비즈니스를 위한 현지 소싱의 7가지 주요 이점

소비자 환경은 계속 변화하고 기업들은 뉴노멀에 적응하고 있습니다. 전 세계 제조업체와 산업 기업은 공급망을 유지하고 강화하기 위해 노력하고 있습니다. 비용 절감을 위해 해외 소싱을 선호하던 기업들이 다른 비용 효율적인 솔루션을 찾고 있습니다.

점점 더 명확해지는 현실은 조달 전문가들이 현지 소싱을 선호한다는 것입니다. 이는 다른 기업의 공급망이 붕괴된 코로나19 팬데믹 기간 동안 많은 제조업체의 비즈니스 연속성에 기여한 전략입니다.

토마스넷 설문조사에 따르면,

• 올해 4월 기준, 제조업체의 64%가 향후 리쇼어링할 가능성이 '높음에서 매우 높음'이라고 응답
• 산업/B2B 구매자의 72%가 '항상 또는 일반적으로' 현지 소싱을 선호
• 반면, 응답자의 10.8%만이 '항상 또는 일반적으로' 글로벌 소싱을 선호
• 사실 구매자의 거의 절반(46.7%)이 '드물게 또는 결코' 글로벌 소싱을 선호하지 않음

전체 보고서 보기:

• 2021 토마스 북미 제조 현황 보고서
• [설문 결과] 2021 산업 구매자 검색 습관
• [맞춤 보고서] 귀사 서비스를 검색하는 기업

대다수 구매자가 공급망을 가능한 한 집 가까이 두길 원한다는 것이 명확합니다. 그 이유는 다음과 같습니다:

1. 더 높은 유연성

기회가 언제 닥칠지, 도전이 언제 생길지 모릅니다. 구매자는 파트너를 선택하기 전에 소싱하는 제품의 성장 패턴을 아는 것을 선호하며, 확장 능력은 핵심입니다. 예를 들어, 훌륭한 고객으로부터 매우 수익성 높은 입찰을 받거나, 기존 고객이 수요 충족을 위해 생산 확대를 요청할 수 있습니다. 준비되셨나요?

현지 소싱을 한다면 답은 아마도 '예'일 것입니다. 현지 공급업체는 멀리 있는 공급업체보다 일반적으로 더 반응이 빠르기 때문입니다. 제품을 더 빨리 배송할 수 있고, 전 세계가 아닌 동네 건너편으로 배송을 조정하는 것이 훨씬 쉽습니다.

2. 더 큰 통제권

공급망 요소에서 멀어질수록 그에 대한 통제력은 줄어듭니다. 공급업체는 모든 고객과 주문을 동일하게 대한다고 말할 수 있지만, 귀사의 현장 방문이나 깜짝 미팅을 예상한다면 귀사를 최우선으로 생각할 것입니다.

대면 방문을 통해 우려 사항을 해결하고 모든 제품이 표준을 충족하는지 확인할 수 있습니다. 실제로 제품을 만지는 사람이 많지 않은 큰 팀과 작업할 때 종종 발생하는 '번역 과정에서 손실'될 가능성도 적습니다.

오늘날 더 많은 제조업체가 출장이 어렵거나 제한적일 때 공장 비디오로 더 많은 고객과 연결합니다. 광고 프로그램과 함께 제공되는 토마스의 무료 비디오 제작 서비스에 대해 자세히 알아보세요.

"토마스 광고로 전국 및 지역 구매자와 소통하며 경제 성장 속에서 더 안정적으로 유지되었습니다."라고 코루게이티드 메탈스의 켄 칼튼 부사장은 말했습니다. "토마스 리드 하나가 우리 회사에 완전히 새로운 사업부를 탄생시켰습니다."

3. 공급망 비용 절감

예산을 조이려면 공급망도 조이는 것을 고려하세요. 기업이 매년 물류에 지출하는 금액은 놀랍습니다. 북미 기업만 해도 매년 10억 달러 이상을 지출합니다.

북미 기업은 대륙 전역으로 부품과 제품을 주고받으며, 비용은 마일 수만큼 빠르게 누적됩니다. 그래도 이 부품들은 다음 공급업체로 다시 배송되거나, 운이 좋으면 고객에게 배송될 때까지 창고에 보관해야 합니다.

이러한 비용의 많은 부분은 공급망 현지화로 줄일 수 있습니다. 물류에 매몰되는 비용이 줄어들면 수익을 압박하는 요인도 줄어듭니다.

4. 더 많은 수익

현지 소싱은 비용 절감뿐만 아니라 수익 창출에도 도움이 됩니다. 귀사 지역 기업들이 빠르고 탄탄한 공급망을 유지하려는 노력을 인상적으로 여겨 신규 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

현지 소싱에 대한 약속을 마케팅 및 영업 활동에 통합하세요. 사실, 이를 고유 판매 제안(USP)에 통합하는 것을 고려하세요.

(귀사 산업 제품과 서비스를 검색하는 정확한 기업이 궁금하신가요? 무료 인마켓 바이어 리포트를 요청하세요.)

5. 지역 사회에 기여

현지 소싱이 귀사 수익을 늘린다면, 지역 내 다른 공급업체와 제조업체에도 똑같이 적용되어 지역 경제와 그곳에 사는 사람들에게 큰 혜택이 될 수 있습니다.

행복하고 보수 좋은 직원들은 지역 비즈니스에 투자할 가능성이 높습니다. 또한 존경받고 여유 있는 기업은 모금, 자원봉사, 혜택, 후원 활동을 통해 지역 사회에 기여할 수 있습니다.

6. 환경 보호

공급망 현지화는 환경을 도울 엄청난 기회입니다. 배송과 보관을 줄이면 배출가스와 에너지 사용도 줄어듭니다. 현지 소싱은 친환경 제조에 기여할 뿐만 아니라 궁극적으로 소비자 신뢰를 구축합니다. 소비자가 자신 있게 구매하면 비즈니스는 긍정적인 브랜드 인지도와 고객 충성도 증가로 혜택을 봅니다.

오늘날 그 어느 때보다 많은 소비자(특히 밀레니얼)가 '깨끗한 라벨'과 제품 원산지를 설명하는 제품을 구매하며 식음료 산업을 주도하고 있습니다. 더 지속 가능하게 제품을 제조하는 식음료 기업이 마케팅을 통해 그런 노력을 효과적으로 보여주고 직접 소비자 경험을 온라인으로 제공하는 것이 중요합니다.

더 깊이 보기: 친환경 제조 — 지속 가능성의 비즈니스 이점

7. 제품 출시 속도 향상

현지 소싱 제조업체는 같은 시간대의 기업과 협업하여 더 쉽고 빠른 소통이 가능합니다. 문제를 더 빨리 해결하고 소비자 수요와 급증에 맞춰 제품을 출시할 수 있습니다.

소비자 요구는 기업이 윤리적 공급망과 기업 사회적 책임에 대한 투명성을 높이도록 새로운 차원에 도달했습니다. 이제 제조업체가 서드파티 벤더 리스크와 공급망을 면밀히 검토할 때입니다.

다음 단계: 디지털 마케팅으로 현지 구매자로부터 비즈니스 얻는 방법

최근 산업 보고서에 따르면, 3월과 4월 침체 후 5월 북미 산업 예상 활동이 월간 기준으로 강한 상승세를 보였습니다. 오늘 근처 공급업체를 찾아 공급망을 강화하거나 무료로 등록하여 더 많은 온라인 구매자에게 발견되세요.

토마스넷에 제조 비즈니스를 등록하면 100만 명 이상의 활성 구매자, 엔지니어, 조달 관리자, MRO에게 노출됩니다. 하지만 등록하지 않으면 현지 구매자가 연락할 수 없습니다.

"우리 사업이 4년 만에 2,400만 달러에서 4,000만 달러로 성장했고 토마스가 이를 가능케 한 필수적인 부분이었습니다."라고 아메리칸 크레인의 카렌 노하임 사장 겸 COO는 말했습니다. "이전에는 없었던 완전히 새로운 영업 파이프라인을 만들고 있으며, 이전에는 도달할 수 없었던 사람들에게 다가가고 있습니다."

편집자 주: 코로나19 물품 공급업체를 소싱 중이라면 여기를 클릭하세요.

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