지역 제조 리더들이 모여서 국방부와 협력하기 위한 모범 사례를 공유합니다.

지난 2년 동안 미국 중소 제조업체의 수익성 있는 성장을 지원하는 지역 경제 개발 조직인 델라웨어 밸리 산업 자원 센터(DVIRC)는 국방부를 대신하여 경제 조정(DOD-OEA)을 통해 제조업체는 DOD 및 상업 시장 모두에서 고객 기반을 다양화할 수 있습니다.

이 작업은 DVIRC를 NDIA(National Defense Industrial Association)의 지역 지부와 연결했으며, 두 조직은 9월 29일에 Diversify Your Markets—DOD and Beyond라는 워크숍을 개최하여 제조업체가 DOD 내에서 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있는 방법을 다루었습니다. 및 상업 시장.

Leonardo Helicopters에서 열린 이 행사에는 두 명의 전문가 패널이 참여했습니다. 한 패널에서는 미 해군에서 34년 동안 고위 간부로 근무한 Patricia Woody Reeves가 DOD의 현재 우선 순위와 주요 투자에 대한 높은 수준의 프레젠테이션을 제공했습니다. 그녀의 동료 패널은 중소 제조업체(SMM)가 DOD 내에서 다양화와 더 깊은 침투를 통해 비즈니스를 개선할 수 있는 방법에 대한 관점을 공유한 크고 작은 주 계약자였습니다. 두 번째 패널에는 SMM이 시장 다각화를 통해 비즈니스를 상업적으로 성장시킬 수 있는 방법에 대한 토론을 주도한 DVIRC의 마케팅 서비스 이사인 Chris Scafario가 있습니다. 그와 함께 Germantown Tool &Machine 및 Rhoads Industries의 리더들이 비즈니스를 다각화하고 DVIRC와 파트너십을 맺어 더 많은 시장 점유율을 확보한 방법에 대한 사례 연구를 제공했습니다.

DVIRC의 사장 겸 CEO인 Barry Miller는 “중소 제조업체의 비즈니스 리더에게 비즈니스 성장 기회를 교육하는 것이 중요합니다. "DVIRC는 상당한 운영 개선 및 시장 다각화 기회를 위해 방위산업체가 비즈니스를 재포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다."

역사적으로 방위 산업 계약 체결은 펜실베니아 기업에 안정적인 비즈니스 및 미래 성장 전망을 제공했으며 펜실베니아 지역사회 및 경제 개발부에 따르면 펜실베니아는 총 103억 달러에 달하는 방위 산업 계약 활동 측면에서 전국 7위입니다.

NDIA의 델라웨어 밸리 지부의 조셉 웰시(Joseph Welsh) 이사는 “군이 역량을 재건함에 따라 국방부 공급업체는 강력한 성장 기간을 누릴 것”이라고 말했다. "현재의 글로벌 역학 관계로 인해 국방부는 예산을 늘릴 뿐만 아니라 함대에 대한 속도, 제품 다양화 및 노후화와 같은 추세에 대응해야 합니다."

참석자들은 행사가 끝난 후 Leonardo Helicopters 생산 시설의 회사 견학에 참여했습니다.

DVIRC의 시장 다각화 서비스 또는 회사의 DOD-OEA 파트너십에 대해 자세히 알고 싶은 회사는 215-552-3800, [email protected] 또는 여기로 연락할 수 있습니다.