램-제트(Ram-Z)와 DVIRC 파트너십으로 제조업 성장 견인

제조업의 역동적인 세계에서 적응과 성장은 필수적입니다. 오리건주 코발리스의 선도적 잡샵(job shop) 램-제트(Ram-Z)는 가공, 제작, 용접 서비스를 전문으로 하며 2023년 매출 하락이라는 도전에 직면했습니다. 그러나 DVIRC와의 전략적 파트너십을 통해 성공을 재점화할 강력한 솔루션을 찾았습니다. DVIRC의 리드 제너레이션 팀은 고객의 강점과 기회를 실질적으로 이해하고, 관련 잠재 고객을 식별·검증하며, 영업팀에 대한 적극적 아웃리치와 리드 커뮤니케이션을 모두 관리하는 실무적 접근을 취합니다.

램-제트의 숍 매니저 크리스 도이그는 이 협업의 동기를 이렇게 설명했습니다: "우리 업계 많은 곳처럼 2023년 매출 감소를 경험했습니다. 당시 영업 부서가 전혀 없어서 우리 둘이 그 역할을 메우려 했는데, 그게 충분하지 않다는 걸 깨달았습니다."

어떤 파트너십에서든 커뮤니케이션은 핵심입니다. 램-제트는 DVIRC 팀이 가공과 제작의 복잡성을 잘 이해하고 있음을 확인했습니다. 크리스와의 Q&A에서 그는 DVIRC 접근법의 효과를 강조하며 "자신이 뭘 파는지 모르면 팔기 어렵지만, 그들의 우리 업계 용어와 기초에 대한 익숙함이 협업을 효과적으로 만들었습니다."라고 말했습니다.

크리스는 DVIRC 팀의 긍정적 태도에 대한 만족감을 표하며, 거래적 상호작용보다 관계적 업무의 중요성을 강조했습니다. 그는 "가장 기뻤던 건 함께 일한 모든 사람의 진심 어린 긍정적 태도였습니다. 제임슨, 자넷, 이본은 정말 긍정적인 사람들이고, 우리도 여기서 매우 긍정적이려 노력하기 때문에 그들과 정말 잘 맞았습니다. 그들은 관계적 업무에도 둘 다 능숙해 보였습니다."라고 말했습니다.

램-제트는 DVIRC의 리드 제너레이션 서비스로 즉각적인 결과를 보았습니다. 새로운 일감을 확보하고 정규직 영업 매니저 채용으로 이어졌습니다. 크리스 도이그는 "몇 건의 일감을 얻었고, 영업 매니저를 채용했습니다. 정규직 영업사원 채용 기회가 생겨 프로젝트를 중단한 유일한 이유입니다."라고 공유했습니다. DVIRC가 제공한 연락처로 지속적인 성공을 기대하며, 향후 더 많은 구매 주문 가능성이 있습니다.

램-제트의 DVIRC 및 OMEP와의 성공 스토리는 전략적 파트너십과 효과적인 리드 제너레이션의 힘을 입증합니다. 끊임없이 진화하는 제조업 환경에서 그들이 계속 번영하고 적응해 나가는 여정은 성장과 성공을 추구하는 다른 이들에게 영감을 줍니다.

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