리드 창출 투자를 최대한 활용하려면 어떻게 해야 합니까?

리드 생성에는 계획, 강점과 고유한 능력에 대한 이해, 날카로운 메시지 전달, 잠재 고객 식별을 위한 전략적 접근이 필요합니다. 이러한 요소를 갖춘 상태에서 리드 생성 노력을 성공적으로 구현하는 것은 근면과 결단의 문제일 뿐입니다.

새로운 전망이 나옵니다. 귀하의 서비스 지역에는 귀하의 지원이 필요하지만 귀하 또는 귀하가 제공하는 것이 무엇인지 모를 수 있는 비즈니스가 있습니다. 마치 귀하가 알지 못하는 잠재적인 잠재 고객이 있기 마련입니다. 효과적인 리드 제네레이션 프로세스는 귀하의 이름, 능력 및 고유한 가치 제안을 상당수의 잠재적인 신규 고객에게 제시할 것입니다.

시작하기

모든 전략적 비즈니스 개발 노력과 마찬가지로, 첫 번째 전화를 걸거나, 첫 회의를 예약하거나, 첫 번째 신규 판매를 종료하기 전에 많은 일이 이루어져야 합니다.

리드 생성의 숨겨진 이점 중 하나는 영업 프로세스에 직접 관여하지는 않지만 고유한 관점을 테이블에 제시하는 개인을 모을 수 있는 기회가 될 수 있다는 것입니다. 봉사 활동이 시작되기 전에 리드 생성 팀을 모으십시오. 이들은 직접적인 판매 관리 책임을 지게 될 이해 관계자일 뿐만 아니라 귀하의 제품/서비스, 귀하가 서비스하는 산업, 경쟁 환경 및 귀하의 특정 상황에서 중요하다고 생각하는 기타 기능을 이해하는 다른 사람들도 포함합니다.

리드 생성 노력의 매개변수를 설정하는 것이 첫 번째 단계입니다. 팀은 최소한 성공이 어떤 것인지 논의하고 결정해야 합니다. . "보이지 않는 대상은 맞출 수 없다"는 오래된 격언은 특히 이 경우에 적용됩니다. 리드 생성 팀을 처음 모을 때 달성하고자 하는 바에 정확히 동의하는 것이 중요합니다. 여기에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다.

다음 기사에서 이러한 주제와 리드 생성 시작 및 지속적인 노력의 기초를 형성할 다른 주제에 대한 세부 사항에 대해 더 자세히 논의할 것입니다. 그러나 처음 몇 단계의 측면에서 이러한 질문은 내부 토론의 틀을 만들고 프로젝트가 달성하기를 원하는 것을 설정하는 데 도움이 됩니다.

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