일부 섬유 제조업체에겐 활발한 성장기입니다. 주문 증가를 원하거나 5년 계획으로 비즈니스 규모를 두 배로 키우고 시설을 확장하려는 경우, 섬유 제조업체가 더 많은 고객을 확보하고 경쟁에서 앞서 나가는 방법은 다음과 같습니다.
당연해 보일 수 있지만 — 많은 잡샵 오너가 "어떤 작업에서 가장 많은 이익을 내나요?"라는 질문에 답하지 못합니다. 높고 낮거나 없는 마진 작업을 파악하고, 수익을 극대화할 전문성과 장비를 전달하세요. 즉, 어떤 자재로 작업할지, 어떤 수량과 납기 일정에 가장 잘 갖춰져 있는지 등에 집중하는 것입니다.
최근 산업 구매자 검색 습관 설문조사에서 한 구매 감독관은 "사양, 가격, 리드타임, 재고 수준 같은 온라인 정보가 더 많으면 새로운 공급업체 심사 시 내 일이 더 쉬워집니다."라고 말했습니다.
거의 모든 섬유 제조업체에는 데려오고 싶은 꿈의 고객이 있지만, 대기업 연결에는 시간이 걸릴 수 있습니다. 고객 기반을 늘리고 싶다면 현재 고객, 그들이 찾는 것, 이유를 먼저 이해해야 합니다. 고객을 어떻게 만족시키는지 이해하면 신규 고객 확보 통찰을 얻습니다. 거래하고 싶은 회사 유형을 결정한 다음, 귀사에 가장 적합한 최적 산업, 회사 규모, 위치, 기타 요소에 집중하세요.
다른 시장으로 비즈니스 확장을 원한다면 제품이 산업 요건을 충족하고 적절한 인증 취득(갱신!)에 시간을 투자하세요. 일부 산업 구매자는 엄격한 심사 요건으로 특정 인증 보유 공급업체와만 일합니다.
ISO와 ANSI 같은 잘 알려진 표준 외에, 구매자가 조직을 평가하고 경쟁업체와 차별화하기 위해 찾는 다른 품질 인증 목록입니다:
더 보기: 제조업체를 위한 다양성 및 품질 인증 전체 목록
무료 인마켓 바이어 리포트로 지금 귀사 섬유 서비스를 찾는 회사가 어디인지 확인할 수도 있습니다.
잠재 고객이 많은 상황에서, 구매 주기 초기 단계에 지속적인 입지를 만들어 잠재 고객이 준비되었을 때 귀사를 찾게 하세요 — 제품/산업 뉴스 및 정보 매체, 공급업체 발견 플랫폼, 소셜 미디어 같은 곳. 잠재 고객이 있는 모든 곳에 있으면 브랜드 입지와 더 많은 RFQ 확보 기회가 늘어납니다.
토마스넷에서 비즈니스를 광고하는 중소 제조업체는 더 많은 온라인 RFQ를 받습니다. 예를 들어, 이스텍스 프로덕츠(Eastex Products)는 섬유 제품과 섬유 기반 제조 솔루션을 제공합니다. 그들의 토마스넷 회사 프로필은 산업용 직물과 의류를 소싱하는 인마켓 구매자와 조달 관리자에게 노출됩니다. 무료 가입 — 여기서 무료 토마스넷 프로필 생성.
오늘날 구매자는 70%가 기술에 정통한 밀레니얼입니다 — 그 어느 때보다 익명으로 온라인에서 새 공급업체를 검색합니다. 그래서 디지털 광고와 회사 개요 비디오 같은 온라인 마케팅 요소가 브랜드에 강한 긍정적 인상을 주고, RFI 제출 준비가 되었을 때 비즈니스를 최우선에 두게 합니다.
"토마스넷은 우리 브랜드 인지도를 크게 높이고 우리가 제공하는 제품과 서비스가 필요한 사람들과 실제 방식으로 연결되게 하여 가치 있는 시도가 되었습니다."라고 블리스터팩(Blisterpak, Inc.) 임원은 말했습니다. "우리는 지역뿐만 아니라 전국 시장에서 잘 알려지게 되었고, 과거엔 고려조차 되지 않았을 비즈니스를 확보할 수 있었습니다."
최근 산업 구매자 검색 습관 설문조사에서 응답자 67%가 항상 현지 소싱을 한다고 답했습니다. 귀사 지역 온라인 구매자에게 도달 범위를 확장하려면 구글, 옐프, 애플 맵, 페이스북 같은 기타 관련 비즈니스 디렉토리 회사 등록을 완료하세요.
전체 설문 결과 보기: 2021 산업 구매자 검색 습관
모든 온라인 플랫폼에서 이름, 주소, 전화번호가 일관되게 유지되도록 하세요. 모든 디렉토리 사이트에서 그런 일관성은 귀사 정확한 위치에 대한 구글에 강한 신호가 되어 현지 구매자가 귀사 비즈니스를 구글 검색 결과 상단에서 더 쉽게 찾게 합니다. 아래 '펜실베이니아 섬유 제조업체' 키워드 사례에서 볼 수 있듯 말입니다.
➡️ 맞춤 프로스펙트 리포트: 귀사 섬유 서비스를 검색하는 사람 확인
구매자는 단순히 '무엇을 하는가' 이상의 독특한 품질을 찾습니다. 귀사는 섬유 제조업체지만, 그 이상으로 무엇인가요? 모두 각자 다른 전문성을 가지고 있고, 그것이 일부 구매자에게는 판매 포인트입니다. 귀사 것이 무엇인지 생각하고, 잠재 고객이 귀사를 찾을 때 그것을 알도록 하세요.
텍스 테크 인더스트리(Tex Tech Industries)를 예로 들어보세요. 그들은 웹사이트로 고성능 소재 연구, 개발, 제조 글로벌 리더라는 메시지를 증폭합니다. 성장하는 섬유 기업은 직물 vs 부직포 제품과 소재 공정 관련 주제로 콘텐츠를 구축해 혜택을 봅니다.
아래 예시에서 텍스 테크는 텍스트 기반 교육 정보를 작업 품질과 산업 중심 과제 해결 방식을 상세히 보여주는 그래픽으로 보완합니다. "우리 사이트의 다양화된 콘텐츠가 업계 리더로 돋보이게 하는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 텍스 테크 인더스트리의 이오인 린치 영업 및 마케팅 이사는 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만, 토마스 마케팅 서비스의 그래픽, 데이터시트, 비디오가 구매자가 무엇이 필요한지, 어떻게 돕는지 이해하도록 분해해 줍니다."
기계적 마감, 처리, 코팅에 대한 포괄적 옵션이 있어 고객이 필요에 맞게 커스터마이징할 수 있나요? 웹사이트 콘텐츠는 과거에 수행한 프로젝트 유형, 역량, 맡을 의향이 있는 것에 대해 매우 명확해야 합니다. 인증도 보여주세요. 이 정보 제공은 리드 품질도 높여 저품질 문의에 시간 낭비하지 않고 더 생산적으로 만듭니다.
쇼트리스트에 오르는 데 도움이 되는 추가 리소스:
글로벌 확장을 원하는 기업에는 고려해야 할 많은 과제와 관리해야 할 세부사항이 있습니다. 국제 파트너와 무역 잠재력이 있지만, 제품 수출에는 리스크가 있고, 오늘날 기업은 공급망 중단이 없도록 그 어느 때보다 신중합니다.
귀사(및 내부 팀)가 각 시장의 법적 사항에 정통하고 각 지역 국경 통제 및 유통 법을 이해하도록 하세요. 비즈니스 윤리, 문화, 물류는 다양하며 비즈니스 성장 시 간과되기 쉽습니다.
더 깊이 보기: 공급망 중단 극복을 돕는 6가지 전략
구매자와의 첫 접점이 거래를 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 요즘은 웹사이트와 온라인 입지가 가장 먼저 보는 것일 가능성이 높습니다. 산업 전문가와 파트너십을 맺으면 플랫폼이 강력하고 각 이니셔티브가 실제 성장 전략에 기여하도록 보장할 수 있습니다.
어디서 시작할지 모르시겠나요? 토마스 온라인 솔루션과 리소스 중 B2B 구매자, 조달 관리자, MRO 참여를 입증하고 제조업체 성장을 도운 것들을 아래 목록으로 정리했습니다:
여전히 어디서 시작할지 모르시겠나요? 무료 디지털 건강 진단 요청하면 온라인 입지가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 보여드리겠습니다. 무료 디지털 건강 진단 검토로 B2B 구매자 유치, 리드 전환, 신규 비즈니스 수주에 정확히 무엇이 필요한지 알 수 있습니다.
편집자 주: 코로나19 물품 공급업체를 소싱 중이라면 여기를 클릭하세요. 귀사 산업 비즈니스가 코로나19 발병 대응을 위한 필수 물품 생산을 지원할 수 있다면 이 양식을 작성하여 가용성과 자원 헌신 의사를 알려주세요. 토마스는 주 및 연방 정부 기관과 협력하여 제조업체 동원을 돕고 있습니다.
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다른 산업이 어떻게 하고 있는지 배우고 어떻게 성장에 기여할 수 있는지 보세요:
산업기술
많은 산업의 기업들이 환경 친화적 방안을 찾는 것을 최우선 과제로 삼고 있으며, 금속 제조업도 예외는 아닙니다. 더 지속 가능한 관행을 구현하는 것은 도전적일 수 있지만, 노력하는 모든 비즈니스에 이롭습니다. 많은 이들이 지속 가능한 제조와 그린 제조를 혼용하지만, 미묘한 차이가 있습니다. 그린화는 일반적으로 재활용 소재로 제품을 만드는 등 단일 공정이나 제품을 의미합니다. 지속 가능성은 전체 생산 공정을 포괄하는 더 넓고 총체적인 접근 방식을 뜻합니다. 지속 가능한 제조의 이점 더 친환경적이고 지속 가능한 제조 관행으로 전환하면
작성자: 존 난리(John Nanry), 공동 창업자 겸 제너럴 매니저, Fast Radius 제조 리더들은 현재 비상 상황의 시급성과 씨름하고 있습니다. 우리 중 누구도 평생 본 적 없는 공급과 수요의 변동성을 경험하고 있으며, COVID-19 팬데믹은 향후 몇 달 동안 우리 사회와 경제에 급격히 영향을 미칠 것이며, 잔여 효과는 수십 년 동안 지속될 것입니다. 우리를 안내할 역사적 선례는 없지만, 제조업체에는 두 가지 명확한 의무가 있습니다. 첫째, 우리는 아픈 사람을 치료하고 우리 인구를 안전하게 지킬 생명을 구하는 의료 장비
