전시회 취소? 전략적 디지털 마케팅으로 리드 확보하기

올해 전시회 행사 취소가 산업 전반에 파장을 일으키면서, 행사 참석이나 전시를 계획했던 제조업체와 산업 기업들은 예산이 남게 되었습니다. 취소에도 불구하고 제조업체는 여전히 의미 있는 비즈니스 연결을 만들 기회가 있습니다. 디지털 마케팅을 통해 취소 전 세운 리드 생성 및 네트워킹 목표를 계속 추진할 수 있습니다.

행사 노력을 넘어선 효과적인 디지털 마케팅

어려움에도 불구하고 많은 희망적인 면이 있습니다. 산업 제품과 서비스에 대한 수요는 여전히 강하며, 많은 현명한 기업이 미래를 계획하고 있습니다.

최근 통계에 따르면:

• 제조업체의 64%가 코로나19 영향으로 공급망 리쇼어링을 위해 북미에서 새로운 공급업체를 소싱 중 (토마스, 2020년 4월 설문조사)
• 토마스넷 소싱 활동이 전년 대비 60% 이상 증가 (2020년 연초 대비 2019년)
• 설문조사 대상 제조업체의 60% 이상이 전시회 중단으로 영업 및 마케팅 계획에 영향

토마스넷은 공급업체가 110만 명의 등록된 인마켓 구매자와 소통하고 고가치 잠재 고객을 타겟팅하여 연중 내내 리드를 생성할 수 있게 합니다. 이는 며칠간의 전시회와 비교됩니다. 제대로 수행하면 디지털 마케팅으로 제품 출시를 지속하고, 더 많은 구매자와 연결하고, 가시성을 높이고, 어떤 전시회보다 더 많은 청중을 확보할 수 있습니다.

코로나19의 대면 제한으로 제조업체는 더 이상 디지털 마케팅의 도달 범위와 효과를 외면할 수 없게 되었으며, 신규 고객 확보와 기존 고객 유지 방식을 조정했습니다.

최근 산업 설문조사에서 기업들은 전시회 투자를 21% 덜 할 가능성이 있는 반면, 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%) 활용은 코로나19로 인해 모두 증가했습니다.

강력한 온라인 입지와 웹사이트는 지금 그 어느 때보다 중요합니다.

구매자가 있는 곳에 있으세요

많은 제조업체가 구매자가 있는 곳에 있는 것이 중요함을 이해하지만, 전 세계 전시회가 취소되면서 마케팅 전술은 대면 연결에서 온라인으로 전환해야 합니다. 예를 들어, 대형 ISM(공급관리협회) 행사가 취소되었지만, 산업 전문가들은 다른 플랫폼에서 여전히 가치 있는 연결을 만들 수 있습니다.

산업 시장의 선도적인 데스티네이션 웹사이트는 토마스넷입니다. 토마스는 120년 이상 구매자와 공급업체를 연결해 왔으며 구매자가 다음을 할 수 있게 합니다:

• 카테고리, 회사명 등으로 110만 개 이상의 자격을 갖춘 제조업체, 유통업체, MRO 제공업체, 맞춤 제조업체 검색
• 필요한 정확한 제품을 사양별로 검색
• 설계 프로세스를 촉진하고 발전시키기 위해 2D 및 3D CAD 모델 다운로드

토마스넷의 110만 개 자격 있는 제조업체 중 하나가 되면, 귀사의 제품과 서비스를 찾는 적절한 청중에게 더 잘 노출됩니다. 토마스 인증 공급업체 회사 프로필은 인증되지 않은 프로필보다 통계적으로 더 많은 RFQ를 받습니다. 업계 인증처럼, 토마스넷 회사 프로필과 웹사이트의 토마스 공급업체 배지는 신뢰를 구축하고 온라인에서 경쟁업체 대비 돋보이게 합니다.

비디오로 잠재 고객에게 귀사의 스토리 전달하기

모든 기업과 브랜드의 인간적 측면이 전면에 부상하고 있습니다. 더 많은 구매자와 연결하기 위해 비디오 사용을 고려하세요. 일부 제조업체와 산업 기업은 자사 산업이 비디오 마케팅에 충분히 흥미롭지 않다고 생각하지만, 최근 통계에 따르면 토마스넷 회사 프로필의 비디오는 더 많은 RFQ를 받습니다. 이는 사람들이 관련 비디오 시청 후 89%가 제품을 구매하기 때문입니다. 지역 출장 제한으로 많은 제조업체가 토마스에서 무료로 제작한 비디오로 공장을 잠재 고객에게 보여주고 있으며, 통계적으로 이러한 비디오가 매출 성사에 도움이 되었습니다.

오늘날 비디오는 단순한 판매 도구를 넘어 관계 구축 도구입니다. 청중을 구축하면 관계를 구축합니다. 비디오는 고객 질문에 답하고, 신뢰하는 브랜드가 되어 구매 준비가 되었을 때 찾게 만듭니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하세요

마케팅은 코로나19 위기 대응의 핵심 기능으로 여겨지며, 리드 생성 노력으로 더 많은 제조업체가 구매자가 업무를 수행하는 데 도움이 되는 리소스를 만들고 있습니다. 전시회장에서 몇 시간 서서 참석자 배지를 스캔하는 대신, 콘텐츠 마케팅으로 구매자가 온라인에서 24/7 이미 찾고 있는 정보로 전문성을 보여줄 수 있습니다.

토마스의 리드 생성 프로그램은 귀사의 니즈에 기반한 전자책 자산 생성과 100만 명 이상의 구매자, 조달 전문가, MRO가 업무를 보는 플랫폼과 파트너 웹사이트에서의 홍보를 통해 120개의 보장된 타겟 리드를 제공합니다.

디지털 광고 캠페인 전략 수립

이제 제조업체가 온라인 전술로 노력을 재배치하고 새로운 비즈니스 관계를 만드는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 디지털 공간은 매일 성장하고 있습니다. 관련성과 경쟁력을 유지하기 위해 더 많은 산업 기업이 디지털 광고 트렌드를 따라가고 있습니다.

오늘날 디지털 공간의 광고를 활용하면 산업 기업이 다음을 할 수 있습니다:

• 온라인 가시성 증가
• 정보 리소스 역할 수행
• 잠재 고객 및 기존 고객과 원활하고 더 빈번하게 연결

산업 구매자에게 도달하기 가장 좋은 곳 중 하나는 업계 최고의 일일 이메일 뉴스레터인 토마스 인더스트리 업데이트(Thomas Industry Update)입니다. 31만 명 이상이 TIU 뉴스레터를 구독하며, 제조업체는 브랜드와 콘텐츠를 홍보할 기회가 있습니다.

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토마스와 함께 온라인 마케팅 노력 강화하기

올해 전시회 취소가 목표하던 결과를 중단해야 함을 의미하지는 않습니다. 오늘 웹 입지는 그 어느 때보다 중요하며, 귀사 비즈니스에 대한 시장 수요는 여전히 존재합니다. 잠재 고객과 기존 고객에게 비디오와 디지털 광고로 온라인에서 계속 연결할 수 있음을 알리는 것 외에도, 웹사이트를 코로나19 정책과 비즈니스 가치를 더하는 기타 콘텐츠로 최신 상태로 유지하는 것을 권장합니다.

디지털 마케팅에 투자하면 창의성, 예산, 전략을 구매자에게 가장 중요한 것에 재투입할 수 있으며, 전통적인 네트워킹 이벤트보다 더 많은 리드, 수익, ROI를 창출할 수 있습니다. 올해 목표를 달성할 시간은 아직 있습니다. 연중 온라인 도달 범위를 늘리는 방법을 알아보려면 문의하세요.

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