산업기술
산업 제조
Thomas는 제조업체, 산업 유통업체 및 서비스 제공업체가 시장 내 구매자에게 도달하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 120년 이상 산업 분야의 시장 리더였습니다. 120년 이상의 경험과 함께 모든 고객을 위해 지속적으로 개선한다는 사명을 가지고 온라인 리드 생성 노력에 대한 몇 가지 벤치마크를 제공하는 것이 도움이 될 수 있다고 생각했습니다.
벤치마킹 프로세스는 귀하의 노력이 표준과 어떻게 비교되는지 이해하고 개선할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다. 벤치마킹을 통해 기업은 모범 사례에 집중하고 시장 및 고객 요구 사항과 동기화할 수 있습니다. 그렇게 하려면 현재 성능 메트릭을 문서화해야 합니다. 예를 들어 다음을 포함한 웹사이트 기록을 분석하는 것이 좋습니다.
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올바른 측정값이 있는지 확인하고 이를 벤치마크와 비교하면 문제가 있는 경우 신호를 보낼 수 있을 뿐만 아니라 새로운 아이디어를 촉발하여 고객 앞에 서는 데 도움이 됩니다. 모든 디지털 마케팅 메트릭에 대한 분석 및 보고를 구성하는 데 시간을 들인 후에는 벤치마크를 충족하더라도 리드 생성 노력을 개선하는 데 시간을 할애하십시오. 점점 더 경쟁이 치열해지는 오늘날의 세상에서 앞서가는 것은 나쁘지 않습니다.
오늘날 밀레니얼 세대의 73%가 B2B 구매 결정에 관여하고 있으므로 주문형, 양방향 및 고도로 시각적인 콘텐츠로 옴니채널 경험을 만드는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
통계 가져오기: 제조업체 및 산업체를 위한 B2B 마케팅 통계의 최종 목록
귀하의 리드 제네레이션 노력은 벤치마크에 대해 어떻게 진행되고 있습니까? Thomas는 귀하의 웹사이트에서 무료 디지털 건강 점검을 실행할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 경쟁업체와 비교하여 점수를 매기고 개선할 수 있는 방법에 대한 공정한(그러나 입증된!) 디지털 마케팅 전술을 제공합니다.
"Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 우리는 고객 교육에 도움이 되고 싶었습니다. eBook, 블로그, 개편된 웹사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객은 통찰력을 높이 평가합니다." Renown Electric의 소유주인 Jeff Collins가 말했습니다.
이메일 마케팅 캠페인과 웹사이트 노력을 쉽게 방해할 수 있는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다. 다음 팁으로 리드 생성 결과를 개선하십시오.
이메일 마케팅은 판촉 메시지나 정보 메시지를 통해 광범위하거나 대상이 지정된 청중에게 직접 도달할 수 있으므로 성공적인 마케팅 전략에 필수적입니다. 그러나 이메일 마케팅을 유지하고 벤치마크를 높이는 것은 많은 작업입니다. 목록을 유지하는 것은 지루한 작업이 될 수 있으므로 제3자의 목록을 매우 매력적으로 만들 수 있습니다. 그러나 이 목록에 있는 연락처는 모르는 사람들이며 그들에게 연락할 때 이메일을 통해 콜드 콜(cold-call)을 할 것입니다. 클릭률이 낮으면 이메일 목록을 유기적으로 유지하고 늘리는 데 더 많은 시간을 투자하세요.
효과적인 이메일 목록은 업데이트된 목록이며 귀하에 대해 알고 있고 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람들을 포함합니다. 이메일 마케팅 목록은 연간 25%의 비율로 만료되는 경향이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 이메일 목록은 수신 거부 추적, 반송 모니터링, 오래된 이메일/연락처 정보를 새 이메일로 교체하는 등 많은 유지 관리가 필요합니다.
목록을 유기적으로 늘리고 벤치마크를 높이려면 웹사이트에 CTA 배너를 만들어 사람들이 이메일 뉴스레터에 가입하도록 독려하십시오. 여기에서 32개의 산업 리드 생성 CTA를 참조하십시오. 웹사이트 방문자가 정보를 제출할 수 있도록 양식이 포함된 방문 페이지를 게시하십시오. 방문 페이지는 "산업용 접착제에 대한 초보자 안내서" 또는 "화장품을 위한 지속 가능한 개인 상표 옵션"과 같은 유용한 콘텐츠를 제공해야 합니다. 더 많은 콘텐츠 마케팅 사례를 보려면 여기를 클릭하세요. 독자는 자신의 업무를 수행하는 데 도움이 되는 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높으며 참여도가 높을수록 더 나은 벤치마크와 ROI를 의미합니다.
뉴스 헤드라인을 클릭하여 관련 없는 웹사이트로 리디렉션된 적이 있는 사람을 위한 것입니다. 제목 줄에 있는 클릭 미끼는 주의를 끌 수 있지만 분노에 찬 한숨과 시선을 돌리기도 합니다. 운이 좋다면 독자는 단순히 이메일을 삭제할 것입니다. 그렇지 않으면 스팸으로 표시되고 구독이 취소될 수 있습니다.
물론, 관심을 끌 수 있는 제목을 만드는 것은 재미있을 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 텍스트 줄을 작성할 때 항상 이메일의 실제 내용과 그 목적을 생각하고 있는지 확인하십시오. 아무도 다른 곳을 기대하면서 한 곳으로 인도되는 것을 좋아하지 않습니다.
효과적인 제목을 작성하기 위한 8가지 팁을 알아보세요.
“오, Noreply에서 새 메시지가 있습니까? 얼마나 흥미 진진한!" - 아무도 말하지 않았다. 사람들과 관계를 만들고 싶다면 몇 가지 정보를 공개해야 합니다. 오늘날 사람들은 그 어느 때보다 실제 사람과 대화하기를 원합니다. 합법적인 발신자 이메일 주소를 제공하지 않거나 자체 홍보 콘텐츠만 게시하는 경우 독자는 결국 당신을 묵인할 수 있습니다.
당신이 누군가와 마지막으로 나눈 정말 의미 있는 대화를 생각해 보십시오. 직장 동료든, 배우자든, 오랜 친구였든, 그 대화에는 두 사람이 모두 관련되었을 가능성이 큽니다.
온라인 콘텐츠도 비슷하게 작동해야 합니다. 이메일과 웹사이트 콘텐츠의 목적을 파악하고 그것이 수신자에게 어떤 혜택을 줄 것인지 결정하십시오. 이 목표를 염두에 두고 콘텐츠를 만들고 이러한 이점을 독자에게 전달하세요. 당신이 이것을 충분히 잘한다면, 그들은 자연스럽게 "응답"하고 싶어할 것입니다.
다음은 콘텐츠를 보낼 수 있는 몇 가지 유형의 이메일입니다.
<울>귀하가 보내야 하는 7가지 마케팅 이메일 유형과 그 이유
에서 이러한 이메일이 우리 블로그에서 좋은 참여를 받는 이유를 확인하십시오.
이는 다시 "담벼락 말하기를 좋아하지 않는" 상황으로 이어질 수 있습니다. 단, 이번에는 자신이 벽돌을 마주하게 될 것입니다. 예를 들어, 플라스틱 사출 성형기라면 새로운 금속 스탬핑 기술에 대한 이메일을 읽고 싶습니까? 아마 아닐 것입니다.
연구는 성공적인 마케팅 캠페인의 단연 가장 중요한 부분입니다. 청중을 알면 필요에 맞는 콘텐츠를 맞춤 설정할 수 있어 참여율을 높일 수 있습니다. 이메일 참여를 늘리는 것은 "안녕하세요 [고객 이름]"이라는 단순한 개인화 이상입니다. 이는 특정 그룹의 사람들과 그들의 필요를 중심으로 전체 이메일을 작성하는 것입니다. 회사에서 둘 이상의 산업에 대해 둘 이상의 제품을 제공하는 경우 각 군중에 따라 목록을 분류하는 것이 중요합니다.
자세히 알아보기: 효과적인 이메일 잠재 고객 목록을 작성하는 방법
모든 온라인 마케팅 활동 전반에 걸쳐, 특히 이메일 캠페인의 경우 대상이 누구이며 그들의 요구 사항이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 여기에서 산업 구매 프로세스에 영향을 미치는 3가지 B2B 구매자 페르소나에 대해 자세히 알아봅니다.
이메일 뉴스레터를 보내는 경우 독자가 탐색할 수 있는 여러 주제와 콘텐츠가 있는 것은 이해할 수 있습니다. 그러나 육성 캠페인의 일부로 또는 단지 터치 기반으로 이메일을 보내는 경우에는 그 뒤에 몇 가지 전략이 있는지 확인하십시오.
웹사이트와 관련하여 너무 많은 정보로 독자를 압도하여 조치를 취하는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 도움이 되는 것과 귀찮은 것 사이에 명확한 균형을 찾아야 하지만 목표를 설명하고 이를 중심으로 콘텐츠를 만드는 한 올바른 방향으로 가고 있습니다.
좋은 콘텐츠를 만드는 데는 많은 시간이 걸리므로 단순히 콘텐츠를 보내기 위해 서두르지 마십시오. 우리는 전에 그것을 경험했습니다 — 당신은 좋은 주제를 알아냈고, 눈에 띄는 제목을 생각했고, 당신은 공식적으로 당신의 경력 최고의 이메일을 작성했습니다. 그리고 나서 BAM! "보내기"를 누른 직후 눈부신 오류가 표시됩니다. 또는 더 나쁜 것은 이미지가 갑자기 나타나지 않기 때문에 아무 것도 볼 수 없습니다.
항상 이메일을 테스트하고 웹사이트 페이지에서도 일부 구성요소를 A/B 테스트하는 것을 고려하십시오. 이메일의 경우 형식이 올바른지, 텍스트가 올바른지, 다른 브라우저와 화면 크기에서 모든 것이 올바르게 표시되는지 확인하십시오. 산업 마케터는 트래픽 증대, 인지도 향상, 리드 생성 및 수익 창출과 같은 많은 큰 목표를 가지고 있습니다. 소규모 테스트를 실행하면 결과를 지속적으로 개선할 수 있습니다.
산업 마케팅에는 많은 구성 요소가 있으므로 성공을 위한 정확한 공식은 없지만 오늘날의 세계에서 디지털 마케팅이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 다음은 B2B 마케팅 지표 및 리드 생성 노력을 개선하기 위한 몇 가지 다른 권장 사항입니다.
<울>HubSpot의 2020년 마케팅 현황 보고서에 따르면 비디오는 가장 많이 사용되는 마케팅 콘텐츠 유형으로 이메일, 블로깅, 인포그래픽과 같은 강력한 경쟁자를 제쳤습니다. Wistia는 이메일 마케팅 캠페인에 대해 A/B 테스트를 수행한 결과 이미지에서 동영상 미리보기 이미지로의 클릭수가 21.52% 증가한 것을 발견했습니다.
당사의 마케팅, 광고 및 제품 데이터 솔루션은 산업 구매 프로세스의 각 단계에서 함께 작동하여 산업 시장에서 모든 규모의 기업을 위해 가시성과 트래픽을 높이고 새로운 리드를 생성하며 새로운 비즈니스를 추진할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 업계 평균과 비교하여 보고하는 데 도움이 됩니다.
복잡하게 들릴 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 당사의 산업 마케팅 팀에는 귀사만을 위한 리드 생성 솔루션을 맞춤화할 수 있는 엔지니어가 포함되어 있습니다. 당사도 엔지니어이기 때문에 귀사의 잠재 고객이 무엇을 원하는지 잘 알고 있습니다. 더 많은 방문자를 전환하도록 웹사이트와 이메일을 최적화하는 것은 수익을 늘리는 가장 빠르고 쉬운 방법 중 하나일 수 있습니다. 그리고 우리는 당신에게 방법을 보여줄 수 있습니다. 업계 벤치마크를 충족하기 위해 리드 생성 및 디지털 마케팅 노력을 개선할 수 있는 방법을 알아보고 무료 디지털 상태 점검에 대해 문의하려면 당사에 문의하십시오.
산업기술
출처:Pinterest 산업용 로봇은 다양한 제품을 생산하는 자동화에 사용되는 기계입니다. 산업용 로봇은 제품 제조와 관련된 반복적인 작업을 수행하도록 자동화되고 프로그래밍됩니다. 대부분의 산업용 로봇은 물건을 고르고 떨어뜨리는 데 도움이 되는 공장 로봇 팔을 배치합니다. 단순한 로봇 팔은 사람의 팔과 비슷한 방식으로 작동하지만 사람과 달리 피곤하지 않고 오류가 발생하지 않습니다. 예를 들어 로봇 용접 암은 완벽한 반복성을 제공하여 일관되고 고품질의 용접을 생성할 수 있습니다. 대부분의 산업 시설은 공장 로봇 팔을 사용하여 생
산업용 로봇은 지난 몇 년 동안 제조 환경에서 점점 더 대중화되었습니다. 이제 로봇을 다양한 애플리케이션에 적용하여 전체 제조 및 물류 프로세스의 효율성, 일관성 및 생산성을 향상시킬 수 있습니다. 로봇 자동화를 최대한 활용하려면 이 범위의 애플리케이션에 익숙해지는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 제조업체가 앞서 나가기 위해 사용하는 가장 일반적인 산업용 로봇 애플리케이션 17가지를 살펴봅니다. 알파벳순으로 나열된 이러한 로봇 응용 프로그램은 다음과 같습니다. 1. 어셈블리 조립은 부품을 결합하여 전체 완제품을 만드는 작