직장에서 저지르는 6가지 일반적인 실수

120년 이상 동안 Thomas는 수천 명의 성공적인 직업 상점 소유자와 신뢰할 수 있는 관계를 전 세계적으로 만들어 왔습니다. 미국 전역의 취업 상점은 국가 경제의 중추를 형성합니다. 불행히도 그들이 적절한 기술, 장비 및 인력을 보유하고 있다 할지라도 구직 활동이 실패하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다.

이 블로그 게시물에서는 작업장에서 흔히 저지르는 실수와 작업장 소유자 및 관리자가 직접 제공하는 몇 가지 일화적인 통찰력을 검토할 것입니다.

1. 새 기계에 대한 부채 깊숙이

빛나는 새 장비로 바닥을 채우기 위해 자금 조달을 사용하려는 유혹은 많은 직업 상점의 몰락이었습니다. 새로운 유형의 작업에 입찰할 수 있는 단 한 번의 기회가 왔든, 새로운 기계가 새로운 고객을 유치할 계획(또는 희망)이 있든, 많은 비즈니스 소유자는 단순히 새 장비의 급락과 그에 따른 장기 부채를 감수합니다. 재정적 위험을 충분히 고려하지 않은 채. 불행히도 그들이 지고 있는 부채는 상점, 고객 기반, 비즈니스 및 마케팅 계획, 경제의 모든 것이 완벽하게 진행되는 경우에만 지속 가능합니다. 얼마나 자주 발생합니까?

다음은 새 기계 추가와 관련하여 작업장 소유자로부터 들은 몇 가지 조언입니다.

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"당신의 비즈니스가 당신이 원하는 만큼 프로 테이블이 아니라면, 그 새로운 기계로 반드시 바뀌지는 않을 것입니다. 기존 프로세스와 기능을 재평가하고, 발견한 장애물과 기회를 해결하고, 현재 용량이 최대가 될 때까지 새 장비를 보류하는 것에 대해 생각하십시오.”

“대부분의 사업주들은 기계공으로 나서서 우리 장비를 안팎으로 알고 있습니다. 그러나 그것이 배경이 아닌 경우 기존 기계가 할 수 있는 모든 것을 알고 있는지 확인하십시오. 딜러는 기계가 실제로는 여러 가지 작업을 처리할 수 있는 한 가지 유형의 작업만 수행할 수 있다고 말할 수 있습니다. 그의 목표는 다른 기계를 판매하는 것입니다. 제공하는 서비스를 확장할 수 있는 기능을 이미 소유하고 있을 수 있습니다.”

“가능하면 현금으로 지불하세요. 때때로 아프지만 인벤토리를 소유할 때 훨씬 더 견고한 기반에 있습니다. 부채가 없는 것보다 더 나은 수면 보조제는 없습니다.”

2. 고객을 위한 은행 되기

많은 직업 상점은 거의 모든 일을 제대로 하려고 합니다. 그들은 송장과 함께 정시에 좋은 가격에 고품질의 제품을 제공합니다. 그러나 다른 직업 상점은 지불 기간을 연장하는 일반적인 실수를 합니다. 다른 직업 상점은 지불 기간을 두 번 이상 연장하고 고객은 너무 자주 그것을 이용합니다.

그리고 그 고객이 지불하는 데 시간이 걸리더라도 작업장 주인은 여전히 급여, 간접비, 융자 비용 및 기타 사업 운영 비용에 대한 돈을 마련해야 합니다. 지연된 미수금을 전체 고객 기반으로 확장하면 불안정한 상황에 놓이게 됩니다. 하나 또는 두 개의 예상치 못한 비용이 비즈니스를 위축시킬 수 있습니다.

다음은 지불 조건 처리에 대한 일부 고객의 의견입니다.

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“너무 많은 상점이 선불 결제를 요구하는 것을 두려워합니다. 당신의 고객도 사업을 하고 있습니다. 미수금을 강화하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 엄청난 위험을 제거할 수 있습니다."

"우리는 몇 년 동안 배송 시 지불해야 하는 결제 방식을 요구했지만 고객이 부품을 6센트 더 저렴하게 만들어 줄 사람을 찾았지만 배송을 거부한 적도 있습니다."

“고객과 알고 지낸 기간에 따라 작업 시작 시 25% 또는 50%를 지불하고 나머지 금액은 배송으로 지정합니다. 그렇게 하면 우리 둘 다 가능한 한 빨리 작업을 완료하는 데 기득권을 갖게 됩니다.”

자세히 알아보기: 제조업의 3가지 재정적 위험

3. 저축 소홀

많은 상점 주인은 호황기가 표준이라고 생각하는 함정에 빠졌습니다. 비즈니스에 도움이 되지 않는 일에 지출이 늘어나고, 그다지 필요하지 않은 장비가 작업 현장에 나타나기 시작하며, 운영 및 프로세스가 간소화되지 않습니다. 하지만 오랫동안 주변에 있었다면 상황이 얼마나 쉽게 변할 수 있는지 알 것입니다. 주요 고객을 잃거나 중요한 장비에 장애가 발생하고 주요 직원이 사임하는 등 통제할 수 없는 많은 일들이 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

직업 상점 주인은 둥지 알을 키우는 방법에 대해 다음과 같이 이야기했습니다.

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“과도한 초과 근무가 필요하지 않도록 불필요한 지출과 직원을 철저히 관리하십시오. 대량으로 구매하고 할인을 협상할 수 있도록 운영 예산을 계획하고 준수하십시오. 용량이 충분할 때 이러한 것들을 느슨하게 하기 쉽지만 벨트를 단단히 조이고 절약한 금액을 매장의 '비오는 날' 기금에 넣어야 할 때입니다.”

“호황일 때 더 많은 돈을 끌어내고 싶은 유혹은 결코 사라지지 않습니다. 그것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 당신은 그 돈을 벌었습니다. 하지만 때로는 단기적인 보상을 위한 장기적인 실수가 될 수 있습니다.”

“상황이 좋지 않을 때 나는 기업의 현금 기금에 달러를 붓습니다. 평상시에는 더 겸손하지만 거기에 넣는 것은 멈추지 않습니다. 그 결과 비정기 기간 동안 직원을 해고할 필요가 없었고, 직원들은 작업이 다시 시작되기 전에 매장 주변에서 프로젝트를 수행하면서 몇 주를 보내고 급여를 받았습니다."

4. 하나의 산업에 너무 의존

특정 산업이 호황을 누리고 있을 때 특정 산업에서 틈새 시장을 갖는 것이 좋습니다. 그러나 역사는 거의 모든 산업이 기껏해야 순환적이거나 최악의 경우 영원하다는 것을 보여주었습니다. 경제, 새로운 규제, 역외 또는 소비자 요구와 같은 수많은 요인이 좋은 시간을 방해할 수 있습니다. 미국 제조업 환경은 쇠퇴한 산업에 과도하게 의존했기 때문에 실패한 직업 상점의 유령으로 가득 차 있습니다.

한 산업에 너무 많이 의존할 때 직면하게 되는 가장 큰 위험 중 하나는 비즈니스를 너무 많이 제한하여 성장이 불가능하게 되는 것입니다. 틈새 시장이 과도하면 새로운 고객을 확보하기 어렵고 특정 산업을 다룰 수 있는 능력이 없을 수 있기 때문에 비즈니스를 상자에 넣을 수 있습니다. 틈새 시장에 비즈니스를 제공하는 것은 훌륭한 판매 포인트가 될 수 있지만 다양한 부문에서 제품을 다양화하면 비즈니스 지평을 넓힐 수도 있습니다.

성공 사례:Thomas가 한 기업의 폐업을 방지한 방법

우리는 우리가 서비스를 제공하는 많은 직업 상점에서 고객 다양화에 대해 많이 들었습니다.

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“우리는 자동차 산업에 많은 고객을 보유하고 있습니다. 저는 일을 외면하고 싶지는 않지만 고객 기반의 30-40%가 항상 자동차와 관련이 없는 일을 하고 있는지 확인하려고 노력합니다."

“새로운 산업에 진출하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 고객은 일반적으로 귀하가 자신과 같은 회사에서 수행한 작업을 보고 싶어합니다. 우리는 끈기 있게 ITAR 인증을 획득하여 항공 우주 산업의 새로운 고객을 확보했습니다.”

“우리는 한 가지 유형의 고객에게만 서비스를 제공하는 것과 관련된 잠재적 위험이 해당 시장에서 '전문화'하는 이점보다 크다는 비즈니스 결정을 내렸습니다. 우리는 다양한 고객 기반을 유지하기 위해 영업 및 마케팅 노력을 기울이고 있습니다.”

5. "보다 나은 것"을 파악하지 못함

"보다 나은"에 대한 또 다른 문구는 "고유 판매 제안"이라고 합니다. 경쟁업체와 차별화되는 특별한 소스입니다. 귀하의 작업장에서 다른 것보다 더 나은 것이 하나도 없다면 그것은 가격으로만 경쟁할 수 있는 상품입니다.

다음은 우리가 서비스를 제공하는 작업장에서 작동하는 몇 가지 "보다 나은 것"의 예입니다.

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"독점 모니터링 장비 덕분에 결함 제로 보장"

"직경 24인치 이상의 부품을 증기 광택 처리할 수 있는 3개 카운티 지역의 유일한 ISO 9001:2008 인증 공급업체"

“우리는 정시 기준을 초과하여 HP의 Excellence Award를 수상한 주에서 유일한 기계 공장입니다.”

당신이 하는 모든 일을 통해 경쟁자와 당신을 차별화하는 요소를 전달하십시오. 웹사이트에 인증 로고를 배치하고 수상을 강조하는 블로그 게시물을 게시하고 작업 현장을 보여주는 비디오를 만들면 잠재 고객이 귀하와 거래할 가능성이 더 높아집니다.

비디오에 대해 말하면 작동하는 콘텐츠 유형입니다. "매일 YouTube에서 시청하는 5억 시간 분량의 비디오"(Hubspot)와 Wyzowl에 따르면 "마케팅 전문가의 83%는 비디오 마케팅 전략이 좋은 ROI를 가지고 있다고 생각합니다." 산업체에서는 설명, 사용 방법, 데모, 평가 및 공장 견학 동영상을 비롯한 다양한 유형의 동영상을 사용합니다.

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**Thomasnet.com에서 비디오 광고를 구매하면 OEM, 배포자 및 서비스 회사를 위한 무료 비디오 콘텐츠 제작이 포함됩니다.

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디지털 시대가 그 어느 때보다 강력해지고 비즈니스 기회가 중단되는 전염병으로 인해 많은 제조업체에서 공장 견학 비디오를 활용하여 구매자와 조달 전문가가 작업 현장을 보기 위해 시간을 할애할 필요가 없습니다. 제공해야 합니다. 이러한 종류의 비디오는 시간을 절약할 수 있으며 현재 진행 중인 전염병 동안 안전 조치에 적합합니다. 다음은 Thomas가 Wiscon Products, Inc.를 구성하는 데 도움을 준 공장 견학 비디오의 예입니다. CNC 가공 제조업체는 비디오를 활용하여 직원, 시설, 기술 및 기계를 강조합니다.

동영상 출처:WISCON Products, Inc.

6. ROI 요구보다 마케팅 예산 절감

고객 기반이 줄어들고 자본이 들어오지 않을 때 잡화점의 마케팅 예산(처음부터 예산이 있었다면)이 첫 번째 희생자가 되는 경우가 많습니다. 이것이 직관적이지 않게 보일 수 있지만 많은 상점 주인이 자신의 마케팅이 효과가 있는지 확신하지 못하기 때문에 매일 발생합니다. 이 결정은 비즈니스의 실패를 가속화합니다. 일반적인 실수는 입소문, 추천 및 기존 고객의 증가된 비즈니스에만 의존하는 것입니다.

다음 단계:CNC 기계 공장의 고객을 찾는 방법

최근의 경기 침체로 제조업체와 산업 유통업체는 산업 구매 동향을 파악하고 최신 정보를 유지하기 위해 입증된 최신 방법을 숙지해야 합니다. 즉, 온라인 광고 옵션은 이제 필수입니다. 무역 박람회가 웨비나와 가상 이벤트로 대체되고 그 어느 때보다 온라인에서 더 많은 비즈니스가 수행되는 팬데믹으로 완전히 뒤바뀐 세상에서 디지털 광고는 필수입니다. 더 오래 싸울수록 경쟁자가 더 빨리 습격하여 잠재 고객과 의미 있는 연결 및 관계를 맺을 수 있습니다.

온라인 마케팅 전략을 사용하면 비즈니스 기회와 비즈니스 성장 기회가 무궁무진합니다.

Thomas Network에서 자신을 효과적으로 홍보하는 구인업체는 측정 가능한 투자 수익률(ROI)과 비즈니스 목표에 대한 가시적인 영향을 봅니다. 그들이 우리에게 이렇게 말했기 때문에 우리는 이것을 압니다:

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“Thomasnet.com은 단순히 인터넷에서 가장 순수한 산업 청중을 제공하며 거기에 있는 것이 우리가 새로운 산업의 새로운 고객과 연결하는 데 도움이 되었습니다. 우리 프로그램은 그 자체로 그 이상을 지불합니다.” — Pete Elzer, Apex Plastic 사장

“거리에 영업팀이 없어요. Thomasnet.com이 있습니다. 이는 자격을 갖춘 리드를 확보하는 효율적인 방법이며 제 프로그램은 매년 그만한 가치가 있습니다." — Jim Holland, Moore Addison 사장

“새로운 맞춤형 작업의 약 절반이 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다. 우리의 전략적 Thomasnet.com 프로그램이 없었다면 우리가 갖고 있는 모든 새로운 사업을 위해 경쟁할 수 없었고 승리할 수도 없었을 것입니다.” — Alli Cravens, 영업 및 마케팅, Granger Plastics

"자격을 갖춘 리드가 지금 우리에게 오고 있고 잠재 고객이 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있기 때문에 우리에게 연락하는 사람들이 우리와 비즈니스를 하려는 경향이 있습니다." — Bill Boyer, Boyer Machine &Tool Co., Inc.의 CEO

“Thomasnet.com 프로그램을 통해 생성된 활동에 매우 만족합니다. 새로운 RFQ가 너무 자주 와서 따라잡기가 어렵습니다. 훨씬 더 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객의 수입니다.” — Norman Rodriques, Springfield Spring Corporation 사장

“작은 기계 공장으로서 내가 지출하는 모든 마케팅 비용이 내가 실제로 비즈니스를 하고 싶어하는 올바른 유형의 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. 내 Thomasnet.com 프로그램은 처음 3개월 이내에 수익을 올렸습니다.” — Richard Barnard, Eaglestone Technology, Inc. 사장

수천 개의 제조업체가 Thomas와 협력하여 위험을 제거하고 일반적인 실수를 수정하여 성장에 도움을 줍니다. 여기에서 더 많은 이야기를 읽어보세요.

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