협력은 유럽의 첨단 제조 및 기술(AMT) 기업의 핵심입니다.

국제 로펌인 Pinsent Masons의 새로운 연구에 따르면 빠르게 성장하는 많은 AMT 비즈니스가 광범위한 제휴를 수용하고 있습니다.

국제 법률 회사인 Pinsent Masons의 새로운 연구에 따르면 빠르게 성장하는 많은 AMT 기업이 보람 있는 새로운 파트너십을 개발하기 위해 광범위한 제휴를 수용하고 있습니다.

최신 Pacesetters 보고서에 따르면 소수 지분이 유럽의 빠르게 성장하는 AMT 비즈니스에서 점점 더 인기를 얻고 있으며 89%가 지난 3년 동안 이러한 방식으로 투자한 것으로 나타났습니다. 그 결과는 다른 어떤 부문보다 높았으며, 급속한 기술 변화 속도가 부문 전반에 미치는 영향과 그 운영 방식을 보여줍니다. 이들 기업의 거의 50%가 향후 3년 동안 비즈니스를 성장시킬 핵심 기술로 자동화를 꼽았고 42%는 빅데이터 분석(인공 지능 포함)이 미래 성장을 촉진하기 위한 핵심 투자가 될 것이라고 말했습니다.

대체 유형의 협업도 인기를 얻었으며 설문 응답자의 60%는 지난 3년 동안 라이선스 및 프랜차이즈 계약을 체결했으며 58%는 합자회사에 진입했다고 말했습니다.

Pinsent Masons의 파트너인 Andrew McMillan은 다음과 같이 말했습니다:"유럽에서 가장 빠르게 성장하는 AMT 회사는 세계에서 가장 혁신적이고 흥미진진한 회사 중 하나입니다. 그들은 빠른 성장률을 달성하고 경쟁자보다 빠르게 확장하며 새로운 경제적 가치를 빠르게 창출하고 있습니다. 기업은 제품 및 서비스 제공을 지속적으로 갱신하기 위해 새로운 기술, 인재 및 도구를 찾고 혁신하겠다는 결의로 특징지어집니다.

"기술 개발의 빠른 속도는 해당 부문의 변화하는 역학의 핵심에 있습니다. 이는 이러한 비즈니스를 안락한 영역에서 벗어나 이전보다 더 모험적으로 밀어붙이고 있습니다. 결과적으로, 그들은 협력하고 있습니다. 이전에 별개의 분야를 통합하고 새로운 것으로 결합합니다.  

"다른 비즈니스의 소수 지분을 인수하면 비즈니스는 전체 거래에 전념하지 않고도 특정 목표를 달성할 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스는 특정 관리 팀과 기업가 정신에 대한 노출과 함께 그들이 어떻게 비즈니스를 수행하는지에 대한 통찰력을 찾고 있을 수 있습니다. 그들은 또한 새로운 시장이나 제품에 대한 노출 또는 새로운 기술에 대한 접근을 모색할 수 있습니다."

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M&A의 부상

M&A 활동은 이러한 비즈니스에 더욱 중요해질 것으로 예상되며, 45%는 이러한 방식으로 향후 3년 동안 성장이 달성될 것으로 기대한다고 답했으며, 이는 이전 3년에 비해 5% 증가한 수치입니다. 이에 따라 기업들은 향후 3년 동안 M&A 활동에 자본의 46%를 할당하고 이전 3년에 비해 5% 증가할 예정입니다.

"이러한 회사는 경쟁자로 간주될 수 있는 회사를 포함하여 광범위한 제3자와 협력해야 성공할 수 있다는 것을 오래전에 깨달았습니다. 이러한 비즈니스의 운영 환경은 지속적으로 진화하고 있으며 다른 회사와의 파트너십이 핵심 요소입니다. 문제를 탐색하고, 새로운 기술에 액세스하고, 비즈니스 내에서 혁신할 수 있도록 지원합니다.”라고 McMillan이 말했습니다.

"이러한 기업의 43%가 기업 내에 자율적인 R&D 팀을 구성하는 것이 가장 큰 혁신 혜택을 제공했다고 생각한다는 것은 고무적인 일입니다. R&D가 가치를 높이고 궁극적으로 M&A를 주도하게 될 것입니다."

거래 동인 및 억제 요인

설문 조사에 따르면 거래 성사를 위한 새로운 동인이 밝혀졌으며, 49%의 기업이 새로운 제품 라인으로 확장하는 데 도움이 되는 방법으로 제휴를 우선시하여 거의 15% 증가를 나타냈습니다. 또한 41%는 이제 동맹을 사용하여 새로운 지역으로 확장할 것으로 예상합니다. 이는 이전의 33%에서 증가한 수치입니다.

그는 "이러한 사업이 한편으로는 핵심 사업에 집중하고 있지만 다른 한편으로는 인접 시장으로 확장하는 동시에 자체 사업 내에서 파괴적인 요소를 구축하려는 욕구가 증가하고 있기 때문에 이는 흥미로운 출발"이라고 말했습니다. 추가되었습니다.

동맹에 대한 상당한 성장과 수요에도 불구하고, 그들에게 도전이 없는 것은 아닙니다. 보고서는 최고의 자산을 위한 경쟁이 AMT 비즈니스의 주요 관심사임을 발견했습니다. 거의 40%의 기업이 다른 입찰자와의 경쟁을 M&A의 전략적 장벽으로 지목했으며, 이는 설문조사의 다른 어떤 부문과 전체 부문(26%)보다 훨씬 높은 수치입니다.

"동맹을 통한 성장은 도전이 없는 것이 아니지만, 여기서 핵심 요소는 기업이 자신을 이해하고 이를 극복할 방법을 찾는 것입니다. 협업과 신뢰의 인간적 요소가 이러한 기업의 성장의 중심이라는 것은 분명합니다. 급격한 변화와 파괴적인 환경에서 진화하기 위해 노력하고 있습니다.”