자격을 갖춘 구매자를 웹사이트로 유도하는 것은 관심 증대, 리드 창출, 비즈니스 성장에 필수적입니다. 아시다시피 구글 1페이지 결과는 바로 일어나지 않습니다. 콘텐츠가 온라인에 있다고 해서 트래픽이 즉시 방문하는 것은 아닙니다. 각 콘텐츠 조각마다 효과적인 프로모션을 위한 전략이 필요합니다. 더 나은 비즈니스 기회를 가져올 양질의 웹사이트 트래픽을 원한다면, 귀사의 비즈니스가 온라인에서 발견되도록 하는 지속적인 전략을 보완하는 몇 가지 비용 효율적인 방법이 있습니다.
점점 더 많은 산업 구매자가 공급업체 조사를 위해 인터넷으로 눈을 돌림에 따라, 귀사의 비즈니스가 온라인에서 발견될 수 있도록 하는 것이 필수적입니다. 또한 잠재 고객이 귀사의 제조 비즈니스와 관련된 키워드를 입력할 때 귀사의 웹사이트가 다른 온라인 검색 결과에 나타나도록 적극적으로 노력해야 합니다.
이제 교육과 리드 생성을 위해 구축된 웹사이트가 생겼으니, 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높고, 더 중요하게는 영업팀과 참여할 가능성이 더 높은 자격 있고 관련 있는 구매자를 유도하는 방법을 찾아야 할 때입니다.
사이트가 무엇을 말하고 어떻게 말하는지에 전략적 접근을 취함으로써, 귀사의 비즈니스 제공과 가장 밀접하게 관련된 키워드에 대해 구글이 귀사를 경쟁사보다 앞서 랭크하도록 만들 수 있습니다. 높은 순위는 귀사의 사이트로 잠재 공급업체를 조사하고 평가하는 시장의 사용자 트래픽 증가를 이끕니다. 웹사이트 노력을 극대화하기 위해 많은 기업이 자체(Owned), 획득(Earned), 유료(Paid) 트래픽을 조합하여 사용합니다.
웹사이트로 방문자를 유도하는 트래픽 소스도 있습니다:
온라인 마케팅 노력을 막 시작한 제조업체는 브랜드 인지도를 높이고 전략적 SEO 모범 사례를 구현할 때까지 유료 트래픽만 생성할 수 있을 수 있습니다. 몇 가지 핵심 정의를 살펴보겠습니다.
획득 트래픽이 확보되면, 귀사의 비즈니스에 가장 중요한 키워드를 타겟팅하는 유료 광고 전략을 구축하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 적절한 유료 광고 단계를 통해 약간의 추가 비용이 큰 효과를 낼 수 있습니다. 가장 마진이 높은 제품이나 서비스, 귀사가 비즈니스를 성장시키려는 분야, 비즈니스 유지에 중요한 키워드를 포함하세요.
무관한 팝업 광고의 시대는 지났습니다. 소비자는 웹사이트 탐색을 방해하는 광고를 원하지 않습니다. 그들은 자신이 읽고 시청할 콘텐츠를 선택하길 원합니다.
온라인 미디어 환경을 장악하고 있는 네이티브 광고(Nativ Advertising)가 등장했습니다. 네이티브 광고는 제3자가 비용을 지불하지만 출판물의 다른 정보성 기사나 비디오처럼 보이는 미디어 형태입니다. 네이티브 광고의 성공 이유: 콘텐츠가 출판물 청중에게 매력적이고 관련성이 있습니다. 네이티브 광고는 소비자 경험을 방해하려 하지 않습니다. 주변 콘텐츠와 어우러지며 유용하고 유익하거나 흥미로운 정보를 담고 있습니다.
네이티브 광고 캠페인을 시작하려면 귀사의 초점 산업과 타겟 페르소나에 맞는 출판물을 찾으세요. 앞서 언급한 금속 스탬핑 업체는 엔지니어링 출판물에 금속 스탬핑 뉴스가 많지만, 그들이 유치하려는 유통업체나 조달 관리자에게는 공감되지 않을 수 있다고 결정할 수 있습니다. 엔지니어와 조달 전문가 31만 명 이상의 구독자가 읽는 Thomas Industry Update(TIU) 같은 이메일 뉴스레터에서 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다.
아래 TIU의 프로모션 콘텐츠 예시를 보세요.
회사의 새로운 금속 스탬핑 서비스 페이지를 가리키는 Thomasnet.com의 디스플레이 광고는 광고 캠페인 없이 새로운 서비스 페이지만 있는 것보다 더 빠르게 고품질 트래픽 증가를 가져올 가능성이 높습니다. 왜냐하면 Thomasnet.com의 디스플레이 광고는 제조 제품과 서비스를 적극적으로 검색하는 구매자, 공급업체, 조달 관리자 앞에 배치되기 때문입니다.
마찬가지로 구글의 디스플레이 광고와 검색 광고는 제조업체가 원하는 만큼 광범위하거나 틈새 타겟 청중에게 도달하도록 타겟팅할 수 있습니다. 하지만 디스플레이 광고와 검색 광고의 주요 차이점은 의도입니다. 디스플레이 광고 네트워크는 수요를 창출하는 반면, 검색 광고는 수요에 응답합니다 — 둘 다 귀사 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이 목표입니다.
그렇기 때문에 타겟 시장이 누구인지, 그들이 어떤 플랫폼에서 업무를 수행하는지, 그들이 어떤 정보를 찾고 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 이를 페르소나 타겟팅이라고 하며, 잠재 고객이 찾고 있는 적절한 콘텐츠를 적절한 시기에 적절한 광고에 배치하는 데 도움이 됩니다.
지금 귀사의 제품과 서비스를 검색하는 사람이 누구인지 궁금하신가요? 무료 인마켓 바이어 리포트 요청하려면 여기를 클릭하세요.
구글 같은 검색 엔진에 깊은 인상을 주려면, 귀사를 업계 권위자로 확립하고 자체 트래픽을 구축하기 위해 강력한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 자체 트래픽은 블로그와 웹사이트의 온라인 가이드 같이 귀사가 소유한 자산에서 나옵니다. 이는 귀사 웹사이트에 일관된 장기 트래픽을 제공하는 매우 가치 있는 마케팅 전략이며, 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 구축해야 할 중요한 기준선입니다.
획득 트래픽은 직접 통제할 수 없으며 검색 엔진과 소셜 미디어, 언론, 리뷰 같은 제3자 사이트로부터의 유기적 트래픽을 포함합니다. 고객이 페이스북에 귀사 서비스의 리뷰를 게시하며 친구들에게 귀사를 추천하는 것과 같습니다.
PPC(클릭당 과금 광고)는 검색을 기반으로 고객을 귀사에게 끌어당기는 풀 마케팅(Pull Marketing) 기법으로 온라인 고객 도달에 훌륭한 도구입니다. PPC를 통해 광고주는 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하며, 이 클릭은 웹사이트 트래픽을 증가시키고 궁극적으로 이 리드들을 구매자로 전환할 기회도 증가시킵니다.
구글의 빠른 설정 가이드를 활용하면 첫 캠페인 설정에 도움이 될 수 있지만, 많은 제조업체가 온라인 광고 세계에 처음이라 예산을 태우지 않기 위해 몇 가지 추가 팁을 공유하고자 합니다. 기억하세요, 캠페인을 시작하기 전에 명확한 목표를 가진 최적화된 웹사이트가 있어야 하며, 정확히 누구에게 도달하려는지 알아야 합니다.
구글 광고 계정을 만들고 기본 설정을 설정한 후, 효과적인 캠페인을 위해 다음 팁을 권장합니다.
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구글에 귀사 비즈니스와 관련된 키워드를 입력하면 일부 경쟁사가 이 검색 엔진에서 귀사보다 위에 랭크되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 그들은 어떻게 하고 있을까요? 기업이 순위를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 고품질 장문 콘텐츠를 갖는 것이 한 가지 방법입니다(그렇기 때문에 아직 블로그를 시작하지 않았다면 적어도 시작해야 합니다). 링크 빌딩도 또 다른 방법입니다. 이 둘은 종종 함께 작용하는데, 구글은 업계 권위자로 간주되는 웹사이트와 자사 웹 페이지로 연결되는 고품질 링크를 선호하기 때문입니다.
타겟팅하고 싶은 검색어에 대해 높은 순위를 차지하는 회사를 알면, 자체 아웃랭킹(Out-ranking) 전략을 시작할 준비가 된 것입니다. 디지털 마케팅 도구를 사용하여 다른 백링크 기회를 탐색하세요. 검색에서 찾은 각 경쟁사의 URL을 기록해 두고, Ahrefs.com(필수 디지털 마케팅 도구)으로 이동하여 백링크를 분석하세요. 회사의 URL을 입력하여 그들이 몇 개의 백링크를 가지고 있고 어떤 사이트에서 백링크를 받는지 볼 수 있습니다. 거기서 링크를 분석하여 자체 링크 빌딩 노력을 기울일 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 중요한 것 중 하나는 Thomasnet.com입니다.
Step By Step Guide To Getting Found Online에서 Thomasnet.com 등록에 대해 다뤘습니다. Thomasnet.com 등록은 귀사 웹사이트 트래픽 증가에도 도움이 됩니다. 매월 100만 명 이상의 구매자, 엔지니어, 조달 관리자가 Thomasnet.com에서 공급업체를 검색하므로, 거기에는 높은 트래픽이 있습니다. 귀사 웹사이트가 포함된 Thomasnet.com 회사 프로필 백링크는 Thomasnet.com 같은 고트래픽 플랫폼에서 귀사 웹사이트에 가치를 더해줍니다.
사실, 검색 엔진에서 유입된 유기적 방문자와 비교하여, Thomasnet.com 회사 프로필에서 귀사 웹사이트 링크를 클릭한 Thomasnet.com 방문자는:
제조 비즈니스를 무료로 등록하여 더 자격 있는 트래픽을 웹사이트로 유도하세요. "Thomasnet.com은 단순히 인터넷에서 가장 순수한 산업 청중을 제공하며, 거기에 있는 것이 새로운 산업에서 새로운 고객과 연결하는 데 도움이 되었습니다."라고 Apex Plastic의 사장 Pete Elzer가 말했습니다.
Moz에 따르면, "백링크는 한 웹사이트가 다른 웹사이트에 링크할 때 생성되는 링크입니다." 이들은 '인바운드 링크' 또는 '들어오는 링크'라고도 불리며 검색 엔진 최적화(SEO) 트래픽 구축에 중요합니다. 귀사 웹사이트로의 백링크는 검색 엔진에 귀사 웹사이트가 링크할 가치가 있음을 알리고 검색 엔진 결과에서 귀사 순위를 높여줍니다.
검색 엔진이 웹 페이지 순위를 결정하는 데 사용하는 끊임없이 변화하는 알고리즘('알고리즘'은 검색 엔진이 검색 결과를 결정하는 데 사용하는 공식) 때문에 검색 엔진을 위한 웹사이트 최적화는 어려울 수 있습니다. 업계가 끊임없이 변화하므로 귀사 웹사이트 콘텐츠를 신선하고 깔끔하게 최적화된 상태로 유지하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
믿기 어렵겠지만, 소셜 미디어는 웹사이트 트래픽 유도에 중요한 역할을 합니다. 제조업체는 링크드인, 페이스북, 트위터, 유튜브에서의 입지를 늘리고 있습니다. 산업 구매자가 소셜 미디어를 사용하여 제품과 서비스를 찾기 때문입니다. 조사가 이곳에서 이루어지고 비즈니스 거래가 형성됩니다. 소셜 미디어는 더 이상 소비자만을 위한 것이 아닙니다.
Thomas는 정기적으로 산업 구매자와 공급업체를 조사하여 최신 구매 트렌드를 이해합니다. 최근 설문조사에서 산업 기업의 41%가 소셜 미디어가 잠재 고객이 자사 제품/서비스에 대한 더 많은 정보를 얻는 데 도움이 된다고 답했습니다. 어떤 경우에는 특정 회사나 브랜드에 대한 정보입니다. "[소셜 미디어를] 잠재 공급업체 이름을 얻고 때로는 무엇이 가능한지 더 잘 이해하기 위해 사용합니다."라고 한 설문 응답자가 말했습니다.
다른 구매자는 소셜 미디어 플랫폼을 이용해 동료 리뷰와 추천사를 얻습니다. "'그룹' 내 네트워킹을 통해 회사와 제품에 대한 직접적인 리뷰를 얻을 수 있습니다."라고 한 구매자가 말했습니다. 또 다른 사람은 "내가 잘 모르거나 전혀 익숙하지 않은 제품/생산자를 조사할 때 타인의 의견이 중요합니다. 거의 항상 단계를 절약하고 다른 이들이 겪었을 함정을 피하거나, 마찬가지로 그들이 얻은 혜택을 알 수 있게 해줍니다."라고 말했습니다.
소셜 미디어 네트워크 확장은 시간이 걸리지만, 무시하기 힘든 투자입니다. 소셜 미디어는 고객과 잠재 고객이 질문을 더 쉽게 해결할 수 있게 하면서 동시에 웹사이트 트래픽을 유도하고 영업 퍼널의 볼륨을 증가시킵니다.
오늘날 제조업체들이 이미 사용하고 있는 양질의 트래픽을 웹사이트로 유도하는 검증된 방법은 많습니다. 그리고 그것은 모두 강력한 디지털 입지 구축에서 시작합니다. 아직 디지털 마케팅과 광고의 힘을 활용하지 않은 제조업체 중 하나라면, 무료 디지털 건강 진단을 요청하세요. 현재 온라인 입지를 평가하고 정확히 어떻게 개선할 수 있는지 보여드리겠습니다. 또는 여기에서 전체 마케팅 가이드를 다운로드하세요!
산업기술
Charlie Wood, Fast Radius 응용 엔지니어링 및 설계 이사 명백해 보이지만, 잘 계획된 설계는 공정 자체의 어느 단계만큼이나 제조 공정에 중요합니다. 이 개념을 제조 적합 설계(DFM)라고 하며, 더 간소화된 생산의 열쇠입니다. 하지만 운영 조정, 최적화된 소재 선택, 비용 절감의 기회 제공 외에도, 설계 단계는 에너지 낭비를 대폭 줄이는 많은 방법을 제공합니다. 대부분의 제조업체는 몇 가지 단순한 설계 결정이 에너지 효율을 크게 높일 수 있음을 알고 있습니다. 특히 항공우주, 운송, 유틸리티, 에너지 같은 특정
3D 제조 시뮬레이터 소프트웨어가 공정을 개선할 수 있을지 궁금하신가요? 그럴 수 있습니다… 하지만 시뮬레이션이 어떻게 도움이 될까요? 시간을 낭비하지 않고 시뮬레이터에서 최대한의 효과를 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 제조 기업을 위한 3D 시뮬레이터 소프트웨어에 대한 명확하고 간결한 가이드입니다. 시뮬레이션 소프트웨어는 번성하고 성장하는 시장입니다. 시장 보고서에 따르면 시뮬레이션 소프트웨어는 향후 4년간 269억 달러 시장 가치에 도달할 것으로 예상됩니다. 제조 공정 일부에 시뮬레이션을 도입해야 할 매우 설득력 있는 이유들이 있
