인터뷰:Formic은 로봇과 자동화를 시설에 통합하는 방식을 바꾸는 것을 목표로 합니다.

Formic Technologies는 로봇 공학 및 자동화 시장에서 일어나고 있는 엄청난 변화의 결과인 새로운 유형의 회사입니다. 모든 종류의 새로운 로봇과 기술이 등장하면서 그 어느 것도 저렴하지 않습니다. , 예를 들어 공장의 통합 시스템에서 구현하는 것과 관련하여 복잡성이 증가합니다.

간단히 말해서 로봇(예:Universal Robots 협동 로봇)과 Formic의 기타 자동화 기술을 고용할 수 있습니다. 하지만 그 이상입니다. 또한 Formic이 구현을 설계하고 통합을 처리하도록 할 수도 있습니다. 이 스타트업 회사는 이미 많은 파트너를 보유하고 있습니다.

그리고 Formic의 고유한 판매 포인트는 Formic이 설치한 자동화 시스템을 통해 고객의 수익을 해당 고객의 성공과 연결한다는 약속입니다. 다시 말해, 슬라이딩 스케일에 따라 지불할 수 있는 서비스형 로봇 회사와 같습니다. 또는 Formic이 표현하기를 좋아하는 "쉽게 시작하고 확장할 수 있습니다."

이 회사는 운영 비용에서 평균 42% 절감, 50% 더 빠른 구현, 시스템당 연간 $25,000 절감 효과를 제공할 수 있다고 주장합니다.

전문 지식이 있는 작업 유형에는 기계 관리, 자재 취급, 용접 및 검사가 포함됩니다. 그리고 금속 성형, 가공 및 기계 가공, 소비재 제조, 식품 및 음료, 물류가 포함됩니다.

로봇 및 자동화 뉴스 포믹의 CEO이자 공동 설립자인 사만 파리드(Saman Farid)와 회사의 사업 운영 및 전략 책임자인 말콤 커(Malcolm Kerr)와 만나 Formic Technologies에 대한 더 많은 통찰력을 요청했습니다. (Abdul Montaqim이 진행한 공동 인터뷰에서 질문한 내용입니다.)

Abdul Montaqim:Formic Technologies에서의 직무에 대해 알려주세요.

사만 파리드 :제 업무는 청소부에서 자금 조달, 전략 관리 및 팀 고용에 이르기까지 모든 것입니다. 우리는 이 회사를 만들고 있기 때문에 정말 많은 모자를 쓰고 있습니다.

그러나 저는 우리가 구축하고 있는 이런 종류의 사업에 매우 흥분합니다. 저는 우리의 사명이 인간 노동의 세계에서 고된 일을 제거하는 것이라고 생각하며 로봇 공학은 실제로 글로벌 산업에서 새로운 생산성 물결을 여는 열쇠라고 생각합니다. 이것이 바로 우리가 하는 일입니다.

말콤 커 :저는 Formic의 비즈니스 운영 및 전략 리더입니다. 지금 당장은 깔때기 활동의 모든 상위 항목을 감독해야 합니다. 여기에는 마케팅이 포함되고 영업 개발도 포함됩니다. 또한 저는 일반적인 영업 프로세스, 시장 진출 전략 및 계획과 관련된 많은 작업을 수행합니다.

AM:Saman, 내가 아는 한 Formic은 기업에서 로봇을 고용할 수 있도록 하는 새로운 회사입니다. 맞나요? 좀 더 설명해주실 수 있나요?

SF :확신하는. 그래서 우리는 로봇 회사와 금융 회사의 조합입니다. 시장에서 확인된 문제부터 시작하겠습니다.

제조 분야에서 로봇 공학을 사용하는 대부분의 사용자에게는 일반적으로 매우 복잡한 방식으로 자동화할 수 있는 옵션만 제공됩니다. 따라서 그들은 일부 장비 세트를 구입한 다음 일부 엔지니어링 및 설치를 수행할 통합자를 고용해야 했습니다.

그들은 자본을 마련해야 할 것입니다. 그런 다음 로봇을 갖게 되면 지속적인 서비스와 유지 관리 등을 스스로 수행하게 됩니다.

우리가 깨달은 것은 대부분의 공장 소유주가 로봇 전문가가 되기를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 자신이 잘하는 것, 즉 공장을 소유하고 관리하는 것에 집중하고 싶어합니다.

그래서 우리는 '문제를 100% 해결하는 솔루션을 어떻게 만들 수 있을까?'라고 생각하고 생각하기 시작했습니다.

60퍼센트나 80퍼센트가 아닙니다. 문제의 100%가 우리에게 의미하는 바는 너트와 볼트에 이르기까지 모든 것입니다. 따라서 우리가 문에 들어서면 그들은 말 그대로 자동화하려는 프로세스를 가리키고 우리는 그 지점부터 다른 모든 작업을 수행합니다.

이것이 하드 자동화를 의미하는지 아니면 로봇을 의미하는지 아니면 비전 시스템을 의미하는지 알고 있습니다. 우리는 이 모든 일에 책임이 있습니다.

우리는 또한 그 비용을 지불할 책임이 있습니다. 우리는 그것을 시작하고 실행할 책임이 있으며, 일단 시작하고 실행하면 유지 관리하고 서비스할 책임이 있습니다.

우리의 고객은 결과만을 찾고 있으며 그것이 우리가 제공하는 전부입니다. 예를 들어 분당 10개의 상자를 한 장소에서 다른 장소로 옮기겠다고 약속합니다. 이것이 우리가 측정할 대상입니다.

그렇게 하기 위해 필요한 것은 무엇이든 우리가 할 것입니다. 그래서 우리는 "완전한 서비스 자동화"라고 불리는 것에 대해 생각하는 이 새로운 방식을 만들고 싶습니다.

우리의 목표는 제조업체가 로봇 자동화를 매우 쉽게 도입할 수 있도록 하는 것입니다.

AM:일반적으로 통합자는 제조업체를 대신하여 기술과 하드웨어 및 모든 것을 얻고 이 시스템을 구현하는 사람입니다. 통합업체와 어떻게 다릅니까? 일반적인 통합업체와 차별화되는 점은 무엇입니까?

SF :따라서 통합자는 일반적으로 엔지니어링 서비스 회사와 같습니다. 그들이 하는 일은 로봇 프로그래밍부터 로봇 설치, 주변 장비와의 인터페이스까지 모든 것입니다.

예를 들어, CNC 기계나 공장 등과 통합해야 하는 경우 통합업체를 고용할 수 있습니다.

그들이 일반적으로 일하는 방식은 통합 작업을 수행하는 데 걸리는 시간에 따라 엔지니어링 비용에 대해 시간당 요금을 청구하는 것입니다. 이것이 바로 비용을 청구하는 것입니다.

그러나 일단 작업이 완료되면 결과에 대해 고민하지 않습니다. 따라서 로봇을 통합하는 작업을 잘했든 잘못했든 상관없이 엔지니어가 작업에 사용한 시간당 비용을 지불해야 합니다. 디자인 및 설치.

이것이 종종 문제가 되는 이유는 통합자가 악의적이기 때문이 아닙니다. 우리는 통합자를 사랑하고 수많은 통합자와 직접 협력합니다. 하지만 통합자는 일반적으로 다른 세트에 대해 최적화합니다.

그들은 주로 엔지니어를 바쁘게 유지하는 방법, 더 많은 장비를 판매하는 방법, 자신이 속한 지역을 계속 지배하는 방법에 대해 최적화하고 있습니다.

우리가 발견한 것은 이러한 인센티브가 제조업체가 필요로 하는 것과 약간 다르다는 것입니다. 통합업체가 이 모든 장비에 대해 선불로 지불해야 하고 고객이 그렇게 하도록 하는 일종의 재정적 측면도 있다는 것은 말할 것도 없습니다. 저것. 그리고 고객은 무언가가 제대로 작동할 것인지도 알기도 전에 수십만 달러의 돈을 탕진하게 됩니다.

따라서 우리 모델의 경우 시스템이 가동되고 실행될 때까지 고객에게 비용을 청구하지 않는다는 점에서 약간 다릅니다. 시스템이 가동되어 실행되면 성능에 대해서만 비용을 청구하므로 시스템이 3시간 동안 작동하면 3시간의 작업에 대해 비용을 청구합니다.

로봇이 성능이 저조하거나 어떤 이유로 다운되면 우리는 돈을 받지 못합니다. 그래서 우리는 실제로 우리의 입이 있는 곳에 돈을 투자하고 고객에게 인센티브를 제공하고 있습니다.

하지만 이를 위해 자체 엔지니어링 팀이 있으며 많은 통합업체와도 협력하고 있습니다. 우리가 그들과 작업하는 방식은 일반적으로 일반적인 제조 고객이 그들과 함께 작업하는 방식과 상당히 다릅니다.

AM:통합업체와 잠재적으로 경쟁하여 비즈니스를 빼앗고 있습니까?

SF :그렇게 생각하지 않습니다. 저는 우리가 통합자에게 많은 비즈니스를 가져다 준다고 생각하며 앞으로 더 많은 비즈니스를 제공하기를 희망합니다.

우리의 비즈니스 모델은 고객이 자동화를 훨씬 쉽게 채택할 수 있도록 하므로 로봇 공학 및 공장 자동화의 이러한 종류의 대규모 채택으로 인해 월별 또는 연간 배치될 로봇의 수를 생각합니다. 기초가 급격히 올라갈 것입니다.

자체 엔지니어링 팀은 그 중 일부만 처리할 수 있습니다. 우리가 디자인을 할 수도 있지만 설치나 그와 비슷한 일을 하기 위해 통합자를 고용할 것입니다. 통합업체에 비즈니스를 제공하는 많은 프로젝트가 있습니다.

그리고 저는 우리가 구축하고 있는 기술에 대해 많은 이야기를 하지 않았지만 통합자가 작업을 훨씬 더 쉽고 빠르게 수행할 수 있도록 하는 많은 기술 도구를 구축했습니다.

그 한 가지 예를 들자면, 기존 로봇 공학 애플리케이션에서 통합자는 현장에 가서 고객의 시설을 측정하고 로봇이 어디로 갈 것인지, 그리고 사용할 수 있는 공간을 파악하는 데 수십 시간을 소비해야 했습니다.

그런 다음 돌아가서 시설을 시뮬레이션하거나 로봇을 가져와 제자리에 놓고 작동 여부를 확인했습니다.

우리는 실제로 3D 레이저 스캐닝 솔루션을 개발하여 공장으로 가져와서 약 2-3분 안에 해당 시설의 전체 3D 스캔을 얻습니다. 그런 다음 우리 팀은 로봇이 작동하고 공간에 맞는지, 도달해야 하는 주기 속도에 도달하는지 확인하기 위해 해당 3D 환경에서 로봇을 시뮬레이션하게 합니다.

그리고 우리는 매우 짧은 시간에 로봇 작업실의 디자인을 만들 것입니다. 보통 하루나 이틀이면 됩니다.

그런 다음 시스템을 가동하고 실행할 수 있는지, 어디에 적합하며 어떤 것들이 있는지에 대한 추측이 훨씬 줄어들기 때문에 통합자가 훨씬 쉽게 작업을 수행할 수 있습니다.

그 대신 우리 솔루션을 사용하면 일종의 결정론적이 되고 그들은 우리의 설계를 따르고 우리의 설계에 따라 구축합니다. 한 가지 예입니다. 그 외에도 많습니다.

우리는 로봇 및 자동화 시스템을 훨씬 빠르고 쉽게 배포할 수 있도록 구축한 기술 도구를 보유하고 있습니다.

우리가 구축한 또 다른 도구는 모든 로봇의 상태를 실시간으로 모니터링하는 차량 관리 및 유지 관리 도구입니다. 사용자가 다른 로봇 프로그램 사이를 매우 쉽게 전환할 수 있을 뿐만 아니라 사용자가 이상, 온도, 진동 등을 확인할 수 있습니다.

이는 일반적으로 로봇에 유지 관리가 필요하다는 표시입니다. 그래서 우리는 로봇이 언젠가는 고장이 나서 모두가 예비 부품을 찾아 그것을 얻기 위해 분주하게 움직이는 기존 모델로 돌아가기보다는 이 전체 차량을 모니터링 및 관리하고 사전에 들어와 필요에 따라 수리를 수행합니다. 백업 및 실행 또는 그렇지 않으면 전체 제조 라인이 다운됩니다.

그래서 우리가 그들을 더 쉽게 만들기 위해 만든 유형의 것들입니다.

AM:서비스 비용은 고객에게 얼마입니까? 얼마나 또는 어떻게 청구합니까?

말콤 커 :그래서 우리는 실제 시간당 요금을 결정할 수 있는 몇 가지 수단을 가지고 있습니다. 첫 번째는 하드웨어 비용과 엔지니어링 시간 비용 측면에서 모두 시스템 비용이 얼마나 되는지입니다.

이것이 우리가 고려하고 시간당 요율로 계산하는 한 가지 요소입니다. 두 번째 질문은 해당 시스템이 하루에 몇 시간 동안 실행될 것인지입니다. 세 번째 항목은 계약 기간입니다. 따라서 사람들이 Formic과 더 오래 일할 수록 시간당 요금을 낮출 수 있습니다.

우리는 시간당 8달러라는 저렴한 요금을 보았고 이를 제공할 수 있게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

우리 요금은 또한 계층화된 사용량에 따라 더 저렴해집니다. 따라서 실제로는 단일 시간당 요금이 아니라 실제로는 가격 책정 척도에 가깝습니다. 그래서 우리는 "이봐, 일주일에 이렇게 많은 시간을 사용하는데, 이 가격이지만 그 이상 사용하면 더욱 저렴해집니다.”

따라서 초과 근무의 반대 개념과 거의 비슷하다고 생각할 수 있지만, 시간당 8달러만큼 낮을 수도 있습니다.

평균적으로 시간당 임금은 오늘날 사람들이 육체 노동 비용으로 지불하는 것보다 약 42% 적기 때문에 제조업체에게 매우 매력적인 수치를 달성할 수 있다고 확신합니다.

AM:경험상 일부 고객을 위해 일부 시스템을 구현하는 것이 어려웠습니까? 따라서 올바른 작업을 수행하려면 여러 번 반복해야 합니까? 아니면 모든 클라이언트에 대해 설치가 항상 완벽하고 원활합니까?

MK : 완벽한 세상에서는 모든 배포가 완벽하고 완벽합니다. 그러나 분명히 현실은 때때로 변화가 발생한다는 것입니다.

Formic과 함께 일할 때 정말 좋은 점 중 하나는 제조업체와 마찬가지로 장비를 계속 작동하도록 장려한다는 것입니다. 그래서 종종 우리가 와서 추가 작업을 하여 추가 비용 없이 시스템이 실행되고 있는지 확인합니다.

발생해야 하는 장비의 용도 변경에 대해 좀 더 중요한 종류가 있는 경우, 때때로 우리는 그 비용을 부담하고 사람들이 우리와 맺은 나머지 계약에 걸쳐 상각하여 시간당 요금이 약간 올라가지만 아무도 그 자본 지출을 흡수하지 않습니다.

이것이 우리가 변동 사항을 설명하는 방법이지만, 장비를 계속 가동할 수 있도록 인센티브를 제공하기 때문에 필요에 따라 조정을 하는 경우가 많습니다. 이는 오늘날 업계가 작동하는 방식과 다릅니다.

우리는 제조업체와 완전히 일치합니다.

AM:유연성에 대한 요구를 많이 받습니까? 제조업체가 종종 프로세스와 설정을 변경해야 한다고 들었습니다. 귀하의 경험에서 예측할 수 없는 부분이 많았습니까?

MK :그건 좋은 질문이야. 일반적으로 이와 같은 일이 발생하면 처음에는 예상하지 못한 일입니다. 대부분의 경우 우리가 집중하고 있는 애플리케이션은 해당 제조업체의 비즈니스에 정말 핵심적이고 오랫동안 변경되지 않는 애플리케이션입니다.

그러나 필연적으로 가끔 일이 터집니다. "오, 우리는 그 기계를 다른 부분에서 작업하거나 다른 기계에서 작업하도록 용도를 변경하고 싶습니다."와 같습니다.

이를 처리하는 방식은 이전에 변형에 대해 이야기한 방식과 유사합니다. 많은 경우에 우리는 로봇을 가능한 한 많은 시간 동안 계속 실행하기를 원하기 때문에 기꺼이 이러한 조정을 수행합니다. 그런 의미에서 우리는 거의 관리형 서비스에 가깝고 그 모든 것이 기본적으로 제공됩니다. 그 시간당 요금으로.

하지만 그 로봇이 2개월마다 매우 중요한 방식으로 용도가 변경되는 상황이라면 나머지 계약 기간 동안 상각해야 할 것입니다.

AM:마지막으로 귀하의 비즈니스 모델이 미국과 선진국이 제조업 분야에서 신흥 경제국에 비해 경쟁력을 갖추도록 도울 수 있다고 생각하십니까?

MK :우리는 확실히 자동화가 그 핵심이 될 것이라고 믿습니다. 그리고 오늘날 우리가 알고 있는 방식의 자동화뿐만 아니라 많은 종류의 전통적인 산업용 협동 로봇을 사용하는 것뿐만 아니라 아직 주류 방식으로 시장에 출시되지 않은 기술 측면에서도 마찬가지입니다.

우리가 항상 생각하고 이야기하는 정말 흥미로운 점은 실리콘 밸리에 기반을 두고 있을 수 있는 이 모든 정말 새로운 혁신적인 로봇 공학 회사와 이러한 회사(중소 제조업체) 사이의 격차를 해소한다는 아이디어라고 생각합니다. 정말 오랜 시간 동안 사업을 해왔지만 산업 자동화에 대한 풍부한 경험이 없었을 수도 있습니다.

Formic이 이 두 그룹을 하나로 연결하는 다리가 될 수 있다면 미국 제조 부문에서 풍부한 역사와 깊은 경험을 갖고 있기 때문에 미국 제조업에 정말 큰 힘이 될 것이라고 생각합니다.

우리는 또한 새롭고 흥미로운 기술을 지속적으로 개발하는 지구상에서 가장 혁신적인 회사를 보유하고 있으며 현재로서는 두 그룹이 서로를 찾고 고급 기술이 길을 찾는 우아한 방법이 없다는 것을 알았습니다. 첨단 기술이 가장 필요하고 그 혜택을 가장 많이 받을 수 있는 시설을 가장 필요로 하는 사람들에게.

Formic과 같은 비즈니스 모델에서 "우리는 결과를 제공하고 있습니다. 기술이 무엇인지 걱정하지 마십시오. 우리는 이 결과를 제공할 책임이 있습니다."라고 생각합니다.

우리는 오랫동안 존재해 왔으며 브랜드를 알고 있는 전통적인 장비 제조업체의 로봇과 기술을 사용할 수도 있고, 아니면 방금 Series C를 출시했으며 실리콘 밸리에 기반을 둔 회사를 사용하고 있을 수도 있습니다. 이 새롭고 정말 멋진 흥미로운 기술입니다.

우리도 할 수 있습니다. 결과는 여전히 동일할 것입니다.

제가 생각하기에 Formic의 정말 강력하고 멋진 점은 업계를 재정비하고 이 사람들이 서로를 찾고 훨씬 더 유익한 비즈니스 모델로 만들 수 있는 우리의 능력입니다.

그래서 저는 이것이 완전한 자동화라고 생각하지만, 오늘날 우리에게 친숙한 방식의 자동화가 반드시 그런 것만은 아니라고 생각합니다.

저는 또한 미국이 제공하는 최고의 것을 사용하고 사람들을 한데 모아 미국에서 제조업 부활을 계속 이어갈 수 있다고 생각합니다.

그것이 절대적으로 중요할 것이라고 생각합니다.