Fitiv:분산 제조의 부상

Fictiv가 제조에 대한 접근을 민주화하고 하드웨어 팀이 가상 제품을 통해 물리적 제품을 설계, 개발 및 제공하는 방식을 어떻게 변화시키고 있는지...

Fictiv가 가상 제조 플랫폼을 사용하여 제조에 대한 액세스를 민주화하고 하드웨어 팀이 물리적 제품을 설계, 개발 및 제공하는 방식을 혁신하는 방법

Fictiv의 제조 플랫폼은 프로토타입에서 생산에 이르기까지 고도로 검증된 제조업체의 글로벌 네트워크와 지능형 워크플로 및 협업 소프트웨어를 결합합니다. 이 회사는 CEO Dave Evans가 캘리포니아에 있는 연구소에서 자동차 산업에서 일할 때 나타났습니다. Ford는 실리콘 밸리의 속도로 혁신하기를 열망했지만 소비자 전자 제품의 개발 주기는 6개월입니다. 2013년에 Evans는 인포테인먼트 시스템을 작업하는 동안 Ford의 도전을 받아 개발 주기를 더 가깝게 이동하는 방법을 알아냈습니다. Fictiv의 사업 개발 책임자인 Mike Geyer는 "그는 소비자 전자 제품의 속도로 자동차 대시보드를 몇 년이 아닌 몇 주 만에 반복하려고 했습니다. "그러나 그는 훨씬 더 긴 개발 주기로 이동했거나 Ford의 프로젝트를 거부한 아웃소싱 공급업체를 통해 이동했기 때문에 Ford의 내부 리소스를 통해 물리적 프로토타입을 만드는 것이 매우 어렵다는 것을 알게 되었습니다."

시장의 격차

시장의 격차를 발견한 Evans와 그의 형제는 소형 Makerbot 3D 프린터에 투자하고 스타트업을 위한 3D 프린팅 부품을 시작했습니다. 스탠포드 캠퍼스 바로 바깥에 있는 Evans의 아파트 블록 세탁실에서 일하면서 Fictiv가 탄생했습니다. 이제 고객 기반 중 NASA, Panavision 및 Ford와 같은 기업이 번성하고 있는 Geyer는 성장을 위한 흥미로운 기회를 만든 세 가지 주요 추세에 주목합니다. “거시적 수준에서 우리가 식별한 첫 번째 추세는 세계 무역 전반에 걸친 관세와 관련된 현재 문제입니다. 표면 아래에 있는 것은 세계화에서 벗어나 더 많은 국가의 경제적 독립을 향한 움직임입니다. 정치에 상관없이 지도의 사실입니다.”라고 그는 주장합니다. "글로벌 무역은 공급망에 많은 불확실성을 야기하므로 사람들은 제품을 어디서 생산하는지 다시 생각하고 있습니다."

Geyer는 두 번째 핵심 트렌드는 시장 전반에 걸쳐 제조에 대한 새로운 기술과 접근 방식의 수용이 증가하고 있다는 점이라고 덧붙입니다. "금속 3D 프린팅, 대형 3D 프린팅, 임베디드 센서 및 회로를 사용한 프린팅… 새로운 생산 수단이 빠르게 온라인화되고 있습니다."라고 그는 강조하면서 많은 기업이 이러한 접근 방식을 실험하는 데 관심이 있지만 자본 투자를 꺼린다고 강조합니다. 따라서 다른 수단을 통해 액세스하려고 합니다.

"많은 산업에서 우리가 본 세 번째 추세는 엔지니어링에서 실제 제작에 이르기까지 아웃소싱입니다."라고 Geyer는 말합니다. "전통적으로 프로토타입 제작을 위해 자체 공장이나 작업장을 운영했던 회사들은 이제 이러한 자본 비용을 줄이고 해당 프로세스를 회사 외부로 이전할 수 있는 방법을 찾고 있습니다."

전략적 소싱

“우리는 전 세계의 제조 공급 기반을 살펴보고 산업별, 투자별, 고객 수요별 동향을 평가하는 팀을 가지고 있습니다. 새로운 기능, 새로운 국가 또는 고객에게 선택권을 제공할 수 있는 새로운 지역 등 온라인으로 가져오기 위해 필요한 새로운 공급을 평가하는 것입니다.”라고 Geyer가 밝혔습니다. Fictiv의 전략적 소싱 접근 방식은 반드시 가장 저렴하거나 가장 빠른 옵션을 찾는 것이 아니라 금속 3D 프린팅 및 폴리머 3D 프린팅과 같은 새로운 기능을 시연하는 일부 주요 공급업체와의 파일럿 프로젝트를 기반으로 한 평가도 포함합니다.

"우리의 분산된 제조 네트워크는 결합 조직을 제공할 수 있으므로 새로운 기술을 채택하려는 기업이 자본 장비에 투자하지 않고도 새로운 기술을 시도할 수 있습니다."라고 Geyer는 설명하며 Fictiv의 파트너십 전략은 단순히 선형 공급망에 대한 의존. “전체론적 관점입니다.”라고 그는 덧붙입니다. “많은 경우에 우리는 초기 단계의 회사가 항상 제공하지 못하는 엔지니어링 및 설계와 같은 서비스를 제공하기 때문에 고객을 다른 고객과 연결합니다. 우리는 시스템 접근 방식을 취하고 있으며 AI 및 기계 학습을 사용하여 엔지니어링 설계를 분석하여 제조 가능성, 비용 및 품질에 대한 실시간 피드백을 제공하는 동시에 공급 기반에 매핑할 수 있습니다."

Fictiv는 레코드 제조업체로 자리 잡고 있지만 공장이나 기계 공장을 소유하고 있지 않습니다. Forbes가 극찬하는 회사의 Geyer는 "분산된 비즈니스 모델은 손에 들고 있는 휴대전화, 새 전기차, 수술 로봇 등 제품을 개발하는 회사 전반에 걸쳐 단편화된 수요를 통합하는 것으로 생각합니다. '제조업의 에어비앤비'로. “우리는 이를 제조 네트워크의 잠재 능력으로 연결합니다. 이것은 중소 규모 제조업체가 그렇지 않으면 접근할 수 없는 요구를 받고 있다는 것을 의미하며, 개인적으로 이 비즈니스 모델이 세계의 다른 지역에 있을 수 있습니다.”

Geyer는 전통적으로 소규모 기계 공장은 그들이 알고 있는 고객에게만 접근할 수 있고 글로벌 영업 및 마케팅 팀의 사치품이 없다고 지적합니다. “Fictiv는 그들에게 영국에서 사업을 시작하고 있는 전 세계의 모든 주요 혁신가와 고객에게 접근할 수 있도록 합니다. 실제로 샌프란시스코에 본사를 두고 최근에 영국으로 이전한 소매 로봇 회사가 있습니다.”라고 그는 말합니다. “우리는 그것이 정말 흥미로운 일이며 영국, 일본, 영국과 같은 국가에 우리의 비즈니스 모델을 가져올 새로운 회사를 모집할 책임이 있는 지방 정부와 해당 기관으로부터 실제로 많은 관심을 받고 있는 이유 중 하나라고 생각합니다. 독일. 주요 차별화 요소는 우리가 단순히 대규모 계약 제조업체가 아니라 실제로 잠재 용량을 사용하고 있다는 것입니다.”

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생태계 조성을 위한 파트너십

Geyer는 "새로운 국가로 확장하고, 연결을 만들고, 조언을 제공하고, 인재 소싱을 지원하는 능력과 함께 연결 및 새로운 지역 측면에서 놀라운 가치"를 제공하는 G2VP와 같은 강력한 투자 파트너의 중요성을 강조합니다. 이 접근 방식은 플랫폼을 사용하여 프로젝트를 결실로 이끄는 데 도움이 될 수 있는 심층 엔지니어링 및 설계 전문 지식에 대한 추천을 받는 초기 단계의 벤처 지원 하드웨어 기업가와 Fictiv의 작업으로 확장됩니다. "Fictiv 생태계는 고도로 기술적이고 전문화된 영역에서 전문 지식을 제공합니다."라고 Geyer는 확인합니다.

전략적으로 Fictiv는 MultiJet Fusion 3D 프린터 출시와 함께 HP와 같은 회사와도 협력하고 있으며 Desktop Metal, Markforged, Intel 및 Microsoft와 협력하여 생태계를 더욱 강화하고 일반적으로 스타트업에서는 제공하지 않는 연결을 제공합니다.

로봇 및 자동화

"저희는 로봇에 정말 집중했습니다."라고 Geyer는 말합니다. "산업, 의료, 항공우주, e-모빌리티 분야의 자동화에 막대한 투자를 하고 있습니다." Fictiv는 완전히 새로운 로봇 팔과 제어 시스템을 사용하여 복강경 외과 의사 보조 절차를 수행하는 것을 목표로 의료 로봇 회사와 협력하고 있습니다. "의사는 터미널에 앉아 가상 현실 보기를 통해 수술의 정확성과 성공률을 높입니다."라고 Geyer는 설명합니다. “우리는 그들이 전체 동작 범위를 가진 복잡한 로봇 관절을 만들 수 있도록 돕고 있습니다. 우리의 글로벌 네트워크를 살펴봄으로써 우리는 회사가 원래 인용했던 16주가 아니라 16일 만에 필요한 부품 컬렉션을 소싱할 수 있다는 것을 발견했습니다. 마음이 따뜻해지며 사람들의 삶의 질에 영향을 미치는 문제에 대한 참신한 해결책을 찾기 위해 제조 및 엔지니어링 분야에서 일하는 것을 좋아하는 이유 중 하나입니다.”

제조의 미래

제조용 온 디맨드 솔루션의 추가 개발에 대한 Geyer의 예측은 무엇입니까? "가장 흥미롭게 느끼는 것은 디지털 제조가 보편화됨에 따라 디지털로 연결된 제조 장비(예:금속 3D 프린터)를 판매하는 회사가 가동 시간 보험 계약으로 해당 프린터를 판매할 수 있다는 것입니다."라고 Geyer는 설명합니다. “100만 달러에 지출을 정당화할 만큼 수요가 충분하지 않다고 우려하는 구매자는 Fictiv와 같은 디지털 네트워크에 연결할 수 있고 용량이 있을 때 플랫폼을 통해 일자리를 제공하여 소비자 전자 제품에서 항공 우주에 이르기까지 모든 것을 만들 수 있습니다. 구성 요소입니다.”

"자동 또는 자동 구동 공급망에 대한 아이디어는 잠재 용량을 자동으로 연결하고 기계 학습을 사용하여 작업 유형에 가장 적합한 장소에 작업을 배포하는 것에 대해 생각하기 시작할 때 정말 흥미로울 것입니다. 그것이 품질이든 구매자의 지리적 선호도에 관계없이 요구되는 사항이라고 Geyer는 덧붙입니다. “현재 수백만 명의 시장 조사를 기반으로 제품이 만들어지고 있습니다. 팔리길 바라는 마음으로 가게 선반에 쑤셔넣는다. 그 결과 폐기물과 비용이 증가합니다. 당신이 구매하는 물건의 70%가 당신을 위해 만들어진 다음 여전히 당신의 필요에 맞춰져 있다고 상상해보십시오. 당신은 금속 제품의 마감이나 플라스틱 제품의 질감에 대한 특정 취향과 선호도가 있으므로 사용자 정의할 수 있어야 합니다. 그리고 그것을 주문형으로 만들었습니다. 아직 몇 년이 남았지만 그 때가 우리의 탄소 발자국에 미치는 영향과 지속 가능성의 이점이 정말 클 수 있는 날이 빠르게 다가오고 있습니다.”