개인 상표 제조의 도전과 기회

모든 곳의 기업과 개인은 코로나바이러스(COVID-19) 발병의 영향을 어떤 식으로든 경험하고 있습니다. 일부 소규모 회사의 경우 바이러스 관련 청소 용품 및 소독제의 부족이 자체 상표 브랜드 판매를 증가시켰습니다. 건강을 염려하는 소비자가 늘어남에 따라 유기농 보충제에 대한 틈새 브랜드 및 개인 상표에 대한 수요도 급증했습니다.

최근의 글로벌 건강 문제로 인해 자가 상표 제조업체의 성장 기회가 더 많지만 이러한 회사는 일반적으로 어떤 도전에 직면해 있으며 어떻게 계속해서 경쟁업체보다 우수한 성과를 낼 수 있습니까?

1970년대의 개인 레이블은 일반적으로 "rics"와 198이라는 브랜드였습니다. 일반 브랜드는 "낮은 품질" 항목 또는 더 큰 이름의 브랜드 제품에 대한 더 저렴한 대안이라는 의미를 가졌습니다. 오늘날 개인 상표는 여전히 제네릭이라고 불리며 더 많은 소비자가 유명 상표보다 개인 상표로 눈을 돌리고 있습니다. 그들은 종종 상점 브랜드라고 불리며 제조업체로부터 소싱을 받은 다음 특정 소매업체의 브랜드로 판매됩니다. 이 산업에서 경쟁하기 위해 회사는 프라이빗 레이블과 화이트 레이블 간의 미묘한 차이를 인식해야 합니다. 흰색 라벨이 붙은 제품은 제조업체에서 만든 다음 여러 소매업체에서 판매하므로(프라이빗 라벨이 있는 소매업체와 비교하여) 제품이나 포장을 향상시킬 수 있는 자유가 배타적이지 않습니다.

이름 브랜드와의 경쟁 심화

2019년 전 세계적으로 65%의 사람들이 매장 브랜드를 구매하는 것이 현명한 결정이자 유명 브랜드에 대한 좋은 대안이라고 믿었으며 그 믿음은 오늘날에도 여전히 유효합니다. 더 많은 소비자가 매장 브랜드 제품을 예상보다 높은 품질의 품목으로 생각하기 때문에 "비용을 지불한 만큼 얻습니다"라는 오래된 의미가 줄어들었습니다.

개인 상표 제품에는 퍼스널 케어, 보충제, 식품의 3가지 주요 카테고리가 있으며 식품이 가장 확고한 제품입니다. 2018년 미국 소매업체인 Kroger는 Kraft Heinz Co와 Nestle의 시장 점유율을 높일 계획으로 1,022개의 자체 브랜드 품목을 추가했습니다. 그리고 지난 가을, 미국 소매업체 크로거(Kroger)는 자체 상표 식물성 육류 제품을 출시했습니다. Kroger의 이니셔티브(및 기타 소매업체)가 소비자 동향 데이터를 기반으로 하고 있으며 개인 상표 시장을 가속화하고 있음이 분명합니다. 예를 들어, "친환경" 포장은 오늘날 소비자에게 점점 더 중요해지고 있습니다. 이에 대응하여 더 많은 기업이 자체 상표 제조업체와 협력하여 보다 지속 가능한 포장 및 제품을 진열하고 온라인에서 구매할 수 있도록 하고 있습니다.

그리고 개인 라벨링에 대한 수요는 크고 작은 브랜드에서 증가하고 있으며 Fortune 1000대 기업 중 93%가 매일 Thomas Network에서 공급업체를 소싱하고 있습니다. 전자상거래와 변화하는 소비자 선호도에 힘입어 자체 라벨링을 위한 소싱 활동은 전년 대비 158% 증가했습니다.

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Walmart는 재고에 개인 상표 제품을 추가하여 전자 상거래 및 자동화와 관련하여 전국의 소규모 소매업체를 능가합니다. 디지털 혁신과 자동화는 일부 제조업체의 주요 과제로 남아 있지만 더 많은 제조업체(및 소매업체)가 소비자 행동을 충족하기 위해 시스템과 프로세스의 변화를 채택하고 있습니다.

디지털화 또는 로컬 공급망이 없는 문제

자체 상표 제품에 대한 우려는 가치를 만들기 위해 볼륨이 필요하다는 것입니다. 이 문제를 해결하고 개인 상표에 대한 긍정적인 촉매제가 된 것을 해결하기 위해 더 큰 매장은 이제 더 넓은 제품 범위를 제공하여 개인 상표 제품에 이름 브랜드와 함께 더 많은 가시성과 공간을 제공합니다. 또한 소규모 매장에서는 '신선함'과 '편의성'에 중점과 가치를 두고 식품에 자체 라벨을 사용합니다.

또 다른 일반적인 우려 사항은 대량의 자체 상표 제품이 판매되지 않으면 누가 그 문제를 처리할 가능성이 있다는 것입니다. 소매업체와 제조업체가 초과 재고를 처리할 수 있는 커뮤니케이션 및 프로세스가 있어야 합니다. 그러나 이러한 문제를 더 쉽게 해결할 수 있는 것은 디지털 공급망입니다.

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제조업체에서 소매업체의 선반으로 제품을 가져오는 방법에 대해 물류를 고려해야 합니다. 그리고 요즘 더 많은 회사들이 현지에서 소싱하는 것을 선호합니다. 예를 들어, 더 많은 유연성과 통제가 가능하다면 수천 마일 떨어진 회사에서 유기농 식품을 조달하는 것이 환경 및 공급망 비용에 유리하지 않을 것입니다.

끊임없이 변화하는 소비자 시장에서의 경쟁 심화는 소매업체와 자체 상표 제조업체 모두가 전자 상거래 경험을 개선해야 한다는 신호입니다. 쇼핑객은 더 이상 오프라인 매장에서 쇼핑하지 않습니다. Nielsen에 따르면 온라인 식료품 쇼핑은 향후 5년 동안 가장 큰 채널 성장 기회가 될 것입니다. 그리고 2초마다 구매자 또는 엔지니어가 Thomas Network에 로그온하여 제품을 소싱하고 새로운 공급업체를 찾습니다. 강력한 온라인 입지는 구매 주기의 모든 단계에서 핵심적인 기반입니다.

브랜드 인지도 강화

소매업체의 경우 모든 세대의 소비자가 브랜드에 대해 긍정적인 견해를 갖는 것이 중요합니다. eMarketer에 따르면 "개인 상표는 많은 쇼핑객이 특정 소매업체를 선택하는 이유입니다. 66%는 소매업체를 좋아한다면 일반적으로 좋은 매장 브랜드 제품도 있을 것이라고 가정한다고 말했습니다.” 강력한 브랜드 인지도와 단순한 마케팅 지원은 소매업체와 관련된 다른 제품에 대한 충성도를 높이고 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 많은 쇼핑객이 온라인에 있기 때문에 디지털 마케팅에 대한 투자를 강력하게 고려해야 합니다. 제대로 수행되면 디지털 마케팅은 목표 규모로 더 많은 사람들에게 도달할 수 있으므로 적시에 비즈니스를 수행하려는 정확한 사람들에게 브랜드가 표시됩니다. 화이트 라벨을 사용하는 회사는 자체 브랜딩 마케팅 노력을 통해 제품을 판매합니다. 강력한 자체 상표 제조업체는 적절한 산업 지침을 충족하면서 제품 가치를 포착하는 포장 및 디자인으로 브랜드를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.

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개인 상표 제조업체의 경우 산업 회사의 브랜드 인지도와 디지털 마케팅도 똑같이 중요합니다. 많은 제조업체들은 "브랜드"라는 용어가 전국적 또는 세계적으로 인지도가 있는 대기업에만 해당되거나 "브랜드"가 B2C 비즈니스만을 지칭한다고 잘못 생각합니다. 그러나 현실은 당신이 이미 하고 있는(또는 하지 않고 있는) 모든 것의 합이 당신의 제조 브랜드의 본질을 포착한다는 것입니다. 디자인 프로세스의 효율성에서 전화를 받는 방식, 라벨 자료의 품질, 웹사이트에 있는 이미지에 이르기까지 이 모든 것이 회사가 누구이며 어떻게 비즈니스를 하는지에 대한 브랜드 메시지를 전달합니다. 자체 상표 제조업체의 마케팅 노력은 Thomasnet.com의 회사 프로필 목록과 결합될 때 더 큰 영향을 미칩니다.

1,000,000명 이상의 등록된 사용자가 매일 제조 및 산업 제품 및 서비스를 검색하고 있습니다. 이는 자체 상표 제조업체에게 엄청난 기회입니다.

프라이빗 레이블 성장의 다음 단계

오늘날의 글로벌 경제 상황은 자체 상표 제조업체에 대한 견고한 성장 기대치를 제시합니다. Nielsen에 따르면 쇼핑객이 비용을 절감해야 하기 때문에 경기 침체가 자체 브랜드 성장의 큰 동인입니다. 2019년 현재 Nielsen은 경제가 침체에서 회복될 때 변화된 구매자 행동이 종종 남아있어 구매자가 여전히 개인 상표를 선호할 것이라고 보고했습니다. 경제가 변해도 소비자들은 지출에 주의하는 습관을 들이기 때문에 여전히 신중한 쇼핑 접근 방식을 유지할 것으로 예상됩니다.

오프라인과 온라인 쇼핑의 융합은 성장의 열쇠가 소비자에게 있기 때문에 계속해서 자체 브랜드에 영향을 미칠 것입니다. 더 많은 소비자가 건강과 구매하는 제품의 원산지에 집착하게 됨에 따라 자체 상표는 눈에 띄기 위해 강력하고 혁신적이며 창의적인 포장 제품을 개발해야 합니다. 쇼핑객의 3분의 1 이상이 일반적으로 쇼핑을 하는 동안 제품 웹사이트 페이지를 보게 되므로 자체 상표 제조업체는 웹사이트에서 포장 솔루션을 명확하게 표시해야 합니다.

오늘날의 소비자는 최고 품질의 제품 이상을 찾고 있습니다. 그들은 인증된 제품을 원합니다. 자체 상표는 제품이 제품에 대한 적절한 검증 및 인증을 받도록 해야 합니다. 예를 들어 Cradle to Cradle 인증을 받은 제조업체는 지속 가능한 제품을 만드는 회사로 인정됩니다. 브랜드는 이것을 선호하는 제품 표준으로 인식하고 구매 결정에서 인증된 회사를 선택할 가능성이 더 큽니다. 더 많은 비즈니스를 창출하려면 이 점 및 기타 관련 경쟁 차별화 요소를 온라인에서 선보여야 합니다.

구매 동향 데이터를 살펴보고 조달 전문가 및 엔지니어가 제공하는 가장 많이 공급되는 서비스 목록에서 자가 상표 제조의 순위를 확인하십시오.
2020년 2분기 Thomasnet.com에서

전자 상거래 구매자와 구매자를 염두에 두고 자체 상표 제조업체는 상승세를 보입니다. 자체 상표 제조업체는 실제로 고품질 리드를 생성하는 데 몇 단계 밖에 걸리지 않으며 즉시 시작할 수 있는 몇 가지 무료 옵션이 있습니다. Thomasnet.com에서 무료 회사 프로필을 작성하여 현지(및 전국적으로!) 소싱을 원하는 더 많은 구매자에게 보이거나 무료 Digital Health Check를 요청하고 귀하의 온라인 인지도가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지에 대한 분석을 받으십시오.