전략적 제휴가 유럽 첨단 제조·기술 기업의 성장을 이끄는 방식

국제 로펌 핀센트 메이슨스(Pinsent Masons)의 새로운 연구에 따르면, 많은 빠르게 성장하는 AMT(첨단 제조·기술) 기업들이 보람 있는 새로운 파트너십을 개발하기 위해 광범위한 제휴를 수용하고 있습니다.

최신 페이스세터스(Pacesetters) 보고서는 소수 지분 투자가 유럽의 빠르게 성장하는 AMT 기업들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있음을 보여줍니다. 지난 3년간 89%가 이 방식으로 투자했습니다. 결과는 다른 어떤 부문보다 높았으며, 급속한 기술 변화의 속도가 이 부문 전반과 운영 방식에 미치는 영향을 보여줍니다. 이들 기업의 거의 50%가 향후 3년간 비즈니스 성장의 핵심 기술로 자동화를 지목했고, 42%는 빅데이터 분석(인공지능 포함)이 미래 성장을 위한 핵심 투자가 될 것이라고 말했습니다.

대체 협업 유형도 인기가 있었습니다. 조사 대상의 60%가 지난 3년간 라이선싱 및 프랜차이징 계약을 체결했다고 했고, 58%가 지분 합작 투자를 체결했습니다.

핀센트 메이슨스의 파트너 앤드루 맥밀란(Andrew McMillan)은 "유럽에서 가장 빠르게 성장하는 AMT 기업들은 세계에서 가장 혁신적이고 흥미로운 기업들 중 하나입니다. 이들은 경쟁사보다 더 빠르게 확장하고, 빠른 속도로 새로운 경제적 가치를 창출하며, 급속한 성장률을 달성하고 있습니다. 이 기업들은 혁신에 대한 결의로 특징지어지며, 제품과 서비스 제공을 지속적으로 갱신하기 위해 새로운 기술, 인재, 도구를 모색합니다."라고 논평했습니다.

"급속한 기술 발전의 속도가 부문의 변화하는 역학의 핵심에 있습니다. 이는 이 기업들을 안락 지대 밖으로 밀어내고 이전보다 더 모험적으로 만듭니다. 결과적으로 그들은 이전에 구별되던 분야들을 협업하고 끌어모아 새로운 무언가로 엮어내고 있습니다."

"다른 기업에 소수 지분을 취득하면 전체 거래에 전념하지 않고도 특정 목표를 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 경영진과 그들의 기업가 정신 브랜드, 의사결정 방식에 대한 통찰을 얻고자 할 수 있습니다. 새로운 시장이나 제품에 대한 노출, 또는 새로운 기술에 대한 접근을 원할 수도 있습니다."

참고:

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M&A의 부상

M&A 활동은 이들 기업에 더욱 중요해질 것으로 보입니다. 45%가 향후 3년간 이 방식으로 성장을 달성할 것으로 예상하며, 이전 3년 대비 5% 증가했습니다. 이에 따라 기업들은 향후 3년간 자본의 46%를 M&A 활동에 할당할 예정이며, 이전 3년 대비 5% 증가했습니다.

"이 기업들은 오래전부터 성공하려면 경쟁사로 간주될 수 있는 기업을 포함하여 광범위한 제3자와 협업해야 한다는 것을 깨달았습니다. 이들 기업의 운영 환경은 끊임없이 진화하고 있으며, 다른 기업과의 파트너십은 과제를 탐색하고, 새로운 기술에 접근하고, 비즈니스 내에서 혁신하는 데 핵심 요소입니다."라고 맥밀란은 논평했습니다.

"이 기업들의 43%가 기업 내 자율 R&D 팀 구축이 가장 큰 혁신 혜택을 제공했다고 느끼는 것은 고무적입니다. R&D가 그들의 가치를 주도하고 궁극적으로 M&A도 이끌 것입니다."

딜 드라이버와 억제 요인

조사는 새로운 딜 메이킹 드라이버를 드러냈습니다. 49%의 기업이 새로운 제품 라인으로 확장을 돕기 위해 제휴를 우선시하며, 이는 거의 15% 증가한 수치입니다. 또한 41%가 이제 제휴를 통해 새로운 지역으로 확장을 기대하며, 이전 33%에서 증가했습니다.

"이는 흥미로운 변화입니다. 한편으로는 이 기업들이 핵심 비즈니스에 집중하고 있지만, 다른 한편으로는 자사의 파괴적 요소를 기반으로 구축하면서 인접 시장으로 확장하려는 욕구가 증가하는 것을 보고 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다.

중요한 성장과 제휴 수요에도 불구하고, 과제가 없는 것은 아닙니다. 보고서는 최고의 자산에 대한 경쟁이 AMT 기업들의 주요 우려 사항임을 발견했습니다. 거의 40%의 기업이 다른 입찰자와의 경쟁을 M&A의 전략적 장벽으로 지적했는데, 이는 설문조사의 다른 어떤 부문과 전체 부문(26%)보다 현저히 높습니다.

"제휴를 통한 성장은 과제가 없지 않지만, 핵심 요소는 기업들이 그 과제가 무엇인지 이해하고 극복할 방법을 찾는 것입니다. 협업과 신뢰라는 인간적 요소가 빠른 변화와 파괴의 환경에서 진화하려는 이 기업들의 성장에 중심적임이 분명합니다."