디지털 마케팅을 사용하여 방위 산업 고객을 확보하는 방법

제조 산업이 변화에 적절히 대비할 수 있도록 지원하기 위해 올해 초 Thomas Industrial Data를 출시했습니다.

Thomas Industrial Survey 결과와 결합된 소싱 활동 데이터는 새로운 표준을 충족하기 위해 비즈니스를 전환하는 북미 공급업체에 대한 흥미로운 통찰력을 보여줍니다.

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조사 참여자의 55%가 향후 12개월 동안 생산 성능 자동화에 투자할 가능성이 매우 높음

제조 및 산업 부문의 기업 중 69%가 제조 생산 및 소싱을 북미로 다시 가져올 가능성이 높습니다.

제조업체 및 산업체에서 더 많은 구매자 및 고객과 연결하기 위해 웹사이트 사용률 12% 증가

폐업하거나 이익이 감소하는 산업에 대한보고가 있지만 다른 사람들은 더 나은 결과를 예측합니다. 항공 우주 및 방위 산업의 경우 Thomasnet.com의 익명화된 소싱 활동은 빠르게 진화하는 분야의 그림을 그립니다.

업계 현황

기업은 국가가 COVID-19와 싸우는 데 도움이 되면서 소싱 방식이 크게 바뀌었습니다.

2020년 초에 탱크는 가장 인기 있는 항공우주 제품으로 차트의 맨 위로 올라갔고 스탬핑, 제작 및 도금 서비스가 그 뒤를 이었습니다. 그리고 4월 초에 인공호흡기가 가장 높은 위치에 올랐고, 그 이후로 이 카테고리는 전원 공급 장치와 배터리가 그 뒤를 이었습니다.

인공호흡기는 주로 의료 산업의 소비자에게 알려져 있지만, 비침습적 인공호흡기는 방위 산업의 경우 안면 마스크, 후드 또는 마우스피스를 통해 관리됩니다.

지난 6개월 동안 항공우주 및 방위 산업 분야가 어떻게 초점을 변경했는지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

McKinsey는 방위 산업 예산이 사이버 보안, 국가 기반 시설 보호 강화, 국가 비상 사태 시 시민 당국을 지원하는 더 큰 역량에 집중할 수 있을 것으로 예측합니다.

업계의 더 큰 그림과 업계를 형성하는 추세를 이해하면 제조업체가 비즈니스를 계속 발전시키기 위해 더 나은 결정을 내리고 더 강력한 전략을 세우는 데 도움이 됩니다.

디지털 마케팅 모범 사례 사용

방위 산업(그리고 아마도 COVID-19의 영향으로 오늘날 다른 산업)에 성공적으로 마케팅하기 위한 첫 번째 규칙은 온라인입니다. 오늘날의 시장에서 조달 전문가, MRO 및 엔지니어는 비즈니스를 수행하는 회사가 개인 물품을 구매하기 위해 방문하는 웹사이트만큼 부드럽고 단순한 디지털 경험을 제공하기를 기대합니다.

귀하의 웹사이트는 고품질 리드를 판매하고 얻을 수 있도록 설계되어야 합니다.

방위 산업의 구매자와 효과적으로 교류하기 위해 제조업체와 산업 회사는 자신의 과제와 수행해야 할 작업을 이해해야 합니다. 방위 산업에는 다른 어느 곳과도 비교할 수 없는 제품과 복잡한 공급망이 있습니다. ISO 인증, ITAR 및 FAI(First Article Inspection)에 대한 요구 사항은 공급업체가 국방부와 비즈니스를 수행하는 데 필수적인 필수 요소입니다.

대부분의 대형 구매자는 공급업체가 특정 인증 수준을 유지하고 철저한 품질 관리 프로세스를 구현해야 한다고 주장합니다. 조직과 고객이 환경 문제에 점점 더 민감해짐에 따라 구매자는 환경 친화적인 파트너를 찾는 데 더 집중하고 있습니다. ISO 14001 인증을 받은 환경 관리 시스템(EMS)을 보유하는 것과 같이 비즈니스 관행의 어떤 측면이 환경 친화적이거나 사회적으로 책임이 있는 경우 온라인으로 과시하십시오.

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그러나 웹사이트에서 ISO 번호 및 기타 인증 목록을 보는 것 이상으로 구매자가 실제 인증서를 온라인으로 볼 수 있습니까? 더 좋은 점은 다운로드할 수 있습니까? 고객이 사무실이나 상점을 방문하면 벽에 걸려 있는 인증과 제조 현장 전체에 예시된 제품 품질을 보고 싶어할 것입니다. 그렇죠?

귀하의 웹사이트도 다르지 않아야 합니다. 홈페이지 바닥글 또는 탐색에서 구매자를 위해 인증을 명확하게 표시합니다.

디지털 상태 점검을 통해 방위 산업에 진출하기 위해 온라인에서 얼마나 노력했는지 확인하세요.

방위 산업의 많은 구매자는 다양한 공급업체와 거래하는 것을 선호합니다. 일부에게는 요구 사항입니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 여성 소유, 아메리카 원주민 소유, 제대군인 소유, LGBT 소유 또는 기타 다양성 분류로 인증된 경우 해당 상태를 온라인에서 미리 홍보하여 구매자의 관심을 조기에 확보하십시오. 다양성 상태에 대한 공급업체의 주장을 확인하는 것이 어렵다는 점은 조달 전문가 사이에서 매우 중요한 불만 사항이므로 비즈니스 인증을 위해 관련 인증서를 포함하는 것이 좋습니다.

Thomasnet.com Supplier Diversity Search에 귀하의 비즈니스를 등록하여 이 지정을 통해 기회를 늘리십시오.

방위 산업의 구매자는 위조 부품, 부정확한 데이터 및 불완전한 견적에 대해 우려하고 있습니다. 제품 데이터, 크기 치수, 성능 곡선 등을 자세히 설명하는 산업 관련 웹 사이트 페이지를 통해 걱정을 덜어주세요. 엔지니어는 구성 요소와 부품이 최종 프로젝트에 어떻게 들어갈 수 있는지 알고 싶어하지만 방위 산업의 프로젝트는 매우 복잡합니다. 인포그래픽, 동영상, 최종 제품 사진을 통해 엔지니어가 작업을 완료하고 동시에 리드가 될 수 있도록 도와주세요.

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Tex Tech Industries의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services의 그래픽, 데이터 시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화되어 있습니다."

방위 산업의 구매자에게 콘텐츠 홍보

콘텐츠 생성 후 일부 제조업체는 거기에서 멈춥니다. 그러나 방위 산업에서 구매자가 최종 후보에 오르는 가능성을 높이려면 구매자가 어디에 있든 참석하는 것이 중요합니다. 100만 명이 넘는 엔지니어, 조달 관리자, 공장 관리자, MRO 구매자가 공급업체 발굴 및 제품 소싱에 대해 진지할 때 Thomas Network를 방문하지만 귀하가 목록에 없으면 연락할 수 없습니다.

Thomasnet.com의 회사 프로필은 몇 년 전 Corrugated Metals가 미 공군과 첫 계약을 체결하는 데 도움이 된 핵심 항목 중 하나였습니다. 오늘날 그들은 해당 산업을 위한 새로운 비즈니스 라인을 포함하도록 회사를 성장시켰습니다. Corrugated Metals의 부사장인 Ken Carlton은 "우리 회사에 들어온 Thomasnet.com 리드는 우리에게 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다. "그것은 우리를 전 세계에 우호적인 외국 정부로 이끌었습니다."

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마찬가지로 제조업체는 Google 마이 비즈니스 프로필을 최신 상태로 유지하고 신규 구매자가 연락할 수 있는 모든 관련 회사 정보와 웹사이트 링크를 포함해야 합니다. 목표는 SEO 트래픽을 늘리고 검색 결과에서 웹사이트 순위를 높이기 위해 가능한 한 많은 "디지털 기반"을 다루는 것이어야 합니다.

방위 산업의 구매자는 온라인 뉴스 매체와 Thomas Insights와 같은 산업 리소스 웹사이트를 찾습니다. Thomas Insights의 일간 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update에서 방위 산업 콘텐츠를 홍보하고 직무 유형 및 산업별로 주요 의사 결정권자를 대상으로 합니다. 제조업체와 산업체는 필요에 따라 이메일 뉴스레터의 세 가지 광고 옵션 중에서 선택하고 참여도가 가장 높은 비디오 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

방위 산업의 주요 목표는 미군이 국가를 보호하는 데 사용할 수 있는 제품을 개발하고 만드는 것입니다. Thomas Supplier Discovery Platform에는 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수백 개의 방위 관련 공급업체, 제조업체 및 서비스 제공업체가 있습니다. 경제를 계속 발전시키는 데 관여하는 네트워크의 일부가 되는 데 관심이 있으십니까? 시작하려면 무료로 비즈니스를 등록하세요.

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