SMB 해외 진출을 위한 3가지 팁

대유행 시대 중소기업(SMB)의 주문은 겉보기에 간단합니다. 적응, 적응, 적응입니다.

지난 1년 동안 SMB는 생존을 위해 빠르게 운영을 전환해야 했습니다. 디지털로 전환하기로 결정한 사람들은 중심축이 글로벌 기회를 가져왔다는 것을 알게 되었습니다. 최근 OFX가 미국 중소기업을 대상으로 실시한 설문조사에서 데이터에 따르면 컴백하는 기업이 그 어느 때보다 빠르고 강력하며 더 나은 성과를 거두고 있습니다. 해당 데이터에 따르면 SMB 소유자의 92%가 팬데믹 기간 동안 비즈니스가 확장되는 것을 보았습니다. 게다가 처음으로 새로운 시장에 진입한 40% 중 98%는 해외 진출이 2020년 전체 매출을 증가시킨다는 데 동의했습니다. 실제로 팬데믹 기간 동안 새로운 국제 시장에 처음 진입한 기업은 30개였습니다. 2020년 수익 목표를 초과했다고 말할 가능성이 % 더 높습니다.

하지만 해외 진출은 부담스러울 수 있다. 다음은 이미 도약한 소매업체와 일생에 한 번뿐인 이 엄청난 기회를 잡으려는 소매업체를 위한 세 가지 팁입니다.

전자상거래 붐을 수용하십시오. 지난 3월, 많은 소매업체들이 생존의 수단으로 판매를 온라인으로 옮겼습니다. 1년이 지난 지금 많은 사람들이 전자상거래 붐의 혜택을 누리고 있습니다. 하지만 그 피벗이 얼마나 성공적이었습니까? 설문에 응한 SMB 중 41%는 전자 상거래로의 전환을 통해 팬데믹 기간 동안 매출을 늘릴 수 있다는 데 동의했습니다. 56%는 비즈니스가 2020년 매출 목표를 초과했다고 보고했으며, 다른 36%는 목표를 달성했다고 말했습니다.

새로운 시장에 도달하기 위한 중심축을 만든다는 것은 Amazon.com과 같은 기존 시장이나 폴란드의 Allegro 또는 프랑스의 CDiscount와 같이 이미 현지 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있는 2차 시장을 통해 유럽이나 호주로 확장하는 것을 의미할 수 있습니다. 시장 점유율을 확보할 수 있는 기회는 아직 무르익고 글로벌 전자 상거래가 계속 성장함에 따라 국제 시장이 미치는 영향이 더 커졌습니다. 판매 채널이 식별되면 기업은 각 시장에 대해 현지 주문 처리 센터를 활용하는 것을 포함하여 공급망 다각화를 우선시해야 합니다. 이는 대유행과 같은 위기와 최근 수에즈 운하의 혼란 속에서도 운송 작업을 간소화하고 전반적인 운송 및 주문 처리 비용을 절감합니다.

현대적인 금융 솔루션을 활용합니다. 유연한 결제 옵션은 온라인 소매업체의 필수 요소가 되었습니다. 여기에는 현지 통화로 가격 책정 및 지불 처리가 포함됩니다. 전통적으로 기업에는 두 가지 옵션이 있습니다. 각 국가에서 은행 계좌를 개설하거나 기본 마켓플레이스 솔루션을 활용하여 외화를 미국 은행 계좌로 이체하는 것입니다. 그러나 두 옵션 모두 종종 눈에 띄지 않을 수 있는 추가 비용이 발생합니다. 하지만 이제 금융 기술 회사에 솔루션이 있습니다. 많은 중소기업이 현지 통화를 수락하고 가상 다중 통화 계좌에 돈을 보관하며 최적의 환율과 낮은 수수료로 자동 이체를 완료할 수 있는 서비스를 제공합니다.

또한 글로벌 통화 계정을 사용하면 SMB는 돈을 앞뒤로 뒤섞고 더 많은 수수료를 발생시키는 대신 현지 통화 잔액에서 공급업체, 공급업체 및 지방세를 쉽게 지불할 수 있습니다. 이러한 디지털 결제 솔루션은 중소기업의 비용을 절약하는 데 그치지 않습니다. 또한 각 개별 시장 내에서 공급업체 및 제조업체와의 파트너십은 물론 고객의 경험도 개선할 수 있습니다.

새로운 시장에 진입하는 것은 제조에서부터 공급망의 모든 단계에 이르기까지 도전을 수반합니다. 즉, 중소기업은 현대화된 기술이 경쟁의 장을 평정하기 전에 대형 소매업체보다 앞서 나갈 수 있는 독특한 기회를 가지고 있습니다. 해외 시장에서 활동하고 정기적으로 통화를 교환하는 것은 두려운 일이지만 확장 여부를 고려할 때 성패를 가르는 요소가 될 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 통화 전문가를 찾으십시오. 하지만 설문조사에 참여한 중소기업 중 해외로 진출한 기업의 86%가 예상보다 어렵다고 답했습니다. 구체적으로 60%는 처음부터 외환에 대한 지식 부족을 주요 장벽으로 꼽았고, 46%는 인보이스 발행 및 외화 대금 수령에 대한 우려를 나타냈다.

그러나 소기업 5개 중 1개는 지불 구조화 방법에 대한 정보가 도움이 될 것이라고 말합니다. 환전을 국제 비즈니스 전략에 통합하는 것은 어렵지 않습니다. 현대화된 핀테크 기업은 저렴한 비용으로 통화 간 빠른 자금 이동을 가능하게 합니다. 지정된 통화 전문가는 이러한 장벽 중 일부를 제거하고 시장 및 통화 변동을 탐색하는 데 도움을 주어 성공으로 가는 길을 보장합니다. SMB는 시장의 변동성에 대해 걱정할 수 있지만 올바른 전략을 사용하면 최적의 환율을 활용하고 현금 흐름을 관리하며 크게 절약할 수 있는 기회가 있습니다. 다른 통화.

전통적으로 우리는 소기업에 대해 생각할 때 엄격하게 지역의 오프라인 매장을 상상합니다. 하지만 더 이상 그렇지 않습니다. 이제 소규모 기업은 저렴한 비용으로 국내 및 국제적으로 운영을 확장할 수 있는 엔터프라이즈급 기술에 액세스할 수 있습니다. 이들 기업은 이제 이러한 자원을 효율적으로 활용하고 있으며 국내외에서 큰 기회를 포착하고 있습니다. 올해에는 전 세계적으로 전자 상거래가 계속해서 가속화될 것입니다. 확장 및 현대화에 필요한 조치를 취하고 적응할 수 있는 SMB는 전염병이 종식될 때 승리할 수 있는 가장 좋은 위치에 있을 것입니다.

David Nicholls는 의 기업 개발 및 전자 상거래 이사입니다. OFX .