관리자에게 디지털 마케팅 프레젠테이션(제조업체용)

디지털 마케팅은 판매를 촉진하는 가장 확장 가능하고 측정 가능하며 효과적인 채널이 되었습니다. 기술이 계속 발전하고 마케팅 모범 사례가 발전함에 따라 산업 기업은 훨씬 더 빠른 속도로 디지털 마케팅 전술을 계속 채택하고 있습니다. 따라서 더 많은 제조업체가 디지털 공간에서 구매자와 연결하는 경쟁업체의 능력에 맞추기 위해 디지털 마케팅을 사용하고 있습니다.

팀이 디지털 마케팅을 사용하도록 준비

판매를 늘리고 새로운 리드를 확보하는 것이 중요하다면 강력하고 신중한 디지털 마케팅 전략으로 시작하는 것이 중요합니다. 하지만 나머지 팀원들도 참여하도록 준비하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계는 무엇입니까?

목표 설정

새로운 시장을 개척하거나, 신제품을 출시하거나, 새로운 마케팅 캠페인을 실행하는 모든 비즈니스 노력에서 시작하기 전에 명확하고 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 몇몇 기업에 이메일을 보내면 갑자기 시장 지배력을 얻을 수 있다고 생각한다면 실망할 수밖에 없습니다.

달성하고자 하는 것이 무엇인지 알고 원하는 결과를 위해 노력을 조정하기 위해 실제로 달성할 수 있는 것이 무엇인지 이해하십시오. 그리고 해당되는 경우 전략 설계를 시작하기 전에 상사와 함께 목표의 우선 순위를 정하십시오.

지표 설정

비즈니스가 발전하고 개선하려면 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알아야 합니다. 어떻게? 측정항목 포함

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총 방문수, 전환수, 닫기 비율 — 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문했습니까? 얼마나 많은 사람들이 연락을 취했습니까? 얼마나 많은 사람들이 구매자로 전환되었습니까? 각각의 비율은 어떻게 됩니까? 다른 마케팅 활동과 비교하면 어떻습니까?

이탈률 — 얼마나 많은 사이트 방문자가 랜딩 페이지를 본 후 떠나나요? 방문자가 사이트에서 보내는 시간을 늘리기 위해 무엇을 개선할 수 있습니까?

획득 비용 — 새로운 비즈니스를 유치하는 데 드는 비용이 그만한 가치가 있습니까?

탐색할 다른 측정항목이 많이 있으며 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 그것들을 완전히 이해하고 활용하는 것은 더 어려운 일입니다. 마케팅 전문가와 협력하는 것도 가치가 있습니다. 전문가를 고용하든 스스로 작업을 처리하든 데이터에 세심한 주의를 기울이십시오. 이런 식으로 개선해야 할 부분을 더 잘 찾아낼 수 있습니다.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅 대행사를 고용할 때 기대할 수 있는 사항

목표 식별

시간을 할애하여 잠재 고객을 이해하십시오. 구매 여정의 여러 단계에서 고객의 특정 요구와 관심에 맞는 커뮤니케이션을 제공합니다. 구매 프로세스의 초기 단계에 있는 사용자에게 짧은 형식의 블로그와 같은 소개 교육 정보를 제공하고 구매할 준비가 된 사용자에게는 eBook과 같은 보다 상세하고 심층적인 정보를 제공합니다. 인구 통계, 목표 및 과제를 이해합니다. 이러한 특정 문제를 해결하기 위해 메시지를 수정하고 응용 프로그램별 솔루션에 대해 상담하도록 사용자를 초대합니다.

설계 엔지니어

구매 관리자

MRO 관리자

무료 리소스: 제조 회사를 위한 페르소나 타겟팅

예산 계획

필연적으로 디지털 마케팅 노력에는 시간과 비용이 모두 들겠지만, 그에 대한 보상은 계속해서 새로운 비즈니스와 현재 고객과의 더 나은 관계를 유지하게 될 것입니다. 투자 수익(ROI)을 극대화하기 위해 합리적이고 강력한 종합 예산을 개발하십시오. 그 균형을 찾고 달성하고자 하는 것에 대한 실제 비용에 대해 현실적이어야 합니다. 목표를 이미 설정했어야 하므로 목표를 달성하기 위해 사용하는 전략과 전술은 재정적 매개변수에 맞아야 합니다.

관리자의 우려 사항 해결

귀하와 귀하의 관리자는 동일한 목표를 공유할 가능성이 높지만 더 많은 광고 및 판매 노력을 디지털 공간으로 이전해야 할 필요성에 대해서는 아직 눈을 마주치지 못할 수 있습니다. 투자를 최대한 활용해야 한다는 것을 알고 있지만 어떻게 시작해야 합니까? 자원을 가장 잘 배치하는 방법을 결정하는 데 필요한 올바른 정보를 관리자에게 제공하십시오. 디지털 마케팅을 관리자에게 효과적으로 알리려면 관리자의 고충을 고려하는 것이 중요합니다. 관리자가 가질 수 있는 몇 가지 일반적인 고충과 디지털 마케팅 노력을 통해 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

관리자가 스트레스를 받을 가능성이 있습니다.	관리자의 스트레스를 해결하기 위한 요점
전체 수익성 및 수익 성장	디지털 마케팅은 시장 내 엔지니어, 조달 관리자, MRO 및 일반 관리 전문가의 우수한 영업 리드를 대량으로 유도합니다.
투자 수익	디지털 마케팅 전술은 추적 가능하고 측정 가능합니다. 디지털 마케팅에 투자하는 기업은 구매자 활동과 새로운 비즈니스 기회를 추적하여 ROI를 창출할 수 있습니다.
올바른 성장 전략 찾기 및 추구	디지털 마케팅은 확장성과 반복성이 뛰어납니다. 전략이 설정되면 서비스를 검색하는 잠재 고객 및 고객에 대한 비즈니스의 액세스를 확대하는 방식으로 전략을 최적화할 수 있습니다.
비즈니스 성과 측정 및 모니터링	마케팅 데이터를 통해 기업이 청중의 요구, 과제 및 관심에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있으므로 디지털 마케팅은 비즈니스 성장과 연결됩니다. . 귀하의 회사에 참여할 가능성이 가장 높은 구매자를 식별하는 데 도움이 됩니다.
적은 비용으로 지출을 통제하고 더 많은 일을 하기	온라인 마케팅 채널을 사용하면 예산에 따라 필요에 따라 손쉽게 범위를 축소하거나 확대할 수 있습니다.
회사의 미래 전망이 얼마나 긍정적인지	귀하의 웹사이트와 콘텐츠 마케팅을 통해 훌륭한 온라인 고객 경험을 제공함으로써 고객을 만족시키고 새로운 고객을 확보하여 수익에 기여합니다. .

디지털 마케팅은 기여 가능하고 예측 가능하며 효율적인 방식으로 위의 모든 사항을 해결할 수 있습니다.

당신의 관리자는 원인과 결과를 찾고 있습니다. 이 달러를 쓰고 이 달러를 돌려받으십시오. 디지털 마케팅을 사용하면 확실한 데이터와 귀속을 확보할 수 있습니다.

또한 Google Analytics, Ahrefs 및 Thomas WebTrax와 같은 도구를 사용하여 광고, 웹사이트 페이지, 이메일, 동영상 캠페인 등의 효과를 측정하고 보고할 수 있습니다. 이는 전통적인 성장 방법으로는 쉽게 보여줄 수 없는 중요한 기능입니다.

원하는 더 높은 ROI를 생성하는 리드 생성 전략을 구축하는 데 시간이 걸립니다(또는 시간을 확보하기 위해 산업 마케팅 전문가를 고용할 수 있음). 그러나 지금은 그 어느 때보다 산업 제품 및 서비스에 대한 수요가 강하고 많은 스마트 비즈니스가 미래를 계획하고 있습니다. 2020년의 도전 과제로 인해 제조업체는 더 이상 디지털 혁신 여정에서 다른 회사와 합류하는 것을 피할 수 없었습니다.

예상대로 기업은 무역 박람회에 투자할 가능성이 21% 감소한 반면 COVID-19에 비추어 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%) 사용이 모두 증가했습니다. .

주요 목표는 오늘날의 디지털 마케팅이 마케팅 및 영업 팀에 강력한 결과를 가져올 수 있는 방법에 대한 정보를 사용하여 관리자의 고충을 해결하는 것이어야 합니다. 디지털 공간으로의 전환이 어떻게 빠르게 가속화되고 있는지에 대한 예로서 대면 이벤트 및 무역 박람회의 상태를 강조합니다. 디지털 마케팅에 투자하기 위해 더 오래 기다릴수록 더 많은 비즈니스 기회를 경쟁자에게 빼앗길 수 있습니다.

오늘날 디지털 마케팅이 중요한 이유

구매자의 진화하는 소싱 습관을 이해하는 제조업체는 온라인에서 구매 의도를 보이는 잠재 고객에게 비즈니스를 알리기 위해 디지털 마케팅 노력에 투자합니다. 디지털 마케팅은 경기 침체 중에도 지속적으로 리드를 생성하는 자산을 생성합니다. 엔지니어, 조달 관리자, MRO와 같이 가장 중요한 고객을 대상으로 출시 및 개선할 수 있으며 비즈니스의 미래 경쟁력을 확보하는 데 도움이 됩니다.

관리자를 홍보할 때 산업 마케팅 전문가의 디지털 마케팅 및 광고 솔루션에 투자하면 올바른 구매자가 계속해서 브랜드를 볼 수 있다는 점을 강조하세요. 동시에 기존 네트워킹 이벤트나 인쇄 광고보다 더 많은 리드, 수익 및 ROI를 유도할 수 있습니다.

성장을 촉진하기 위해 관리자에게 추가 전략을 제시하려면 이 리소스를 방문하거나 자세한 정보를 위해 당사에 문의하십시오. 모든 제조 예산에 맞는 솔루션이 있습니다.