제조업체 단결: 국방부(DoD)와 파트너십 구축을 위한 검증된 전략

지난 2년간 델라웨어 밸리 산업 자원 센터(DVIRC)는 미 국방부 경제 조정국(DOD-OEA)을 대리해 제조업체가 고객 기반을 다각화하도록 지원해 왔습니다—DOD 내부와 상업 시장 모두에서.

이 작업으로 DVIRC는 전미 방위 산업 협회(NDIA) 지역 지부와 연결되었고, 9월 29일 두 기관이 '시장 다각화—DOD 그리고 그 너머(Diversify Your Markets—DOD and Beyond)' 워크숍을 공동 개최해 제조업체가 DOD와 상업 시장 내에서 새로운 사업 기회를 창출하는 방안을 다뤘습니다.

레오나르도 헬리콥터스(Leonardo Helicopters)에서 열린 행사에는 두 전문가 패널이 참석했습니다. 한 패널에서 패트리샤 우디 리브스(Patricia Woody Reeves, 미 해군 34년 고위 임원 역임)가 DOD 현재 우선순위와 주요 투자를 고위 수준에서 발표했습니다. 동료 패널리스트들은 중소 제조업체(SMM)가 다각화와 DOD 내 더 깊은 진입으로 비즈니스를 개선하는 방안에 대한 중대형 프라임 계약업체 관점을 공유했습니다. 두 번째 패널에선 크리스 스카파리오(Chris Scafario, DVIRC 마케팅 서비스 디렉터)가 SMM이 시장 다각화를 통해 상업적으로 비즈니스를 성장시키는 방안을 논의했습니다. 저먼타운 툴 앤 머신(Germantown Tool & Machine)과 로즈 인더스트리(Rhoads Industries) 리더들이 DVIRC와 협력해 비즈니스 다각화와 시장 점유율 확대를 이룬 사례 연구를 발표했습니다.

"중소 제조업체 리더들에게 비즈니스 성장 기회를 교육하는 것은 필수적입니다." 배리 밀러 DVIRC 회장 겸 CEO 말. "DVIRC는 국방 공급업체들이 비즈니스를 재포지셔닝해 상당한 운영 개선과 시장 다각화 기회를 잡도록 도울 수 있습니다."

역사적으로 국방 계약 수주는 펜실베이니아 기업에 안정적 사업과 미래 성장 전망을 제공했으며, 펜실베이니아는 국방 계약 활동 기준 전국 7위($103억)입니다(펜실베이니아 커뮤니티·경제 개발부).

"군사 역량 재건으로 DOD 공급업체들은 강한 성장기를 누릴 것입니다." NDIA 델라웨어 밸리 지부 회장 조셉 웰시(Joseph Welsh) 말. "현재 글로벌 역학은 DOD가 예산 증액뿐 아니라 함대 신속 배치(Speed to Fleet), 제품 다각화, 노후화(Obsolescence) 같은 트렌드에 대응하도록 요구합니다."

참석자들은 행사 후 레오나르도 헬리콥터스 생산 시설 투어에 참여했습니다.

DVIRC 시장 다각화 서비스나 DOD-OEA 파트너십에 관심 있는 기업은 215-552-3800, info@dvirc.org, 또는 여기로 연락 주세요.