2021년 마스터하기: 제조 성공을 위한 검증된 마케팅 전략

현재 마케팅 전략이 비즈니스 목표 달성을 돕지 못한다면, 분명히 혼자가 아닙니다.

좋은 소식은 비효과적 마케팅의 치료제가 있다는 것입니다. 바로 인바운드 마케팅입니다. 인바운드 마케팅을 채택한 조직은 마케팅 전략이 효과적이라고 느낄 확률이 30% 더 높습니다. "디지털 리드 생성 노력과 마케팅 운영으로 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 자격 있는 리드를 직접 매출로 연결했습니다."라고 Bob Ryan, CJ Winter 그룹 사장은 말했습니다.

어떻게, 왜 작동하는지 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅이란?

'인바운드 마케팅'이라는 용어가 거의 10년 동안 있었지만, 실제 의미에 대한 혼란이 여전히 있습니다.

핵심에서 인바운드 마케팅은 온라인에서 오디언스의 니즈를 충족하는 것입니다. 전시회 참석 대신, 인바운드 마케팅은 사람들이 자신의 시간과 속도에 맞춰 귀사가 제공하는 것을 더 배울 수 있도록 웹사이트로 사람들을 끌어당기는 교육 콘텐츠 제작에 집중합니다.

훌륭한 블로그, 전자책, 소셜 미디어 메시지 등 콘텐츠 제작은 방정식의 한 부분일 뿐입니다. 컨텍스트도同样重要합니다. 올바른 콘텐츠를 올바른 시간에 올바른 사람들에게 제공하여 구매 여정을 돕는 것이 필요합니다.

이 콘텐츠와 컨텍스트의 정렬을 페르소나 타겟팅이라 하며, 효과적인 인바운드 마케팅의 필수 구성 요소입니다. 제대로 수행되면 타겟 고객을 익명의 낯선 사람에서 고도로 관여하는 고객으로 여정을 따라 이동시킬 수 있습니다.

더 알아보기: 인바운드 마케팅이 산업 기업 성장을 이끄는 법

인바운드 마케팅 vs 전통 마케팅

전통 광고가 많은 소음을 만드는 반면, 인바운드 마케팅은 훨씬 더 가치 있는 것, 신뢰를 구축하는 것이 입증되었습니다. 교육적이고 통찰력 있는 콘텐츠 제공은 전문성을 보여주고 귀사를 지식 있고 도움이 되는 비즈니스 파트너로 포지셔닝합니다.

또한 인바운드 마케팅은 오늘날 산업 및 B2B 구매자의 운영 방식과 일치합니다. CEB 평가에 따르면, 구매 의사결정 과정의 57%가 고객이 공급업체에 전화하기 전에 완료됩니다. 이는 잠재 고객이 귀사에 연락하기 전에 이미 귀사를 조사하고 평가하고 있음을 의미합니다.