산업 무역 박람회가 취소되었습니까? 디지털 마케팅 노력으로 여전히 리드를 생성할 수 있습니다.

올해 무역 박람회 행사 취소로 산업 전반에 파문이 발생하면서 행사에 참석하거나 전시를 계획했던 제조업체와 산업체에는 추가 예산이 남아 있습니다. 취소에도 불구하고 제조업체가 의미 있는 비즈니스 연결을 만들 수 있는 기회는 여전히 있습니다. 디지털 마케팅을 통해 기업은 취소 이전에 설정한 잠재 고객 생성 및 네트워킹 목표를 계속 추진할 수 있습니다.

행사를 뛰어넘는 디지털 마케팅

도전에도 불구하고 많은 은색 라이닝이 있습니다. 산업용 제품 및 서비스에 대한 수요는 여전히 강하며 많은 스마트 비즈니스가 미래를 계획하고 있습니다.

최근 통계에 따르면:

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제조업체의 64%가 COVID-19의 영향에 따라 공급망을 재정비하기 위해 북미에서 새로운 공급업체를 소싱하고 있습니다(Thomas, 2020년 4월 설문조사)

Thomasnet.com은 전년 대비 소싱 활동이 60% 이상 증가했습니다(2020년 대 2019년 누계)

조사 대상 제조업체의 60% 이상이 영업 및 마케팅 계획에 영향을 받아 무역 박람회가 중단되었습니다.

Thomasnet.com을 통해 공급업체는 110만 명의 등록된 시장 내 구매자를 참여시키고 그들의 고가치 잠재 고객을 대상으로 하여 무역 박람회에서 단 며칠이 아닌 일년 내내 리드를 생성할 수 있습니다. 제대로 완료되면 디지털 마케팅을 통해 제품 출시를 계속하고 더 많은 구매자와 연결하고 가시성을 높이고 어떤 무역 박람회 이벤트보다 더 많은 청중을 늘릴 수 있습니다.

COVID-19의 대면 제한으로 인해 제조업체는 더 이상 디지털 마케팅의 범위와 효과를 피할 수 없으며 새로운 고객을 생성하고 기존 고객과의 연결을 유지하는 접근 방식을 조정했습니다.

최근 산업 조사에서 기업은 무역 박람회에 투자할 가능성이 21% 적은 반면 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%)를 사용하는 것으로 나타났습니다. ) 모두 COVID-19에 비추어 증가했습니다.

강력한 온라인 인지도와 웹사이트가 그 어느 때보다 중요합니다.

구매자가 있는 곳

많은 제조업체는 구매자가 어디에 있는지가 중요하다는 것을 이해하지만 전 세계적으로 무역 박람회가 취소됨에 따라 마케팅 전략은 직접 대면에서 온라인으로 전환해야 합니다. 예를 들어, 거대한 ISM(Institute for Supply Management)이 취소되었지만 산업 전문가는 여전히 다른 플랫폼에서 가치 있는 연결을 만들 수 있습니다.

산업 시장의 주요 대상 웹사이트는 Thomasnet.com입니다. Thomas는 120년 이상 동안 구매자와 공급업체를 하나로 묶는 데 자부심을 갖고 있으며 구매자가 다음을 수행할 수 있도록 합니다.

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범주, 회사 이름 등을 기준으로 110만 명이 넘는 적격 제조업체, 유통업체, MRO 제공업체 및 맞춤형 제조업체를 검색합니다.

필요한 사양으로 원하는 정확한 제품 검색

2D 및 3D CAD 모델을 다운로드하여 설계 프로세스를 촉진하고 발전시키십시오.

Thomasnet에 등록된 110만 명의 적격 제조업체 중 하나가 됨으로써 귀사는 귀사의 제품을 검색하는 잠재고객에게 더 잘 알려지게 됩니다. Thomas Verified Supplier 회사 프로필은 그렇지 않은 것보다 더 많은 RFQ를 수신하는 것으로 통계적으로 표시됩니다. 업계 인증과 마찬가지로 Thomasnet.com 회사 프로필 및 웹사이트에 있는 Thomas 공급업체 배지는 신뢰를 구축하고 온라인 경쟁에서 귀하의 비즈니스를 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다.

잠재고객에게 귀하의 이야기를 전하기 위해 동영상 활용

모든 기업과 브랜드의 인간적인 면이 최전선으로 이동하고 있습니다. 더 많은 구매자와 소통하려면 동영상을 사용해 보세요. 일부 제조업체 및 산업 회사는 해당 산업이 비디오 마케팅에 충분히 흥미롭지 않다고 생각하지만 최근 통계에 따르면 Thomasnet.com 회사 프로필의 비디오가 더 많은 RFQ를 받는 것으로 나타났습니다. 이는 89%의 사람들이 관련 비디오를 본 후 제품을 구매하기 때문입니다. 지역 여행 제한으로 인해 많은 제조업체에서 Thomas가 제작한 무료 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 공장을 소개하고 있으며 통계에 따르면 이 비디오가 판매를 성사시키는 데 도움이 된 것으로 나타났습니다.

오늘날의 세상에서 동영상은 단순히 판매하는 것이 아니라 관계를 구축하는 도구입니다. 그리고 청중을 만들면 관계가 형성됩니다. 동영상은 고객의 질문에 답하고 고객이 신뢰할 수 있는 브랜드가 되어 구매할 준비가 되었을 때 방문하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅에 투자

마케팅은 COVID-19 위기를 처리하는 핵심 기능으로 간주되어 왔으며 리드 생성 노력으로 더 많은 제조업체가 구매자가 작업을 수행하는 데 도움이 되는 리소스를 만들고 있습니다. 박람회장에 몇 시간 동안 서서 참석자의 배지를 스캔하는 대신 콘텐츠 마케팅을 통해 구매자가 이미 찾고 있는 정보를 연중무휴 온라인으로 제공하여 전문 지식을 선보일 수 있습니다.

Thomas의 리드 생성 프로그램은 귀하의 필요에 따라 eBook 자산을 생성하여 기업에 120개의 보장된 표적 리드를 제공하고 백만 명이 넘는 구매자, 조달 전문가 및 MRO가 업무를 수행하는 당사 플랫폼 및 파트너 웹사이트에서 이를 홍보합니다.

디지털 광고 캠페인 전략 수립

이제 제조업체가 디지털 광고와 같은 온라인 전술을 사용하여 노력을 재배치하고 새로운 비즈니스 관계를 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 디지털 공간은 나날이 성장하고 있습니다. 관련성과 경쟁력을 유지하기 위해 더 많은 산업 기업에서 디지털 광고 트렌드를 따라 회사를 가장 먼저 기억하고 있습니다.

오늘날 디지털 공간에서 광고를 활용하여 산업체는 다음을 수행할 수 있습니다.

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온라인에서의 가시성 향상

정보의 자원이 되십시오

잠재고객 및 고객과 원활하고 자주 소통하세요.

산업 구매자에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 곳 중 하나는 업계 최고의 일간 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update입니다. 그 중 310,000명 이상이 TIU(Thomas Industry Update) 뉴스레터를 구독하고 있으며 제조업체는 뉴스레터에 포함된 브랜드와 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

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TIU 뉴스레터에 광고를 게재하여 타겟 청중의 받은 편지함에 도달

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Thomas와 함께 온라인 마케팅 활동을 강력하게 유지

올해 취소된 무역 박람회가 목표했던 결과를 향한 노력을 중단해야 한다는 의미는 아닙니다. 오늘날 귀하의 웹 존재는 그 어느 때보다 더 많은 것을 의미합니다. 그리고 여전히 귀하의 비즈니스에 대한 시장 수요가 있습니다. 잠재 고객과 고객에게 비디오 및 디지털 광고를 통해 계속해서 온라인 연결을 유지할 수 있음을 알리는 것 외에도 COVID-19 정책 및 비즈니스 가치를 추가하는 기타 콘텐츠로 웹사이트를 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다.

디지털 마케팅에 투자하면 기존 네트워킹 이벤트보다 더 많은 리드, 수익 및 ROI를 유도하면서 창의성, 비용 및 전략을 구매자에게 가장 중요한 것으로 리디렉션할 수 있습니다. 올해 목표를 달성하려면 아직 시간이 있습니다. 연중 내내 온라인 도달범위를 계속 늘릴 수 있는 방법을 알아보려면 저희에게 연락하십시오.

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