제조 마케팅 대행사에 물어볼 질문

제조 사업을 운영하는 데 많은 시간, 노력 및 에너지가 사용됩니다. 많은 비즈니스 소유자는 비즈니스 마케팅에 남은 노력이 없다고 생각합니다. 그러나 제조 판매를 늘리고 회사를 성장시키려면 마케팅에 대한 헌신이 필요합니다.

마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺으면 어깨에 대한 부담을 덜 수 있으므로 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, SEO 및 소셜 미디어와 같은 전술을 사용하여 온라인 입지를 구축하거나 강화하는 것과 같은 일을 처리하는 동안 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.

물론, 당신에게 서비스를 제공하기를 열망하는 많은 마케팅 회사가 있습니다. 그렇다면 어떻게 선택 범위를 좁히고 제조 비즈니스에 적합한 마케팅 대행사를 선택할 수 있습니까? 올바른 질문을 하는 것이 도움이 됩니다.

계약에 서명하기 전에 해야 할 질문

제조 마케팅 에이전시와 협력해야 합니까?

여러 대행사에 전화를 걸어 질문을 하기 전에 스스로에게 던지고 있는 질문에 답해 보겠습니다. 마케팅 대행사를 고용해야 하나요?

글쎄, 그것은 달려 있습니다.

입에서 입으로 전해지는 추천과 콜드 콜이 도움이 되고 그들이 제공하는 결과에 만족한다면 에이전시와 협력할 필요가 없을 수도 있습니다. 그러나 성장을 원하거나 현재의 노력으로 겨우 버틸 수 있는 경우 마케팅에 투자하면 더 많은 리드를 유도하고 새로운 비즈니스를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀사에 산업 마케팅 대행사가 필요한지 여부를 파악하는 데 도움이 되도록 여기에 순서도 퀴즈를 마련했습니다.

제조 회사와 함께 일한 경험이 있습니까?

많은 디지털 마케팅 대행사는 회사가 신발과 같은 더 많은 소비자 제품을 온라인으로 판매할 수 있도록 도울 수 있습니다. 하지만 신발을 파는 건 아니잖아요?

산업 부문과 귀하가 제공하는 특정 제품 및 서비스에 대한 경험이 있는 기관은 거의 없습니다. 이러한 경험은 정말 중요합니다. 산업 마케팅은 긴 구매 주기와 B2B 구매자 및 엔지니어의 특정 청중이 주도하는 매우 독특하고 독특한 분야입니다.

따라서 제조 마케팅 대행사를 선택하기 전에 그들이 함께 일한 산업 회사, 특히 귀하의 시장에 있는 회사를 물어보십시오. 또한 고객이 산업 구매 주기에 맞추도록 돕고 페르소나 타겟팅에 대한 접근 방식을 파악하는 방법을 결정합니다.

다른 제조업체와의 과거 작업을 보여줄 수 있습니까?

구매자가 귀하와 같은 공급업체를 검색할 때 결정에서 가장 중요한 요소는 귀하의 과거 실적입니다. 제조 마케팅 대행사를 찾을 때 과거 실적도 가장 중요합니다.

eBook, 블로그 게시물, 웹사이트, PPC 광고 및 전체 캠페인과 같은 이전 작업의 예를 요청하십시오. 그들이 제공할 수 있는 작업이 귀하의 비즈니스에 긍정적이고 정확하게 반영되는지 확인하십시오.

아마도 작업 자체보다 훨씬 더 중요한 것은 작업 결과입니다. 더 나은 순위, 더 많은 트래픽, 더 많은 리드, 더 많은 수익 등 어떤 종류의 결과를 대행사가 과거에 고객에게 제공할 수 있었는지 알아보십시오. 작업의 품질과 영향력에 대해 말할 수 있는 만족한 고객 목록이 있는지 물어보십시오. 고객 평가와 리뷰는 마케팅 대행사와 파트너가 되기를 원하는 경우 유효성을 확인하는 데 중요하며 예상할 수 있는 결과를 제공합니다.

산업 엔지니어가 있습니까?

맞춤형 제조업체, 제품 제조업체, 부품 제조업체 또는 서비스 회사 등 많은 산업 비즈니스에서 엔지니어는 새로운 비즈니스를 획득할 수 있는 가장 좋은 기회입니다. 결국 엔지니어는 일반적으로 조달 및 소싱 이벤트를 주도하는 사람이며 엔지니어의 승인은 입찰에서 낙찰받는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

불행히도 엔지니어와 연결하는 것은 어려운 일이 될 수 있으며 많은 마케팅 대행사에서 단순히 극복할 수 없는 것입니다. 엔지니어는 B2B 세계의 의사 결정자라도 다른 의사 결정자와 다르게 생각하고, 일하고, 운영합니다.

이 장벽을 뛰어넘고 엔지니어와 연결하는 데 다른 엔지니어보다 누가 더 도움이 될까요?

마케팅 에이전시가 진정으로 제조 사업을 전문으로 한다면, 산업 엔지니어가 산업 마케팅 담당자와 협력하여 다른 엔지니어와 진정으로 공감할 수 있는 마케팅 전략을 세우도록 도울 것입니다.

배송 과정에 대해 말씀해 주시겠습니까?

귀하의 구매자는 귀하로부터 원활하고 일관되며 문제 없는 배송 프로세스를 기대하며 귀하도 귀하의 마케팅 대행사에 기대해야 합니다.

함께 일하기로 선택한 기관은 우선 순위와 타이밍에 따라 권장 사항을 개략적으로 설명하여 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전술적 제안을 제공해야 합니다. 또한 성공을 위한 가장 중요한 요소를 식별하고 이를 실행하기 위한 계획을 제공할 수 있어야 합니다.

간단히 말해서, 계약을 체결하기 전에 에이전시에서 무엇을 기대해야 하는지 알아야 합니다. 상황이 여전히 모호하거나 에이전시에서 제안을 미리 제공하지 않는 경우 다른 파트너를 선택해야 합니다.

결과를 어떻게 측정합니까?

"측정할 수 없으면 관리할 수 없다"라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 대행사가 영향력을 측정할 수 없다면 산업 마케팅을 관리하게 해서는 안 됩니다.

데이터를 수집, 분석 및 실행하는 능력은 마케팅 성공에 필수적입니다. 따라서 다음에 대한 각 잠재적 마케팅 파트너의 접근 방식을 이해해야 합니다.

도구: 대행사가 다양한 디지털 마케팅 채널과 전술에서 사용하는 도구와 소프트웨어를 알아보세요.
측정항목: 지속적으로 모니터링하고 추적하는 특정 메트릭은 무엇입니까? 주변에 던져지는 많은 용어가 있으므로 전문 용어 정글에서 길을 잃지 마십시오. 세부 사항을 푸시하고 논의되는 모든 것을 이해했는지 확인하십시오.
전문성: 최고의 도구와 메트릭은 모든 것을 이해할 수 있는 적절한 사람 없이는 쓸모가 없습니다. 인증, 자격 증명 및 실무 경험과 같은 세부 정보를 포함하여 귀하의 계정에서 작업할 사람들에 대해 최대한 많은 정보를 얻으십시오.
보고: 성공적인 파트너십의 경우와 마찬가지로 투명성이 중요합니다. 마케팅 활동과 결과에 정기적으로 지속적으로 참여해야 하며 이 정보는 명확하고 이해하기 쉬운 방식으로 전달되어야 합니다. 관심 있는 서비스와 관련된 샘플 보고서를 요청하십시오.

제조업체를 위한 새로운 기능:2020 산업 마케팅 벤치마크를 참조하고 귀하의 노력을 비교하십시오

파트너십을 맺은 후 물어볼 질문

데이터는 어디에 있습니까?

산업 제조 마케팅 대행사가 비즈니스를 위해 생산하는 ROI를 지원하는 데 데이터는 매우 중요합니다. 데이터는 대행사 파트너가 회사에서 변경 사항과 결과를 최신 상태로 유지하는 방법입니다. 검색 순위, 웹사이트 트래픽, 전환율 및 기타 측정항목을 정기적으로 모니터링하고 추적해야 합니다.

마케팅 데이터가 없으면 실제로 어떤 비용을 지불하고 있는지 알 수 없습니다. 귀하의 대행사는 모든 노력에 대해 이 정보를 절대적으로 캡처해야 하며 요청 시 귀하를 위해 생성할 수 있어야 합니다. 산업 제조 마케팅 대행사가 캠페인 데이터를 정기적으로 추적하지 않는 경우 즉시 시작하도록 요청하십시오.

내 트래픽의 자격은?

대부분의 산업 제조 마케팅 대행사 파트너십의 초점은 SEO(검색 엔진 최적화) 순위를 높이고 웹사이트 트래픽을 늘리는 것입니다. 그러나 트래픽이 동등하게 생성되지 않는다는 점을 이해해야 합니다. 이번 달에 웹사이트에서 50,000개의 새로운 조회수를 받았더라도 구매자가 없는 경우에는 중요하지 않습니다. 지불한 트래픽 증가에 대한 판매 증가 없이 투자 가치가 있습니까?

자세히 알아보기: 양질의 웹사이트 트래픽을 유도하기 위한 단계별 가이드

산업 제조 마케팅 대행사의 목표는 실제적이고 활동적인 시장 내 산업 구매자를 회사 웹사이트로 데려오는 것이어야 합니다. 질문 1에서 얻은 데이터는 생성된 트래픽의 품질을 뒷받침합니다. 또한 보고 수치에 데이터를 왜곡하는 무가치한 봇 트래픽이 포함되지 않도록 해야 합니다.

갱신을 고려할 때 물어볼 질문

모든 것이 작동합니까?

높은 수준의 마케팅 통계가 가장 관심이 있는 것일 수 있지만 비즈니스의 차이를 만드는 것은 리드와 신규 고객입니다. 산업 마케팅 대행사는 때때로 자신의 노력과 귀하가 달성하고 있는(또는 달성하지 못한) 실제 비즈니스 결과 사이에 명확한 연관성을 보여주는 데 어려움을 겪습니다.

Thomas WebTrax와 같은 기회 정보 도구는 이러한 중요한 점을 연결하기 위해 작동합니다. 기회 인텔리전스를 통해 비즈니스는 시장에 있는 구매자를 추적, 식별 및 참여하고 마케팅 ROI가 누락될 수 있는 보이지 않는 리드를 발견할 수 있습니다.

저를 위해 무엇을 더 해주실 수 있나요?

종종 기업은 산업 제조 마케팅 회사의 일품 서비스를 선택합니다. 새로운 산업 웹사이트나 새로운 eBook을 원할 수 있으므로 특정 요청에 대해서는 마케팅 파트너에게 문의하십시오. 귀하의 파트너는 귀하가 요청한 최소한의 것을 기꺼이 제공합니까, 아니면 귀하의 성공을 도울 추가 방법을 찾고 있습니까?

대행사 파트너는 가치를 추가하는 데 초점을 맞추고 변화하는 요구 사항에 따라 서비스를 확장할 수 있어야 합니다. PPC(클릭당 지불), 비디오 개발, 리타게팅 등은 목표 달성을 돕기 위해 현재 마케팅 노력을 기반으로 하고 개선하는 영역입니다.