홍보가 제조업체에 중요한 이유

산업 부문의 기업이 신규 고객을 확보하고 충성도 높은 고객을 유지하는 방법을 모색함에 따라 경쟁 환경에서 최우선 순위를 유지하는 방법을 찾아야 합니다. 동영상 제작, 가치 있는 가이드 제작, 구매자가 있는 모든 곳에서 활동에 이르기까지 인지도 있는 브랜드는 이러한 마케팅 전략과 더불어 더 많은 비즈니스를 획득할 수 있는 위치에 놓이게 할 수 있습니다.

PR(홍보)은 제조업체가 브랜드 인지도를 높이고 신뢰성과 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시작하는 방법을 간략하게 살펴보겠습니다.

홍보가 B2B 기업을 돕는 방법

잘 개발된 홍보 활동은 다음 중 하나 이상의 방법으로 원하는 청중에게 도달합니다.

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교육: 홍보는 청중에게 귀사가 하는 일과 그것이 중요한 이유에 대해 교육합니다. 또한 신제품이나 솔루션에 대해 시장을 교육할 수도 있습니다.

우호적인 이미지와 평판 구축: 홍보는 사고 리더십을 통해 회사가 강력한 평판을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드에 대한 신뢰를 줍니다.

인지도와 가시성을 높입니다. 잠재 고객에게 귀사의 브랜드가 존재함을 알리고 지속적인 노력으로 가시성을 높이고 추진력을 보여줍니다.

관심 유발: 홍보는 인식뿐 아니라 관심을 불러일으킨다. 고객이 더 많은 것을 배우도록 유도하고 더 나은 구직자를 유치함으로써 채용에 도움이 될 수 있습니다.

이에 상응하는 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어와 함께 사용하면 브랜드의 전반적인 마케팅 활동에 활용할 수 있는 강력한 결과를 제공할 수 있습니다.

추가 참고 자료:효과적인 보도 자료를 작성하는 방법

산업 홍보의 예

1. 사례 연구 및 성공 사례

홍보 프로그램은 가장 소중한 자산 중 하나인 고객을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 고객이 시간과 비용을 절약하기 위해 제품을 사용한 방법에 대한 사례 연구 또는 성공 사례를 작성하는 것은 잠재 고객이 구매해야 하는 이유를 설명하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. B2B 구매자의 73%는 구매 결정을 내리기 위해 사례 연구에 의존한다고 말했습니다.

자세히 알아보기:고객 평가의 가치

2. 무역 박람회 및 웨비나

지금은 많은 무역 박람회가 중단되었지만 과거에 무역 박람회에 참석했거나 현재 라이브 웨비나에 참석하고 있다면 참석한 편집자들과 만나서 혜택을 최대한 활용해 보지 않겠습니까? 행사 전에 그들과 회의를 정하십시오. 그들과 이야기할 기회가 있으면 새로운 내용과 앞으로 나올 내용에 대해 이야기하십시오. 이는 이벤트가 끝난 후에도 계속해서 혜택을 제공하는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그들은 당신을 미래 기사의 출처로 요청할 수 있으며, 새로운 제품 출시를 다루거나 기고된 기사에 대한 아이디어를 제안하기 위해 연락할 때 더 수용적입니다. 더 많은 비즈니스를 성공시키는 데 도움이 될 예정인 이벤트와 웨비나를 더 확인하십시오.

3. 사고 리더십

산업 기업이 PR을 활용할 수 있는 또 다른 방법은 기고 기사와 게스트 게시물을 이용하는 것입니다.

무역 간행물은 각 호를 채울 콘텐츠를 찾고 있습니다. 편집 인력이 줄어들면서 모든 기사를 스스로 쓸 수는 없습니다. 그들은 페이지를 채우는 데 도움을 주기 위해 외부 기고자에게 도움을 요청합니다. 자신이 쓸 수 있는 트렌드 스토리를 발표하는 회사는 업계 리더로 자리매김할 수 있습니다.

스토리가 게시되면 다른 방법으로 활용할 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 공유하고, 회사 웹사이트에 게시하고, 뉴스레터 등을 통해 잠재 고객 및 고객과 공유할 수 있습니다.

4. 보도 자료

새로운 제품이나 서비스를 발표할 때 보도 자료를 작성하고 있습니까? 보도 자료는 다양한 방식으로 활용할 수 있는 또 다른 다목적 도구입니다.

무역 간행물의 기자는 "신제품" 섹션에서 보도 자료를 사용합니다. 원하는 경우 이 릴리스를 유선 서비스를 통해 공유하여 더 널리 알릴 수도 있습니다. 시선을 사로잡는 고해상도 사진을 포함해야 귀하의 뉴스가 편집자와 독자에게 더 매력적으로 보일 수 있습니다. 당신은 사람에게 판매하고 있으며 효과적인 브랜드 마케팅은 청중과 감정적 유대를 형성한다는 것을 기억하십시오.

산업 구매자는 웹사이트에서 25개의 다른 중요한 세부 정보와 함께 보도 자료를 찾습니다. 귀하의 웹사이트에 포함할 중요한 측면을 보려면 전자책, 산업 구매자의 후보 목록을 만드는 방법을 다운로드하십시오.

산업 기업을 위한 홍보 영감

PR을 통해 귀하의 브랜드를 높이는 데 도움이 되는 산업 비즈니스가 할 수 있는 다양한 이야기가 있습니다. 협회 업데이트가 있거나 회사가 다른 회사를 성공적으로 인수 또는 합병했거나 새로운 사장과 같은 중요한 인사 소식이 있을 수 있습니다. 이야기가 무엇이든, 뉴스 가치가 있다면 보도 자료를 만드는 것이 좋습니다.

브랜드와 비즈니스의 가시성을 높이는 것 외에도 언론 보도의 또 다른 장점은 검색 엔진 결과 페이지에서 비즈니스 자산을 높이는 것입니다. Thomasnet.com과 같은 권위 있는 웹사이트에 보도 자료를 게시하면 웹사이트의 도메인 권한을 높일 수 있으며 이는 검색 엔진 최적화에 매우 도움이 됩니다.

보도 자료가 SEO 전략과 유기적 트래픽에 도움이 될 수 있지만 유료 광고 방법이나 뉴스레터 광고로 스토리를 강화하는 것이 좋습니다. Psst... Thomas Industry Update의 뉴스레터 광고는 매일 +310,000명의 인마켓 바이어들에게 귀사의 발표를 알릴 것입니다.

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산업 뉴스레터에서 보도 자료를 광고하십시오.

310,000명의 활성 산업 구매자에게 도달

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협회 뉴스 예시

California의 Associated General Contractors(AGC)는 LGBTQ+ 소유 및 인증 기업의 지속 가능한 성장을 위한 세계 최초의 산업 협회인 BuildOUT California와 협력하여 큰 진전을 이루었습니다. AGC의 이 업데이트는 계약 및 건설 산업에서 다양성과 포용성의 중요성을 인정하기 때문에 뉴스 가치가 있고 영향력이 있습니다.

이와 같은 인증 및 파트너십은 기업이 경쟁에서 눈에 띄고 구매자에게 재정적 혜택을 제공하는 데 도움이 됩니다. 이 협회 뉴스에 대한 보도 자료를 제공하는 것은 AGC가 업계에 영향을 미치며 자체 비즈니스를 향상시킨 한 가지 방법일 뿐입니다.

인수합병의 예

HEPACO는 최근 Summit Environment Services, LLC에서 Summit Field Services를 인수한 환경 및 비상 대응 서비스의 선두 주자입니다. 이 인수는 2017년 이후 HEPACO의 6번째 인수이며 보도 자료를 통해 자신의 확장과 성공을 높이는 것을 두려워하지 않습니다. 이 합작 투자는 회사를 미국 전역의 46개 지역에서 약 750명의 직원으로 확장합니다.

이러한 성격의 인수는 비즈니스 개발을 성장시키고 이미 성과가 좋은 팀에 귀중한 전문가와 리소스를 추가하기 때문에 노출되어야 합니다.

뉴스 속 인물들의 예

RMH Systems는 턴키 자동화 시스템, 포장 및 자재 취급 통합업체로 최근 RMH Systems Inc.의 사장인 Ryan Howard를 지명했다고 발표했습니다. 리더십의 변경은 내부 팀의 조정이 될 수 있지만 이는 중요한 문제가 될 수 있습니다. , 귀하의 잠재 고객이 듣고 싶어하는 뉴스 가치가 있는 통지입니다.

회사 뉴스를 제출하거나 Thomas 팀에 업데이트하여 산업 바이어들에게 산업 뉴스를 제공하십시오.

시작하기 위한 홍보 조언

홍보에 대한 강력한 추진력은 브랜드에 효과가 있을 수 있지만 전에 해야 할 일은 시작하시겠습니까?

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목표가 무엇인지 명확히 하세요. PR을 통해 이루고자 하는 것은 무엇인가요? 귀하의 웹 사이트에 더 많은 트래픽이 있습니까? 특정 산업 부문에서 가시성이 향상되었습니까? 특정 주제에 대한 생각의 리더로 자신을 포지셔닝하고 싶습니까? 홍보를 통해 달성하려는 것이 무엇인지 안다면 결과를 측정하고 노력의 성공을 측정하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그런 다음 과정을 계속할 것인지 아니면 새로운 것을 시도할 것인지 결정할 수 있습니다.

목표 우선순위 지정: 한 번에 모든 것에 집중할 수는 없으므로 단기 목표가 무엇인지 생각하고 진행 중인 프로그램에서 성공할 수 있도록 준비하면서 초기에 몇 가지 성공을 거둘 수 있는 홍보 접근 방식을 선택하세요.

필요한 경우 도움을 요청: 사내에 홍보 문제를 해결할 수 있는 사람이 있습니까? 마케팅 부서가 도청되면 예산이 허락한다면 언제든지 컨설턴트나 소규모 대행사를 고용할 수 있습니다. 산업 및 제조 회사와 함께 일한 경험이 있는 사람인지 확인하십시오.

홍보 노력은 하루아침에 이루어지지 않을 수 있습니다. 오늘 PR 노력을 시작하면 즉각적인 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 기대치와 목표를 명확하고 적절하게 설정하여 클라이언트 및 잠재 고객과 의미 있는 관계를 효과적으로 구축하십시오. 최소한 귀하의 웹사이트는 최신 상태로 현대적이어야 하며 구매자가 어디에 있든 연결되어야 합니다. 여기에는 백만 명 이상의 구매자가 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 Thomasnet.com의 회사 프로필이 포함됩니다.

보도 자료 전략을 시작하려면 우리 팀에 조각을 제출하십시오.