산업기술
산업 제조
제조 산업은 전염병으로 인해 여러 가지 방법으로 디지털화해야 했습니다. 가상 생활로의 급속한 전환은 가상 제조 무역 박람회 및 이벤트의 중요성을 보여주었습니다. 이러한 가상 이벤트는 브랜드 인지도 및 청중 연결 측면에서 온라인 운영에 큰 이점이 될 수 있습니다. 마케터의 87%는 가상 이벤트에서 생성된 기회를 성공 요인으로 간주합니다.
그러나 가상 무역 박람회를 준비할 때 어디서부터 시작하며, 그 기간 동안 제조 조직의 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까? 여기에 가상 무역 박람회 및 이벤트 탐색에 대한 팁이 있습니다.
짧은 대답은 단순히 업계가 계속해서 발전하고 운영을 온라인으로 전환하는 방식의 미래에 존재감을 유지하는 것입니다. 일반적으로 가상 판매 및 가상 무역 박람회는 제조 산업의 여러 측면에 대한 판매 프로세스의 중요한 측면입니다. 네트워킹 기회, 새로운 기술에 대한 통찰력, 미디어 노출 및 판매 리드와 같은 제조업체에 많은 이점을 제공합니다. 대면에서 가상으로의 이러한 변경 중 일부는 일시적이지만 대부분은 미래에 기능이 될 가능성이 높습니다.
비디오, GIF, 사진, 애니메이션 및 HTML5 상호 작용을 포함하여 사용할 수 있는 모든 유형의 미디어를 사용하십시오. 모든 참석자가 동일한 방식으로 귀하와 소통하기를 원하는 것은 아니기 때문입니다. 당신은 그들의 관심을 끌기 원할 것이며 많은 유형의 미디어를 통합하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 어떤 사람들은 실시간 채팅을 하고 싶어 하는 반면 다른 사람들은 스스로 책을 읽는 데 더 관심이 있거나 프레젠테이션이 끝날 때까지 기다리면 더 많이 배울 수 있습니다. 가능한 모든 사람과 소통하기 위해 청중과 소통할 수 있는 다양한 수단을 제공할 준비를 해야 합니다.
이 중 일부는 또한 청중을 즐겁게 하고 정보를 제공하는 것을 목표로 해야 함을 의미합니다. 사람들은 구매 기회와 함께 무역 박람회의 경험을 고려하므로 단순한 웹 페이지나 프레젠테이션 자료를 초월하는 매력적인 온라인 경험을 만드십시오. 또한, 재생 가치가 매우 높고 이메일로 번역되거나 영업 도구로 사용될 수 있으므로 모든 세션을 기록하는 것을 잊지 마십시오.
가능하면 쇼를 시작하기 전에 참석자 목록을 확인하여 참석할 사람과 대상 청중을 더 잘 이해하십시오. 이것은 모든 무역 박람회에 대한 좋은 조언이지만 매체의 즉각성 때문에 가상 이벤트에 두 배로 적용됩니다. 참석할 사람을 알면 부스 및 이벤트에 대한 인지도를 높이기 위해 고안된 타겟 이메일 캠페인을 개발할 수 있습니다. 수신자가 쇼 전에 귀하에게 연락하여 회의 또는 일대일 데모를 설정하도록 권장하십시오. 이벤트가 시작되기 전에 일정을 더 많이 채울수록 더 잘 준비할 수 있습니다.
또한 준비를 하면 청중과 더 진정성 있게 소통할 수 있습니다. 가상 무역 박람회를 통해 참석자는 사용 가능한 콘텐츠 사이를 쉽게 건너뛸 수 있으므로 차별화된 방식으로 참석자의 관심을 끌 필요가 있습니다. 그러나 제공하는 가치를 설정하지 않고 너무 성급하면 방문자가 머물지 않을 것입니다. 클릭하면 다음 전시업체로 넘어가기가 너무 쉽습니다.
사람들의 관심을 끌고 판매 제안에 유기적으로 가져오려면 문자열 없이 귀중한 정보를 제공해야 합니다. 이것은 패널 토론, Q&A 및/또는 가이드 강의를 호스팅하는 것처럼 보일 수 있습니다. 목표는 제조 회사를 해당 분야의 전문가로 만들고 잠재 고객에게 즉각적인 가치를 제공하는 것입니다.
평소 무역 박람회 영업 팀의 강점과 재능을 먼저 고려하십시오. 어떤 사람들은 개인적으로 훌륭하지만 가상의 기술 중심 환경에서 어려움을 겪습니다. 따라서 제조 회사가 제공할 수 있는 최고의 경험을 위해 명단을 기꺼이 변경하는 것이 중요합니다. 무역 박람회는 출품업체가 즉흥적으로 생각하고 스스로 생각해야 하며 가능한 한 효과적으로 사용할 수 있는 기술 도구를 사용해야 합니다. 스타 영업 사원이 라이브 채팅을 사용하는 것이 불편하거나 가상 영업 회의에서 성격이 잘 드러나지 않는다면 다른 사람으로 교체하는 것이 좋습니다.
결국 사람들의 참여를 유지하고 콘텐츠를 계속 유지해야 하는 이유를 제공해야 합니다. 스타 세일즈 캐스트를 도입하는 것 외에도 정기적인 상품, 경품 및 기타 인센티브를 포함하여 사람들의 관심을 유지하고 나중에 다시 찾게 하는 것을 고려하십시오. 설득력 있는 사례 연구, 평가 및 관련 퀴즈를 가져오고 콘테스트 또는 기타 게임화 요소를 포함하여 프레젠테이션을 재미있고 유익하게 만드십시오.
쇼 후에 무엇을 하느냐는 쇼 전과 쇼 중에 하는 것만큼이나 중요합니다. 검토 및 반영 프로세스의 일부로 다음을 수행해야 합니다.
가상 쇼에 참가한 후, 귀하와 귀하의 팀원들은 시간을 내어 그 경험을 반성해야 합니다. 대부분의 가상 무역 박람회에는 세션 참석, 시청 시간 및 참여 수준과 같은 항목을 검토할 수 있는 분석 대시보드가 포함되어 있습니다. 이 수치와 청중에게 제시한 질문 또는 콘텐츠 간의 상관관계를 찾아 이러한 측정항목을 활용하십시오. 이 정보는 향후 가상 쇼에 참여할 때 활용할 수 있습니다.
청중의 말:자주 묻는 질문 목록을 작성하여 쉽게 사용할 수 있도록 하고 이 정보를 사용하여 향후 프레젠테이션을 조정하십시오. 프로세스 또는 가격 책정에 대해 더 많은 질문이 있었습니까? 귀사의 제조 조직은 표적 메시징을 통해 문제점을 어떻게 예측할 수 있습니까? 귀하와 귀하의 팀이 경험에 대해 논의할 때 다음 사항을 고려하십시오.
후속 프로세스를 자동화하면 가상 쇼에서 시간을 가장 효율적으로 만들고 리드를 놓치지 않도록 할 수 있습니다. 쇼가 시작되기 전에 제조 조직과 연결해 준 리드에게 감사 인사를 전하는 메시지를 포함하여 시작할 준비가 된 이메일 캠페인을 준비하십시오. 쇼 중과 쇼 후에 가능한 한 빨리 이메일을 보내십시오. 이는 팀이 새로운 고객과의 만남을 고려하고 이를 반영하는 메시지를 준비했음을 보여줍니다.
귀하의 무역 박람회 투자가 얼마나 성공적인지 아는 것이 중요합니다. 이를 통해 향후 가상 쇼 예산을 예측하고 가상 이벤트가 제조 조직의 수익에 미치는 영향을 이해하는 데 도움이 됩니다. 과거 리드에서 고객으로 이어지는 전환율과 평균 고객 평생 가치를 기반으로 각 리드의 평균 비용을 계산합니다.
건전한 제조 무역 박람회 전략 개발에는 전략의 모든 측면을 고려하고 가능한 모든 세부 사항을 최적화하는 작업이 포함됩니다. 쇼를 시작하기 전에 자신을 어떻게 홍보할 것인지, 콘텐츠를 어떻게 출시할 것인지, 쇼 후 후속 조치를 처리할 것인지 알아두십시오. 가상 무역 박람회는 엄청난 보상을 제공할 수 있지만 전략의 거의 모든 부분에 대해 다르게 생각해야 합니다. 지금 노력하면 미래에 이익이 됩니다.
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산업기술
2016년 3월 15일 PCB 제조 및 조립 서비스 제공업체는 누군가의 아이디어를 현실로 만드는 막중한 책임이 있습니다. PCB 설계 및 제조 프로세스의 여러 단계에는 다른 파일과 정보가 필요합니다. 따라서 PCB 문서는 클라이언트가 원하는 것을 정확히 제조업체에 전달하는 데 도움이 됩니다. 또한 필요한 정보를 미리 준비하면 전체 처리 시간을 단축할 수 있습니다. 이를 통해 더 쉽고 빠르고 정확한 견적을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 오류 없는 PCB 설계 및 제조를 보장합니다. PCB 설계를 위한 중요한 문서 항목 인쇄 회
상점에서는 제조 장비 내부의 다양한 작업에 다양한 유형의 지그를 사용할 수 있습니다. 지그 또는 비품? 두 용어는 혼동하기 쉽습니다. 종종 함께 짝을 이루는 것을 볼 수 있으며 유사한 기능을 공유함에도 불구하고 둘을 서로 바꿔서 사용할 수 없습니다. 이러한 제조 도구가 제조 품질을 개선하고 생산 비용을 절감하며 작업을 자동화하는 데 어떻게 사용되는지 살펴봄으로써 이러한 제조 도구 간의 미묘한 차이점을 알아보겠습니다. 지그로 수작업 개선 주말 낚시 취미에서 지그라는 용어를 알고 있을지 모르지만 엔지니어의 사전에는 다른 의미가 있습