제조업체에서 브랜드 마케팅이 중요한 이유

브랜딩과 관련하여 Amazon, Coca-Cola®, Disney 등 주요 업체가 가장 먼저 떠오를 것입니다. 그들의 이름 인식의 힘은 엄청납니다. 이러한 이름이 나오면 즉시 해당 로고를 보게 되며, 로고가 뇌에 침투하지 않더라도 최소한 무엇을 판매하는지 알 수 있습니다. 당신이 그들의 제품을 소비하는지 여부는 중요하지 않습니다. 넌 그들을 안다. 그들은 브랜딩 아이언으로 당신의 마음을 그을렸습니다. (우리가 그곳에서 무엇을 했는지 보셨나요?)

그러나 많은 제조 및 산업 회사는 브랜딩에 대해 걱정할 필요가 없다고 생각합니다. 일부는 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 여전히 입소문 마케팅 및 추천에 의존하는 것을 선호하며, 자신의 공간에서 브랜딩이 중요하지 않다고 생각합니다.

하지만 비즈니스를 성장시키는 더 좋은 방법이 있습니다.

사실 제조 및 산업 시장은 동일한 서비스와 기능을 제공하는 여러 회사로 인해 매우 혼잡할 수 있습니다. 견고하고 인지도가 높으며 기억에 남는 브랜드는 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되며 더 많은 비즈니스를 성사시킬 수 있는 위치에 있게 합니다.

제조 브랜드를 구축해야 하는 이유가 여기에 있습니다.

브랜드 마케팅이 왜 중요한가요?

사람들은 당신이 누구이며 당신이 하는 일을 알게 될 것입니다

명백한 것을 제거합시다. 효과적인 브랜딩은 당신에게 이름을 알려줄 것입니다. 대단해. 그러나 브랜딩의 또 다른 명확하지 않은 이점이 있습니다. 그것은 또한 당신에게 능력을 인정할 것입니다.

정말 훌륭한 브랜딩으로 당신이 제공하는 것이 됩니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 초콜릿이라고 하면 허쉬가 생각납니다. 티슈라고 하면 Kleenex를 떠올리게 됩니다. 브랜드를 구축하면 회사 이름이 제품 또는 서비스와 동의어가 될 수 있습니다. 강력한 기능입니다.

관련 리소스:B2B 산업 마케터는 B2C 회사로부터 무엇을 배울 수 있습니까?

효과적인 브랜드 마케팅은 정서적 유대감을 형성합니다.

성공적인 브랜딩은 회사와의 정서적 유대를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 브랜드가 무엇인지, 브랜드가 무엇을 의미하는지 설정하고 나면 미묘하게 감성적인 수준에서 사람들의 필요와 욕구를 전달하는 메시지를 만들 수 있습니다.

예를 들어 애플을 생각해 보십시오. 모든 신제품 출시를 기다리는 기대 수준은 합리적이지 않고 사람들이 느끼는 충성도 그들의 iPhone은 놀랍습니다. Apple은 광고와 메시지를 통해 이러한 정서적 충성도를 연마하고 강화합니다.

강력한 브랜드는 신뢰 구축을 더 쉽게 만듭니다

강력한 B2B 마케팅은 또한 신뢰를 구축하고 당신이 야간 복장처럼 보이지 않도록 유지합니다. 매력적이고 세련된 브랜딩은 일관된 제품 또는 서비스를 제공하는 합법적인 회사임을 나타내는 데 도움이 됩니다. 이렇게 생각하십시오. 좋은 브랜딩은 자신을 직접 증명할 기회를 얻을 때까지 고객의 신뢰를 빌려주는 신용 카드를 소유하는 것과 같습니다.

B2B 마케팅에서 브랜드 차별화

브랜딩은 경쟁자와 자신을 구별하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 당신은 경쟁자와 같은 종류의 제품이나 서비스를 제공할 수 있지만 당신은 복제품이 아닙니다. 자신을 한 사람처럼 보이게 두지 마십시오. 조직의 색상, 로고, 사명 선언문 및 전반적인 성격이 독특하고 신중하며 다른 제조 브랜드와 구별되도록 하십시오.

브랜딩 전략을 수립할 때 가장 큰 옹호자가 되어야 합니다. 브랜드에 충실하되 자랑하는 것을 두려워하지 마십시오.

B2B 마케팅에서는 자신을 차별화하는 것이 중요합니다. 여기에서 경쟁자와 차별화되는 스토리를 만들기 위해 브랜딩이 필요합니다. 스토리가 복잡할 필요는 없지만 경쟁 브랜드 메시지의 소음에서 눈에 띄도록 독특하고 관심을 끌 수 있어야 하므로 고유한 판매 제안을 잊지 마십시오.

충분한 조사를 통해 타겟팅하는 특정 청중과 이들과 연결할 수 있는 공간에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 메시지를 단순하고 쉽게 공감할 수 있도록 유지하는 것을 목표로 하되 청중이 인간적인 수준에서 귀하의 제안에 연결할 수 있도록 충분한 세부정보를 제공하세요.

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최고의 제조업체는 Thomas Network의 프로필을 통해 자신의 브랜드를 돋보이게 합니다.

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제조 브랜드 구축 단계

귀하의 회사는 유명하지 않을 수 있지만 브랜딩을 활용하여 귀하와 귀하가 제공하는 제품 간의 강력한 연관성을 만들어 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.

자신이 누구인지 다른 사람에게 전달하려면 먼저 자신을 알아야 합니다. 귀하의 회사가 무엇이며 귀하가 지지하는 바를 설명하는 간결하고 간결한 진술을 작성해 보십시오. 너 뭐야? 당신은 무엇입니까? 당신은 무엇을 위해 서 있습니까? 최저 가격에 판매할 위젯을 대량 생산한다면 그렇게 말하십시오. 뛰어난 수공예품에 대한 모든 것이 있다면 알리십시오. 모호함을 남기지 마십시오.

마지막으로 당신이 잘하는 것은 무엇입니까? 당신의 브랜드를 접하는 사람들이 당신이 제공하는 것과 그들이 당신에게서 기대할 수 있는 것을 의심의 여지 없이 알고 있는지 확인하십시오. 그리고 현실적이 되십시오.

다음은 제조 브랜드 전략을 시작하는 세 가지 방법입니다.

경쟁 조사

브랜드를 구축하는 것은 로켓 과학이 아니지만 약간의 연구와 계획이 필요합니다. 가장 먼저 이해해야 할 사항 중 하나는 경쟁 상대가 누구인지입니다. 이 회사들을 조사하고 그들의 마케팅 메시지를 연구하십시오. 귀하의 비즈니스가 경쟁업체와 어떤 관련이 있는지 이해함으로써 자신을 차별화할 수 있는 전략을 개발할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 고객에게 제공하는 가치를 식별하는 데 도움이 되는 사명 선언문을 작성하십시오.

타겟 고객 파악

연구는 여기서 그치지 않습니다. 다음으로 타겟 고객을 식별했는지 확인해야 합니다. 모든 사람에게 어필하는 것은 불가능하므로 소비자가 누구인지 알면 브랜드 보이스를 형성할 때 그들이 공감할 수 있는 브랜딩을 만드는 데 도움이 됩니다. 마케팅에 사용하는 목소리는 브랜드에 개성을 부여합니다. 브랜드 보이스는 타겟 고객과 소통하면서 경쟁사와 차별화하는 역할을 합니다.

회사에 아이덴티티 부여

브랜드의 개성을 결정했다면 이제 브랜드에 아이덴티티를 부여할 차례입니다. 이렇게 하려면 마케팅 자료 전체에 나타날 로고와 태그라인을 업데이트(또는 생성!)해야 합니다. 브랜드를 식별할 수 있는 이러한 특성은 브랜드가 제공하는 품질과 이점을 간단하게 표현한 것입니다.

하나 또는 두 개의 짧은 문장이어야 하는 브랜드 메시지는 가치 제안에 대한 자세한 설명을 제공하고 대상 고객에게 영감을 주며 경쟁에서 귀하를 선택하도록 동기를 부여합니다.

제조 브랜드 구축을 위한 콘텐츠 제작

브랜드 구축을 위한 콘텐츠 제작을 위한 아이디어 구상 과정은 어려울 수 있습니다. 제조 브랜드가 독특하거나 흥미롭지 않다고 생각할 수도 있지만 브랜드에는 회사가 설립된 이유부터 고객 서비스 전화에 응답하는 방법에 이르기까지 모든 것이 포함되어 있습니다.

다음 질문을 사용하여 사람들이 듣고 싶어하는 문제를 파악하고 이를 해결하기 위한 마케팅 계획을 세웁니다.

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사업을 시작하고 확장할 때 직면한 가장 큰 어려움은 무엇이었습니까? 어떻게 극복했습니까? 투쟁을 통해 무엇을 배웠습니까?

귀하의 가족이 사업 이야기에서 역할을 했습니까?

귀하의 회사는 귀하의 사업이 본사가 있는 마을이나 도시에 어떤 영향을 미쳤습니까? 결과적으로 귀하가 살고 있는 지역이 귀하의 비즈니스 발전에 어떤 영향을 미쳤습니까?

사업을 시작하게 된 계기가 있나요?

이러한 질문에 답함으로써 스토리를 구체화하고 사람들이 읽고 싶어할 통찰력을 발견할 수 있습니다. 감정의 각도를 강조하는 것을 기억하십시오. 청중의 공감을 얻을 수 있는 투쟁과 승리를 강조하세요. 사람들은 등장인물이 경험하고 있는 것을 느낄 수 있는 이야기를 갈망합니다.

위의 질문에 대한 각 답변은 잠재적인 콘텐츠에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 다음 단계는 이야기 조각의 형식을 지정하는 방법과 배치할 위치를 결정하는 것입니다. 다음은 몇 가지 옵션입니다.

회사 소개 페이지

제조 웹사이트에 About Us 페이지가 있는 경우(그리고 그래야 하는 경우) 스토리에 대한 일반적인 개요를 호스팅하는 데 사용하는 것이 좋습니다. 귀하의 회사가 무엇이며 어떻게 설립했는지 설명하는 데 몇 단락이면 충분합니다. 브랜드 가치와 업계 성과를 자유롭게 언급하십시오. 비즈니스에 중대한 변경 이력이 있는 경우 타임라인을 사용하여 이정표를 강조 표시합니다.

적어도 하나의 사진을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 대부분의 사이트에는 창립자 또는 CEO의 사진이 있지만 팀의 이미지도 포함할 수 있습니다. 잠재 고객은 함께 일하고 싶은 사람들을 볼 수 있어야 합니다.

자세히 알아보기:회사 소개 페이지에서 필수 항목

블로그 게시물 및 보도 자료

귀하의 비즈니스에 대한 하나의 세부 사항은 그 자체로 전체 스토리가 될 수 있으며 블로그 게시물은 해당 스토리를 설명할 수 있습니다. 특히 힘든 도전은 한 게시물이 될 수 있고 전환의 시간은 다른 것이 될 수 있습니다. 블로그 게시물을 비디오로 변환하거나 원본 비디오 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 매체가 무엇이든 스토리텔링의 원칙은 동일합니다.

Thomas Network를 통해 보도 자료 제출을 고려하십시오. 이 방법을 사용하면 이미 귀하를 찾고 있는 수천 명의 관련 구매자 및 엔지니어에게 도달할 수 있습니다. 전략을 마케팅 퍼널에서 낮은 수준의 사람들, 해당 분야에 대한 지식이 있고 제조 서비스 구매에 더 가까운 사람들을 대상으로 하는 전통적인 보도 자료 버전으로 생각하십시오.

동영상

비디오는 브랜드를 높일 때 항상 생각나는 것은 아니지만 제조업체가 브랜드를 강화하고 더 많은 리드를 얻을 수 있는 효과적인 도구가 되고 있습니다. 많은 제조업체와 산업체에서 고객 성공 사례를 공유하거나 매장을 둘러보기 위해 비디오를 사용하고 있습니다. 효과적으로 수행되면 비디오는 기존 광고와 다른 방식으로 감정을 이끌어낼 수 있습니다. 감성적인 매력은 소비자 브랜드만을 위한 것이 아닙니다. 여기에서 마케팅에 감성을 사용하는 제조업체의 예를 참조하세요.

모든 효과적인 마케팅의 핵심은 구매자의 문제를 알리는 메시지를 사용하는 것입니다. 제조 비즈니스와 직원의 실제 이미지를 사용하여 구매자가 개인 수준에서 귀하가 누구인지 이해할 수 있도록 합니다. 많은 제조 회사가 Thomasnet.com 회사 프로필에 비디오를 추가합니다. 구매자가 매일 자신의 작업을 수행하는 최고의 플랫폼에서 온라인 광고의 힘과 비디오를 결합한 솔루션입니다.

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소셜 미디어 캠페인

#ThrowbackThursday 를 아시나요? 당신이나 당신의 회사에 대해 흥미로운 것을 드러내는 오래된 사진이 있다면 목요일에 Facebook, Twitter 또는 Instagram에 게시하고 앞서 언급한 해시태그를 사용하세요. 여정을 엿볼 수 있는 관련 이미지를 찾으십시오. "그때와 지금" 게시물이라고 생각하시면 됩니다.

재미있는 퀴즈를 배포하여 게시물을 계속 흥미롭게 만들 수도 있습니다. "당신은 알고 계셨습니까?"를 트윗하십시오. 고객이 모를 수도 있는 회사의 기원에 대한 사실. 소셜 미디어 마케팅은 지속적인 이니셔티브임을 기억하십시오. 하나 이상의 브랜딩 게시물을 예약하고 리드 생성을 위해 다른 게시물과 혼합합니다.

당신의 제조 브랜드는 얼마나 강력합니까?

품질이 중요하다면 혁신적인 제품을 만들고 제품 뒤에 서십시오. 귀하의 장점이 빠른 배송이라면 배송 요구 사항을 따르십시오. 상담? 거래가 완료된 후 가치를 추가하여 구매자의 세계에 계속 표시됩니다.

견고한 브랜딩은 시장에서 입지를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 영감을 얻고 싶다면 아래 비디오를 보고 Thomas가 과거에 어떻게 브랜드를 바꾸었는지 확인하세요.

또는 시작하는 데 문제가 있고 산업 마케팅 전문가의 도움이 필요한 경우 지금 바로 당사 팀에 문의하세요. 경쟁업체와 차별화되는 매력적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움을 드리겠습니다.