

더 강력한 경쟁 우위 확보

판매 및 마케팅 연계 개선

이 B2B 마케팅 통계 목록이 제조업체와 산업체의 온라인 전술이 더 잘 성장하고 오늘날의 새로운 B2B 구매자의 참여를 유도하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

B2B 구매자에 대한 통계

퓨 리서치 앤 메리트(Pew Research &Merit)에 따르면 디지털 네이티브 밀레니얼 세대는 미국 노동력에서 가장 큰 세대로 73%가 회사를 위한 제품이나 서비스 구매에 관여하고 있으며, 이들의 참여는 나이가 들어감에 따라 계속 증가할 것입니다. Merit의 Millennial B2B Report의 한 응답자는 “기술적으로 내가 유일한 의사결정자는 아니지만 우리가 구매하는 것에 많은 영향을 미칩니다. 나는 기본적으로 후보자 명단을 만들기 위해 조사를 하고 내 상사는 내가 그것을 뒷받침할 사실이 있는 한 거의 항상 내 추천을 승인합니다.”

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B2B 구매자의 80%는 이제 B2C 고객(IBM)과 동일한 구매 경험을 기대합니다.

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일반적인 B2B 구매 프로세스에는 6~10명의 의사 결정자가 포함됩니다. 각각은 테이블에 가져올 5~6개의 콘텐츠를 위해 온라인에서 독립적으로 검색합니다. (가트너)

구매자의 74%는 첫 번째인 담당자를 선택합니다. 가치와 통찰력 추가(기업 비전)

밀레니얼 세대 구매자의 20%는 공급업체 웹사이트에서 시작하고 17%는 동료 리뷰를 확인합니다(장점)

조사 대상 제조업체의 60% 이상이 COVID-19로 인한 중단으로 인해 영업 및 마케팅 계획이 영향을 받았습니다(Thomas)

B2B 구매자는 점점 더 비즈니스 목록 플랫폼으로 눈을 돌리고 있습니다. Fortune 1000대 기업 중 93%가 Thomasnet.com을 사용하여 새로운 공급업체를 찾는 구매자를 보유하고 있습니다.

➡️ 놓친 기회 보고서를 통해 Fortune 1000대 기업이 귀사의 산업 제품 및 서비스를 찾고 있는지 확인하십시오.

비디오 마케팅에 대한 통계

밀레니얼 세대의 주의 집중 시간은 8초에서 12초 사이이므로 일부 사람들이 비디오 시청을 선호하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Thomasnet.com 회사 프로필에 동영상을 추가하는 제조업체 및 산업체는 그렇지 않은 경우보다 RFI 제출에 더 많이 참여합니다.

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2020 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서에 대해 설문 조사에 응한 엔지니어 및 기술 전문가의 절반 이상이 업무용 비디오 시청에 일주일에 최소 1시간을 소비한다고 밝혔습니다(45세 이하가 비디오 시청에 가장 많은 시간을 보낸다고 보고함). (콘텐츠 마케팅 연구소)

동영상은 가장 많이 사용되는 마케팅 콘텐츠 유형(HubSpot)으로 이메일, 블로깅, 인포그래픽과 같은 강력한 경쟁자를 제치고

동영상을 콘텐츠 전략에 통합한 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 수익 성장을 경험했습니다(HubSpot)

방문 페이지에 동영상을 포함하면 전환율을 80% 이상 높일 수 있으며 이메일 제목에 "동영상"이라는 단어만 언급하면 ​​오픈율이 19% 증가합니다(HubSpot).

Thomasnet.com의 광고 프로그램을 통해 무료로 동영상을 제작하는 방법을 알아보세요. 감독의 물막이 판자를 사용할 수도 있습니다!

이메일 마케팅 통계

이메일은 계속해서 연락처를 리드로 만들고 고객과 연결 상태를 유지하는 최고의 방법 중 하나입니다. HubSpot의 마케팅 현황 보고서에서는 마케팅 담당자가 가장 많이 사용하는 이메일 유형으로 프로모션 이메일을 언급했지만 제조업체와 산업체는 거래 및 환영 메모와 같은 다른 이메일 유형에서 높은 ROI를 볼 수 있습니다. 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 연락처 목록을 분류하고, 메시지를 개인화하고, 보내기를 예약하여 시간을 절약하고 ROI를 추적하십시오.

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Wistia는 이메일 마케팅 캠페인에 대해 A/B 테스트를 수행한 결과 이미지에서 동영상 미리보기 이미지로의 클릭이 21.52% 증가한 것을 발견했습니다. (등나무)

이메일 마케팅은 소규모 기업의 투자 수익이 가장 높습니다. (캠페인 모니터)

모든 이메일을 A/B 테스트하는 회사는 A/B 테스트를 포함하지 않는 브랜드(Litmus)보다 37% 더 높은 이메일 마케팅 수익을 봅니다.

메시지 개인화는 이메일 마케팅 담당자가 실적을 개선하기 위해 사용하는 최고의 전술입니다. (허브스팟)

웹사이트 및 전자상거래 통계

최근 Thomas 산업 구매자 설문조사에 따르면, 설문에 응한 B2B 구매자의 73%가 RFI 제출 여부를 결정할 때 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울인다고 말했습니다. 이러한 구매자 중 많은 수가 검색 엔진 및 공급업체 웹사이트와 같은 디지털 채널이 신제품이나 서비스를 조사할 때 중요한 요소라고 말하는 밀레니얼 세대임을 잊지 마십시오. 오늘날 밀레니얼 세대는 무역 박람회가 중요하다고 언급할 가능성이 적습니다.

그들은 항상 노트북이나 데스크탑에서 웹사이트를 탐색하지 않습니다. 회의 중이거나 다른 장소로 이동하는 경우 태블릿이나 휴대전화에서 탐색할 가능성이 높습니다. 최적화된 모바일 경험이 중요합니다. Statista에 따르면 모바일 웹 트래픽은 2017년 이후 지속적으로 전 세계 웹 트래픽의 약 절반을 차지했습니다.

따라서 웹사이트의 제품 데이터는 명확하고 정확해야 합니다. 공급망 사고로 인해 마지막 순간에 취소해야 했던 산업용 청소 용품에 대한 온라인 주문 후에도 고객을 유지할 가능성은 얼마나 됩니까? 온라인 제품 카탈로그는 고객과 유통 파트너를 염두에 두고 작성해야 합니다.

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조사에 응한 전문 구매자의 57%가 옴니채널 편의성이 산업 유통업체가 제공해야 하는 3대 개선 사항 중 하나라고 말했습니다(McKinsey Research)

조사에 응한 B2B 기업의 80% 이상이 잠재 고객에게 통합된 경험을 제공하기 위해 전자 상거래 플랫폼에 투자할 계획입니다(Net Solutions)

조사에 응한 B2B 기업의 76.7%는 고객 경험을 개인화하는 것이 온라인 판매를 주도하는 과정에서 직면한 가장 큰 과제라고 생각합니다(Net Solutions)

B2B 응답자의 97%가 공급업체 웹사이트가 콘텐츠에 대한 쉬운 액세스를 제공하는 것이 중요하다고 말했습니다(수요 창출 보고서)

신규 고객을 유치하기 위해 '매우 중요한' 마케팅 수단:웹사이트(84%), 이메일(73%), 웹 세미나와 같은 가상 이벤트 급증(COVID-19 이후 15%에서 32%로) ). (토마스)

콘텐츠 마케팅 통계

콘텐츠 마케팅에는 구매자가 작업을 수행하고 브랜드에 대해 배울 수 있도록 작성되고 설계된 자산을 만드는 것이 포함됩니다. 콘텐츠 마케팅 활동의 통계는 전략을 안내하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목에 대한 세부 정보를 제공합니다. 판매 콘텐츠와 혼동해서는 안 됩니다. 콘텐츠 마케팅은 전에 고객의 충성도를 얻기 위해 작동합니다. 판매가 이루어집니다.

콘텐츠 미디어에는 비디오, 전자책, 블로그 및 인포그래픽이 포함됩니다. 제조업체와 산업체가 웹사이트의 콘텐츠를 산업별로 다양화할 때 핵심 산업의 구매자와 더 잘 소통할 수 있습니다.

더 읽어보기:B2B 구매자를 참여시키는 10가지 콘텐츠 마케팅 아이디어 [예시 포함]

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80%의 마케터는 콘텐츠가 개인화될 때 콘텐츠 마케팅 목표를 더 잘 달성할 수 있다고 말했습니다(지진 및 수요 지표)

B2B 구매자의 67%가 1년 전에 비해 조사하고 구매 결정을 내리기 위해 콘텐츠에 더 많이 의존합니다. (DemandGen 보고서)

고급 디지털 기술과 고객을 위한 독점 데이터를 통합하여 개인화된 경험을 제공하는 브랜드의 수익은 6~10% 증가(BCG)

Tex Tech Industries의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services의 그래픽, 데이터시트 및 비디오는 구매자가 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화합니다."

➡️ 시장 내 구매자 보고서를 통해 산업 제품 및 서비스에 관심이 있는 구매자를 확인하십시오. 이 목록에 있는 누군가가 귀하의 다음 고객이 될 수 있습니다.

“Thomasnet.com은 인터넷에서 가장 순수한 산업 청중을 제공합니다. Thomas는 우리가 새로운 고객과 연결하고 새로운 산업으로 확장할 수 있도록 도왔습니다.”라고 Apex Plastic의 사장인 Pete Elzer가 말했습니다.

디지털은 B2B 영업 및 마케팅을 위한 가장 중요한 채널입니다.

많은 제조업체가 작업 현장을 혁신적으로 유지하는 데 능숙합니다. 당신도 시대에 적응하고 있습니까? 웹 크롤링에서 감정 분석에 이르기까지 스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 B2B 실적이 우수한 기업은 전문 분석을 사용하여 기회에 대한 더 나은 통찰력을 얻습니다. McKinsey에 따르면 리더는 고객이 있는 곳으로 이동하며 성과가 우수한 기업의 32%는 고객 상호 작용의 절반 이상을 디지털 채널을 통해 수행합니다. 구매자의 습관은 끊임없이 변화하고 있으며 디지털 마케팅 전략과 함께 디지털 도구를 사용하면 쉽게 여전히 민첩하고 경쟁자를 능가할 수 있습니다. 제조업체 및 산업체를 위한 마케팅에 대한 2020년 궁극적인 가이드를 확인하여 비즈니스를 수행하고 싶은 B2B 구매자, 엔지니어 및 MRO를 유치하고 참여시킬 수 있는 방법을 확인하십시오.