제조업체에 브랜드 마케팅이 중요한 이유: 가시성 향상 및 성장 견인

브랜딩하면 주요 기업들이 가장 먼저 떠오릅니다 — 아마존, 코카콜라(Coca-Cola®), 디즈니(Disney) 등. 그들의 이름 인지도 힘은 엄청납니다. 이 이름들이 나오면 즉시 로고가 보이고, 로고가 뇌리에 박히지 않더라도 적어도 무엇을 파는지 압니다. 그들의 제품을 소비하든 안 하든 그들을 압니다. 그들은 브랜딩 다리미로 여러분 마음에 각인시켰습니다. (말장난 보셨나요?)

하지만 많은 제조 및 산업 기업은 브랜딩에 신경 쓸 필요가 없다고 생각합니다. 일부는 여전히 입소문 마케팅과 추천에 의존하여 신규 비즈니스를 유치하고, 브랜딩이 자신의 분야에서 중요하지 않다고 느낍니다.

하지만 비즈니스를 성장시킬 더 나은 방법이 있습니다.

사실 제조 및 산업 시장은 매우 혼잡할 수 있으며, 많은 회사가 동일한 서비스와 역량을 제공합니다. 견고하고 인지 가능하며 기억에 남는 브랜드는 군중에서 돋보이게 하고 더 많은 비즈니스 수주 위치에 설 수 있게 합니다.

제조 브랜드를 구축해야 하는 이유입니다.

브랜드 마케팅이 중요한 이유

사람들이 귀사가 누구이고 무엇을 하는지 알게 됩니다

명백한 것부터 시작하죠: 효과적인 브랜딩은 이름 인지도를 줍니다. 좋습니다. 하지만 브랜딩의 또 다른, 덜 명백한 이점이 있습니다: 역량 인지도도 줍니다.

정말 훌륭한 브랜딩으로 귀사는 제공하는 것이 됩니다. 생각해 보세요. 초콜릿이라 하면 허쉬(Hershey)가 떠오릅니다. 티슈라 하면 클리넥스(Kleenex)가 그려집니다. 브랜드를 구축하면 회사 이름이 제품이나 서비스와 동의어가 될 수 있습니다. 강력한 힘입니다.

관련 리소스: B2B 산업 마케터가 B2C 기업에서 배울 수 있는 것?

효과적인 브랜드 마케팅은 정서적 연결을 만듭니다

성공적인 브랜딩은 귀사 회사에 정서적 연결을 촉진합니다. 브랜드가 무엇이고 무엇을 대변하는지 확립하면, 사람들의 니즈와 욕구에 미묘하게 정서적 수준에서 말하는 메시지를 만들 수 있습니다.

애플(Apple)을 예로 들어보세요. 모든 신제품 출시를 기다리는 기대 수준은 이성적이지 않으며, 사람들이 아이폰에 느끼는 충성심은 놀랍습니다. 애플은 광고와 메시지로 이 정서적 충성심을 파고들어 강화합니다.

강력한 브랜드는 신뢰 구축을 쉽게 만듭니다

강력한 B2B 마케팅은 신뢰성을 확립하고 하룻밤 장사처럼 보이지 않게 합니다. 매력적이고 세련된 브랜딩은 귀사가 일관된 제품이나 서비스 제공을 하는 합법적인 회사임을 보여줍니다. 이렇게 생각하세요: 좋은 브랜딩은 직접 증명할 기회를 얻기 전까지 고객 신뢰를 빌려주는 신용카드 같은 것입니다.

B2B 마케팅에서 브랜드 차별화

브랜딩은 경쟁업체와 자신을 구별하는 데 엄청나게 도움이 될 수 있습니다. 경쟁업체와 같은 종류의 제품이나 서비스를 제공할 수 있지만, 귀사는 복제품이 아닙니다. 스스로 복제품처럼 보이지 않게 하세요. 조직의 색상, 로고, 미션 선언문, 전반적 개성이 독특하고 잘 고려되었으며 다른 제조 브랜드와 구별되도록 하세요.

브랜딩 전략을 수립할 때 스스로 가장 큰 옹호자가 되라는 것을 기억하세요. 브랜드에 충실하되 자랑하는 것을 두려워하지 마세요.

B2B 마케팅에서 자신을 차별화하는 것은 중요합니다. 여기에서 브랜딩이 경쟁업체와 차별화하는 스토리를 만들어야 합니다. 스토리가 복잡할 필요는 없지만, 경쟁 브랜드 메시지의 소음에서 돋보이게 하려면 독특하고 주목 끌어야 하므로 고유 판매 제안(USP)을 잊지 마세요.

충분한 연구로 타겟팅하는 특정 청중과 그들과 연결할 수 있는 공간을 더 잘 파악할 수 있을 것입니다. 메시지를 단순하고 쉽게 공감할 수 있게 유지하되, 청중이 인간적 수준에서 귀사 제공물과 연결할 수 있을 만큼 충분한 세부사항을 제공하세요.

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최고 제조업체들이 토마스 네트워크 프로필로 브랜드를 돋보이게 합니다.

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제조 브랜드 구축 단계

귀사 회사가 가정용 이름이 되진 않을 수 있지만, 브랜딩을 활용하여 귀사가 누구이고 무엇을 제공하는지 더 강한 연관성을 만들 수 있으며, 이는 경쟁업체보다 우위를 줍니다.

타인에게 귀사가 누구인지 전달하기 전에, 스스로 알아야 합니다. 귀사가 무엇이고 무엇을 대변하는지 설명하는 간결하고 명료한 진술을 만들어 보세요. 귀사는 무엇인가요? 무엇이 아닌가요? 무엇을 대변하나요? 최저가로 대량 위젯을 생산한다면 그렇다고 말하세요. 우수한 수제 제품을 만드는 게 전부라면 알리세요. 모호함을 남기지 마세요.

마지막으로, 귀사가 잘하는 게 무엇인가요? 귀사 브랜드를 접하는 사람들이 귀사가 무엇을 제공하고 무엇을 기대할 수 있는지 의심 없이 알 수 있게 하세요. 그리고 진실하세요.

제조 브랜드 전략을 시작하는 세 가지 방법입니다.

경쟁업체 조사

브랜드 구축이 로켓 과학은 아니지만, 어느 정도 조사와 계획이 필요합니다. 가장 먼저 이해해야 할 것 중 하나는 누구와 경쟁하는지입니다. 이 회사들을 조사하고 마케팅 메시지를 연구하세요. 귀사 비즈니스가 경쟁업체와 어떻게 연관되는지 이해하면 자신을 차별화하는 전략을 개발할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 미션 선언문을 작성하세요. 이는 고객에게 제공하는 가치를 식별하는 데 도움이 됩니다.

타겟 오디언스 식별

조사는 여기서 멈추지 않습니다. 다음으로 타겟 오디언스를 식별했는지 확인해야 합니다. 모든 사람에게 어필하는 건 불가능하므로, 소비자가 누구인지 알면 브랜드 보이스를 형성하면서 그들이 공감할 수 있는 브랜딩을 만들 수 있습니다. 마케팅에 사용하는 목소리는 브랜드에 개성을 부여합니다. 브랜드 보이스는 경쟁업체와 차별화하면서 타겟 오디언스와 소통하는 역할을 합니다.

회사에 정체성 부여하기

브랜드 개성을 결정했으면 브랜드에 정체성을 부여할 차례입니다. 이를 위해 마케팅 자료 전반에 나타날 로고와 태그라인을 업데이트(또는 생성!)해야 합니다. 브랜드의 이러한 식별 특성은 브랜드가 제공하는 자질과 혜택의 단순한 표현입니다.

브랜드 메시지는 한두 문장의 짧은 글로, 가치 제안을 더 자세히 설명하고, 타겟 오디언스에 영감을 주며, 경쟁업체보다 귀사를 선택하도록 동기를 부여합니다.

제조 브랜드 구축을 위한 콘텐츠 만들기

브랜드 구축을 위한 콘텐츠 창작 과정은 어려울 수 있습니다. 귀사 제조 브랜드가 독특하거나 흥미롭지 않다고 생각할 수 있지만, 브랜드에는 회사 설립 이유부터 고객 서비스 전화 응대 방식까지 모든 것이 포함됩니다.

사람들이 듣고 싶어 할 이슈를 파고들고 마케팅 계획으로 해결하기 위해 다음 질문을 사용하세요:

• 회사 설립과 확장 시 직면한 가장 큰 도전은 무엇이었나요? 어떻게 극복했나요? 투쟁에서 무엇을 배웠나요?
• 가족이 비즈니스 스토리에 역할을 했나요?
• 귀사 회사가 본사가 있는 마을이나 도시에 어떤 영향을 미쳤나요? 반대로, 귀사가 사는 지역이 비즈니스 발전에 어떤 영향을 주었나요?
• 비즈니스 창립에 영감을 준 것이 있나요?

이 질문에 답하면 스토리를 구체화하고 사람들이 읽고 싶어 할 통찰을 발견할 수 있습니다. 정서적 각도를 강조하세요. 청중과 공감할 수 있는 투쟁과 승리를 강조하세요. 사람들은 캐릭터가 경험하는 것을 느낄 수 있는 스토리를 갈망합니다.

위 질문에 대한 각 답변은 잠재적 콘텐츠 조각 아이디어를 제공해야 합니다. 다음 단계는 스토리 조각을 어떻게 포맷하고 어디에 배치할지 결정하는 것입니다. 몇 가지 옵션입니다.

회사 소개 페이지

제조 웹사이트에 회사 소개 페이지가 있다면(있어야 합니다), 일반적인 스토리 개요를 호스팅하는 데 사용해 보세요. 몇 문단으로 회사가 무엇이고 어떻게 설립되었는지 설명하기 충분합니다. 브랜드 가치와 산업 성과를 자유롭게 언급하세요. 비즈니스에 중요한 변화 이력이 있다면 타임라인으로 마일스톤을 강조하세요.

최소 한 장의 사진을 포함하세요. 대부분의 사이트는 창업자나 CEO 사진을 가지고 있지만, 팀 이미지도 포함할 수 있습니다. 잠재 고객은 자신이 함께 일할지도 모르는 사람들을 볼 수 있어야 합니다.

더 읽기: 회사 소개 페이지 필수 요소

블로그 게시물과 보도자료

비즈니스 한 가지 세부사항이 그 자체로 전체 스토리가 될 수 있으며, 블로그 게시물로 그 스토리를 보여줄 수 있습니다. 특히 힘든 도전은 한 게시물이 될 수 있고, 전환기도 또 다른 게시물이 될 수 있습니다. 블로그 게시물을 비디오로 변환하거나 독창적인 비디오 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 매체가 무엇이든 스토리텔링 원칙은 같습니다.

토마스 네트워크를 통해 보도자료 제출을 고려하세요. 이 방식이면 이미 귀사를 검색 중일 수 있는 수천 명의 관련 구매자와 엔지니어에게 도달할 수 있습니다. 이 전략을 마케팅 퍼널 하단에 있는, 분야 지식이 있고 제조 서비스 구매에 더 가까운 사람들을 타겟팅하는 전통적 보도자료 버전으로 생각하세요.

비디오

브랜드를 높이는 데 비디오가 바로 떠오르진 않지만, 제조업체가 브랜드를 강화하고 더 많은 리드를 얻는 효과적인 도구가 되고 있습니다. 많은 제조업체와 산업 기업이 고객 성공 스토리 공유나 공장 투어 제공을 위해 비디오로 전환했습니다. 효과적으로 수행하면 비디오는 전통적 광고와 다른 방식으로 감정을 이끌어낼 수 있습니다. 정서적 호소는 소비자 브랜드만의 것이 아닙니다 — 마케팅에 감정을 사용하는 제조업체 사례를 여기서 확인하세요.

모든 효과적 마케팅의 핵심은 구매자 과제에 말하는 메시지를 사용하는 것입니다. 귀사 제조 비즈니스와 직원의 실제 이미지를 사용하여 구매자가 개인적 수준에서 귀사가 누구인지 이해하게 하세요. 많은 제조 기업이 토마스넷 회사 프로필에 비디오를 추가합니다. 구매자가 매일 업무를 보는 선도 플랫폼에서 온라인 광고의 힘과 비디오를 결합한 솔루션입니다.

토마스로 무료 비디오 콘텐츠 만드는 방법 알아보기.

소셜 미디어 캠페인

#ThrowbackThursday를 아시나요? 귀사나 회사에 대해 흥미로운 것을 드러내는 오래된 사진이 있다면 목요일에 페이스북, 트위터, 인스타그램에 게시하고 앞서 언급한 해시태그를 사용하세요. 귀사 여정을 엿볼 수 있는 관련 이미지를 찾으세요. '과거와 현재' 포스트처럼 생각하세요.

회사 기원에 대해 고객이 모를 법한 '알고 계셨나요?' 팩트 몇 가지를 트윗하여 게시물을 매력적으로 유지할 수도 있습니다. 소셜 미디어 마케팅은 지속적인 이니셔티브임을 기억하세요. 브랜딩 게시물을 하나 이상 예약하고 리드 생성을 위한 다른 게시물과 섞으세요.

귀사 제조 브랜드는 얼마나 강한가요?

품질이 전부라면 혁신적 제품을 만들고 제품 뒤에 서세요. 강점이 빠른 배송이라면 배송 요구사항을 이행하세요. 컨설팅형이라면 거래 완료 후에도 구매자 세계에 나타나 가치를 더하세요.

견고한 브랜딩은 시장에서 귀사 입지 확립에 큰 도움이 될 수 있습니다. 영감이 필요하다면 아래 비디오를 보며 토마스가 과거 어떻게 리브랜딩했는지 확인하세요.

또는 시작하는 데 어려움이 있고 산업 마케팅 전문가 도움이 필요하다면 오늘 우리 팀에 연락하세요. 경쟁업체와 차별화하는 매력적인 마케팅 전략 구축을 도우겠습니다.